房地產(chǎn)大客戶渠道拓展執(zhí)行方案剖析-wenkub
2023-05-08 03:00:01 本頁面
【正文】 。策劃部、大客戶組用于活動(dòng)的各種物料定稿及準(zhǔn)備，如宣傳單張、客戶調(diào)查表、大客戶拜訪專用ppt、宣傳樣片等。七、大客戶單位（初定，拓展工作中進(jìn)行增補(bǔ)）拓展進(jìn)程客戶區(qū)域劃分拓展對(duì)象單位拓展目標(biāo)第一輪商會(huì)第二輪第三輪 第四輪八、具體工作安排（1） 工作安排完成時(shí)間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人2015年4月5日以前 制定《大客戶渠道拓展執(zhí)行方案》大客戶組 開發(fā)商確認(rèn)有關(guān)活動(dòng)的執(zhí)行流程及計(jì)劃上展 大客戶活動(dòng)所有需要的相關(guān)物料清單大客戶組2015年4月30日之前由上展確定大客戶營銷大客戶小組成員名單（1） 分為1個(gè)專案小組。以1000元/套的金額作為獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；C、推薦成功界定標(biāo)準(zhǔn)：被推薦的本單位客戶簽約，并交納首期款；D、返點(diǎn)兌換流程大客戶組拜訪——關(guān)鍵人物確定——聯(lián)系溝通——產(chǎn)品推薦會(huì)——關(guān)鍵人物在推薦本單位客戶購買項(xiàng)目——成交并簽約——簽署合同后一個(gè)星期——大客戶關(guān)鍵人物持本人身份證、單位工作證，由大客戶項(xiàng)目組相關(guān)人員陪同，到開發(fā)商財(cái)務(wù)直接領(lǐng)取現(xiàn)金或者抵扣房款。2）大客戶單位團(tuán)購物業(yè)須達(dá)到15套以上享受折上折，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：購房優(yōu)惠情況明細(xì)表：以10㎡臨街商鋪為例，44000元/㎡的價(jià)格，,序號(hào)成交套數(shù)原價(jià)（元）一次性折后價(jià)（元）按揭優(yōu)惠金額（元）團(tuán)購折扣大客戶折后價(jià)（元）大客戶優(yōu)惠金額115660萬627萬額外5%33萬其他特殊情況，大客戶專員將作出評(píng)估建議，并啟動(dòng)開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)購單位直接商洽。大客戶組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對(duì)方的最新動(dòng)態(tài)。大客戶渠道拓展執(zhí)行方案一、 工作目的(1)、尋找、洽談目標(biāo)大客戶單位和群體；(2)、摸清大客戶團(tuán)體的購買實(shí)力和購買誠意度，并進(jìn)行綜合評(píng)估；(3)、搜集大客戶團(tuán)體的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動(dòng)方式、優(yōu)惠方式；(3)、將最新的銷售信息、銷售政策及時(shí)傳遞給大客戶單位；(4)、保持與大客戶單位的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交。關(guān)鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的套數(shù)，獲得不同級(jí)別的購房優(yōu)惠、現(xiàn)金及其他方式的獎(jiǎng)勵(lì)。3）、團(tuán)購客戶享受優(yōu)先選房待遇。四、 活動(dòng)時(shí)間：2015年4月1日—未定五、工作人員崗位要求項(xiàng)目工作內(nèi)容人員名單大客戶
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