房地產(chǎn)住宅團(tuán)購(gòu)執(zhí)行方案-文庫(kù)吧
2025-04-10 13:45 本頁(yè)面
【正文】 客戶單位限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作。該人員應(yīng)熟知該單位情況，有一定的影響力及號(hào)召力，有一定的決策權(quán)，如：資料架的擺放、了解該單位的集會(huì)時(shí)間等；(5)、 對(duì)該大客戶單位進(jìn)行綜合評(píng)估，了解該大客戶單位的購(gòu)買實(shí)力及購(gòu)買意向，評(píng)選出需要重點(diǎn)跟進(jìn)的目標(biāo)單位。大客戶單位巡展期 2012年12月7日－12月30日(1)、 對(duì)前期評(píng)選出的單位進(jìn)行重點(diǎn)深度發(fā)掘；(2)、 大客戶工作人員與該單位關(guān)鍵人物聯(lián)系，協(xié)商進(jìn)一步合作事宜；(3)、 保持與關(guān)鍵人物的聯(lián)系，隨時(shí)掌握大客戶單位的動(dòng)向及各種活動(dòng)，并及時(shí)向管理人員反饋；(4)、 根據(jù)該單位的具體情況及購(gòu)買意向，向大客戶組管理人員申請(qǐng)舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)；(5)、 大客戶組工作人員應(yīng)協(xié)助產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的組織協(xié)調(diào)工作；大客戶單位簽約 12月15日以后(1)、 確定與商會(huì)、大型企業(yè)等大客戶單位的活動(dòng)方案并按時(shí)間節(jié)點(diǎn)實(shí)施；(2)、 收集大客戶單位團(tuán)購(gòu)數(shù)量；(3)、 協(xié)助跟進(jìn)大客戶的選房簽約工作；(4)、 保持與大客戶單位的聯(lián)系，進(jìn)行大客戶關(guān)系維護(hù)；(5)、 根據(jù)工作情況，準(zhǔn)備新的合作活動(dòng)和新一輪大客戶單位的選點(diǎn)籌備工作。七、大客戶單位（初定，拓展工作中進(jìn)行增補(bǔ)）拓展進(jìn)程客戶區(qū)域劃分拓展對(duì)象單位拓展目標(biāo)第一輪商會(huì)第二輪第三輪 第四輪八、具體工作安排（1） 工作安排完成時(shí)間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人2012年12月1日以前 制定《大客戶渠道拓展執(zhí)行方案》項(xiàng)目組 開(kāi)發(fā)商確認(rèn)有關(guān)活動(dòng)的執(zhí)行流程及計(jì)劃開(kāi)發(fā)商 大客戶活動(dòng)所有需要的相關(guān)物料清單大客戶組2012年12月15日之前由恒道地產(chǎn)確定大客戶營(yíng)銷大客戶小組成員名單（1） 分為1個(gè)專案小組。統(tǒng)籌安排前期大客戶的跟蹤。（2） 小組成員由恒道地產(chǎn)專員及相關(guān)置業(yè)顧問(wèn)組成。（3） 每個(gè)小組負(fù)責(zé)聯(lián)系對(duì)前期確立的大客戶單位，對(duì)關(guān)鍵人物進(jìn)行拜訪。策劃部、大客戶組用于活動(dòng)的各種物料定稿及準(zhǔn)備，如宣傳單張、客戶調(diào)查表、大客戶拜訪專用ppt、宣傳樣片等。大客戶組2012年12月1日12月15日恒道地產(chǎn)對(duì)大客戶小組的所有成員進(jìn)行VIP 大客戶培訓(xùn)。聯(lián)系大客戶單位，進(jìn)行上門拜訪、洽談。分析大客戶單位拜訪情況，制定下一階段大客戶工作大客戶組12月2月 繼續(xù)發(fā)掘大客戶，跟進(jìn)前期大客戶情況 分批次組織大客戶單位意向客戶前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)觀看模型、感受氛圍大客戶組與汽車合作單位制定各種合作活動(dòng)、發(fā)動(dòng)意向認(rèn)購(gòu)客戶參加項(xiàng)目組織的各種活動(dòng)， 營(yíng)銷策劃部組織大客戶單位意向客戶繳納誠(chéng)意金，并確認(rèn)優(yōu)惠細(xì)則及使用權(quán)利營(yíng)銷策劃部組織大客戶單位意向客戶看樓、現(xiàn)場(chǎng)參觀、選房、簽約大客戶組繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)、挖掘不斷參與的大客戶單位、大客戶及相關(guān)類型的大客戶群。營(yíng)銷策劃部大客戶組（2） 物料清單準(zhǔn)備序號(hào)物料名稱數(shù) 量完成時(shí)間負(fù)責(zé)部門備 注1項(xiàng)目折頁(yè)5000份12月5日前恒道地產(chǎn)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)物料到位2銷售員服裝4套恒道地產(chǎn)恒道提供3大客戶優(yōu)惠折扣確認(rèn)12月1日前豐隆地產(chǎn)恒道地產(chǎn)大客戶標(biāo)準(zhǔn)界定及購(gòu)買優(yōu)惠比例4小型禮品1000份12月5日前豐隆地產(chǎn)用于給予大客戶單位人5車輛112月1日前恒道地產(chǎn)與大客戶拓展聯(lián)系用6貴重禮品30份12月5日前豐隆地產(chǎn)大客戶關(guān)鍵人物公關(guān)使用，價(jià)格在200元左右（精美煙灰缸、火機(jī)、消費(fèi)券等）7項(xiàng)目手提袋1000個(gè)1月1日前恒道地產(chǎn)用于放宣傳資料和禮品8項(xiàng)目戶型單張1000份/種6月1日前恒道地產(chǎn)后續(xù)拜訪和產(chǎn)品推介會(huì)使用注意：補(bǔ)充物料將以報(bào)告形式申請(qǐng)。在大客戶拓展工作中，需要車輛的配合，在車輛不能到位的情況下，交通費(fèi)用由發(fā)展商實(shí)報(bào)實(shí)銷。九、大客戶拓展人員一天工作流程早會(huì)：8：00（營(yíng)銷中心）了解最新的銷售政策、補(bǔ)充銷售物料、明確當(dāng)天工作計(jì)劃客戶聯(lián)系，明確拜訪時(shí)間：在已尋找到關(guān)鍵聯(lián)系人后；客戶拜訪：按計(jì)劃采用上門拜訪的方式上門拜訪、尋找關(guān)鍵行人物協(xié)助工作；項(xiàng)目宣傳，傳遞最新銷售信息；了解大客戶團(tuán)體的相關(guān)信息；晚會(huì)：17:
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