房地產(chǎn)大客戶渠道拓展執(zhí)行方案剖析-wenkub
2023-05-08 03:00:01 本頁面
【正文】 。策劃部、大客戶組用于活動的各種物料定稿及準備，如宣傳單張、客戶調(diào)查表、大客戶拜訪專用ppt、宣傳樣片等。七、大客戶單位（初定，拓展工作中進行增補）拓展進程客戶區(qū)域劃分拓展對象單位拓展目標第一輪商會第二輪第三輪 第四輪八、具體工作安排（1） 工作安排完成時間工作內(nèi)容負責(zé)人2015年4月5日以前 制定《大客戶渠道拓展執(zhí)行方案》大客戶組 開發(fā)商確認有關(guān)活動的執(zhí)行流程及計劃上展 大客戶活動所有需要的相關(guān)物料清單大客戶組2015年4月30日之前由上展確定大客戶營銷大客戶小組成員名單（1） 分為1個專案小組。以1000元/套的金額作為獎勵標準；C、推薦成功界定標準：被推薦的本單位客戶簽約，并交納首期款；D、返點兌換流程大客戶組拜訪——關(guān)鍵人物確定——聯(lián)系溝通——產(chǎn)品推薦會——關(guān)鍵人物在推薦本單位客戶購買項目——成交并簽約——簽署合同后一個星期——大客戶關(guān)鍵人物持本人身份證、單位工作證，由大客戶項目組相關(guān)人員陪同，到開發(fā)商財務(wù)直接領(lǐng)取現(xiàn)金或者抵扣房款。2）大客戶單位團購物業(yè)須達到15套以上享受折上折，具體標準如下：購房優(yōu)惠情況明細表：以10㎡臨街商鋪為例，44000元/㎡的價格，,序號成交套數(shù)原價（元）一次性折后價（元）按揭優(yōu)惠金額（元）團購折扣大客戶折后價（元）大客戶優(yōu)惠金額115660萬627萬額外5%33萬其他特殊情況，大客戶專員將作出評估建議，并啟動開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)與團購單位直接商洽。大客戶組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對方的最新動態(tài)。大客戶渠道拓展執(zhí)行方案一、 工作目的(1)、尋找、洽談目標大客戶單位和群體；(2)、摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估；(3)、搜集大客戶團體的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動方式、優(yōu)惠方式；(3)、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大客戶單位；(4)、保持與大客戶單位的維護與聯(lián)系，最終促進成交。關(guān)鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的套數(shù)，獲得不同級別的購房優(yōu)惠、現(xiàn)金及其他方式的獎勵。3）、團購客戶享受優(yōu)先選房待遇。四、 活動時間：2015年4月1日—未定五、工作人員崗位要求項目工作內(nèi)容人員名單大客戶
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1