房地產(chǎn)老帶新執(zhí)行方案-wenkub
2023-05-08 03:41:54 本頁面
【正文】 體式營銷模式，最大化的挖掘潛在目標(biāo)客群。特殊情況：如老業(yè)主老客戶無法親自帶新客到現(xiàn)場需由老業(yè)主電話通知營銷部投資顧問，格式：XX新客姓名、聯(lián)系電話及到訪時間。如營銷部投資顧問不在現(xiàn)場，則由投資顧問電話告之新客情況，并由現(xiàn)場銷售主管做好臨時登記工作。其中“老帶新”起到的作用是：利用已積累的客戶資源平臺迅速擴散項目知名度，挖掘潛在目標(biāo)客群，形成良好的耳語效應(yīng)，收集大客戶所在區(qū)域信息，為主動出擊做大客戶直銷做好鋪墊。 購買特價房不能享受“老帶新”鼓勵獎金和購房優(yōu)惠。 理由二：有效促進“老帶新”客戶的積極性，盡可能的帶動身邊親朋好友；此優(yōu)惠政策應(yīng)積極、徹底地執(zhí)行，由項目投資顧問詳細(xì)的告知每一位成交客戶，同時把項目“老帶新”的優(yōu)惠政策告知老客戶，全面調(diào)動老業(yè)主老客戶帶動新客戶購房的積極性，讓客戶主動地、深入地挖掘身邊的潛在客戶資源。“老帶新”客戶保護期為30天，保護期30天過后重新定義為新客戶，不再享受“老帶新”鼓勵獎金和購房優(yōu)惠。老業(yè)主或老客戶帶新客戶首次到場，未能填寫《推介客戶確認(rèn)單》，不予追認(rèn)； 表二：
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