房地產(chǎn)拓展客戶與行銷培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-03-08 12:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 持一段時(shí)間以后你會(huì)養(yǎng)成積極的習(xí)慣，面對(duì)客戶的拒絕時(shí)，把拒絕定義為老師，即把每次拒絕的痛苦變成了成長的快樂；把拒絕定義成不夠了解，即把每次拒絕的痛苦變成了再次拜訪的理由。 房地產(chǎn)行銷的心態(tài)三 感恩的心態(tài) 正確面對(duì)拒絕和失敗的心態(tài) 在行銷工作中，每接觸到得人事物都會(huì)影響你的工作狀態(tài)，有時(shí)短期內(nèi)你的付出與收獲并不一定成正比。這個(gè)世界上你認(rèn)為理所當(dāng)然的事將越來越少，因此在工作中更要保持感恩的心態(tài)，抱著這種態(tài)度投入工作，你感恩得越多，你就獲得越多。有一句話說：你怎么對(duì)待別人，別人就會(huì)怎么樣對(duì)你，當(dāng)我們以一種感恩的態(tài)度對(duì)待周圍的人時(shí)，周圍的人同樣不會(huì)忘了感謝你們，感謝得越多，得到的就會(huì)越多。感恩也意味著寬容，容則大、大則多。 行銷將會(huì)面對(duì)更多的挫折和失敗，你要學(xué)會(huì)正確的面對(duì)和接受，把他們當(dāng)成成功的過程。有一句老話，失敗是成功之母。 “當(dāng)客戶拒絕我七次后，我才有點(diǎn)相信客戶可能不會(huì)買，但是我還要再試三次，我每個(gè)客戶至少試十次。” —— 喬 〃 吉拉德說 這就是世界銷售冠軍與一般銷售人員的區(qū)別。 記?。耗愕氖杖氩皇莵碓从诔山坏目蛻簦莵碓从诎菰L的總量，房產(chǎn)行銷同樣是這樣。 銷售這份工作，你把它當(dāng)成什么呢？ 是暫時(shí)維持生存的過度，還是準(zhǔn)備在這一領(lǐng)域奮斗五年、十年？ 你是為生計(jì)所迫，還是熱愛這份工作？ 一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前利益的同時(shí)，更多的是關(guān)注長遠(yuǎn)未來的利益。吃虧就是占便宜，眼前的一些小虧，往往給你帶來長遠(yuǎn)的發(fā)展。 成功的人與一般的人最大區(qū)別 房地產(chǎn)行銷的渠道 Part C 渠道延展一 在項(xiàng)目影響區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立展銷點(diǎn) 有效利用郵局?jǐn)?shù)據(jù)庫中的目標(biāo)客戶群體 利用客運(yùn)中高檔酒店、咖啡館、商務(wù)會(huì)所等人群集聚地展開拓展宣傳 —— 于目標(biāo)區(qū)域核心位臵，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力 —— 快速有效的 DM直郵項(xiàng)目信息 —— 借助精美摟書、期刊、宣傳單張逐漸滲透 渠道延展二 Generic description of the 6 factors 借助坐銷人員現(xiàn)場接收到的團(tuán)購信息，電話約訪 —— 資源整合，提高效率，坐銷與行銷緊密配合 運(yùn)用企業(yè)黃頁，劃定區(qū)域范圍，
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