房地產(chǎn)住宅團(tuán)購執(zhí)行方案-wenkub
2023-05-10 13:45:28 本頁面
【正文】 告知大客戶預(yù)約方式、電話等客戶致電營銷中心，銷售代表與客戶明確拜訪時間、明確聯(lián)系人等相關(guān)信息。聯(lián)系大客戶單位，進(jìn)行上門拜訪、洽談。（2） 小組成員由恒道地產(chǎn)專員及相關(guān)置業(yè)顧問組成。該人員應(yīng)熟知該單位情況，有一定的影響力及號召力，有一定的決策權(quán)，如：資料架的擺放、了解該單位的集會時間等；(5)、 對該大客戶單位進(jìn)行綜合評估，了解該大客戶單位的購買實力及購買意向，評選出需要重點跟進(jìn)的目標(biāo)單位。先交誠意金者先選房，以認(rèn)籌序列號為準(zhǔn)；4）、大客戶關(guān)鍵人物現(xiàn)金獎勵建議A、大客戶關(guān)鍵人物界定：本項目大客戶組第一次拜訪，直接拜訪的企業(yè)工會主席、辦公室主任等要職人員；從第一次拜訪到后期被推薦客戶簽署合同并交付首期款，必須是同一個人，中途人員發(fā)生變更不予承認(rèn)；B、返點建議：①大客戶關(guān)鍵人物購房享受大客戶折扣。66③大型企業(yè)的客戶，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上。三、拓展目標(biāo)（1）、結(jié)合本項目大客戶拓展主要目標(biāo)―――商會、大型國有企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)型單位、建材、服裝市場私營業(yè)主、學(xué)院單位；（2）、在巴東小鎮(zhèn)、銷售開盤之前拓展大型企業(yè)3家、商會1家、行政機(jī)關(guān)5家，其他渠道登記的客戶至少300名，爭取轉(zhuǎn)化誠意客戶30%以上。二、工作思路 大客戶組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動，并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響，如商會主席，國有企業(yè)工會主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)要員、辦公室主任等。在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍；在大客戶單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進(jìn)行交流，并組織針對大客戶單位的小型產(chǎn)品推介會。四、活動優(yōu)惠大客戶團(tuán)購優(yōu)惠:1）大客戶單位所有的成交客戶，享受正常購房優(yōu)惠折扣以外，另外根據(jù)整個單位成交的合計套數(shù)，享受大客戶團(tuán)購優(yōu)惠。④教師及公務(wù)員渠道憑有效證件, 在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上。 ②大客戶關(guān)鍵人物的現(xiàn)金獎勵如下：如果大客戶關(guān)鍵人物購房，除享受大客戶折扣外，現(xiàn)金獎勵可以抵扣房款。大客戶單位巡展期 2012年12月7日－12月30日(1)、 對前期評選出的單位進(jìn)行重點深度發(fā)掘；(2)、 大客戶工作人員與該單位關(guān)鍵人物聯(lián)系，協(xié)商進(jìn)一步合作事宜；(3)、 保持與關(guān)鍵人物的聯(lián)系，隨時掌握大客戶單位的動向及各種活動，并及時向管理人員反饋；(4)、 根據(jù)該單位的具體情況及購買意向，向大客戶組管理人員申請舉辦產(chǎn)品說明會；(5)、 大客戶組工作人員應(yīng)協(xié)助產(chǎn)品說明會的組織協(xié)調(diào)工作；大客戶單位簽約 12月15日以后(1)、 確定與商會、大型企業(yè)等大客戶單位的活動方案并按時間節(jié)點實施；(2)、 收集大客戶單位團(tuán)購數(shù)量；(3)、 協(xié)助跟進(jìn)大客戶的選房簽約工作；(4)、 保持與大客戶單位的聯(lián)系，進(jìn)行大客戶關(guān)系維護(hù)；(5)、 根據(jù)工作情況，準(zhǔn)備新的合作活動和新一輪大客戶單位的選點籌備工作。（3） 每個小組負(fù)責(zé)聯(lián)系對前期確立的大客戶單位，對關(guān)鍵人物進(jìn)行拜訪。分析大客戶單位拜訪情況，制定下一階段大客戶工作大客戶組12月2月 繼續(xù)發(fā)掘大客戶，跟進(jìn)前期大客戶情況 分批次組織大客戶單位意向客戶前往項目現(xiàn)場觀看模型、感受氛圍大客戶組與汽車合作單位制定各種合作活動、發(fā)動意向認(rèn)購客戶參加項目組織的各種活動， 營銷策劃部組織大客戶單位意向客戶繳納誠意金，并確認(rèn)優(yōu)惠細(xì)則及使用權(quán)利營銷策劃部組織大客戶單位意向客戶看樓、現(xiàn)場參觀、選房、簽約大客戶組繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)、挖掘不斷參與的大客戶單位、大客戶及相關(guān)類型的大客戶群。上門拜訪、尋找聯(lián)系人協(xié)助工作；項目宣傳，傳遞最新銷售信息；了解大客戶團(tuán)體的相關(guān)信息；總結(jié)該客戶工作情況及遇到的問題，填寫大客戶跟進(jìn)表；制訂出進(jìn)一步拓展計劃；（2）、具體工作分工： a：恒道地產(chǎn)：客戶聯(lián)系、拜訪、拓展以及大客戶拓展的效果監(jiān)測 b：開發(fā)商營銷部：大客戶優(yōu)惠政策的確定、車輛、禮品、資料供應(yīng)和補給十一、大客戶費用預(yù)算 廣告物料：15000元 禮品：25000元建議禮品品種多做幾樣，以備大客戶跟進(jìn)的不同時期使用，如：1） 一般禮品，送給大客戶單位員工的，如印有項目信息的公仔（娃娃）、或其他禮品:5000元2） 大客戶單位關(guān)鍵人物的禮品費用：20000元①精美的禮品，如品牌打火機(jī)、品牌辦公用品等：5000元②現(xiàn)金消費卡、美容消費卷：15000元 公關(guān)
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