房地產(chǎn)住宅團購執(zhí)行方案-文庫吧
2025-04-10 13:45 本頁面
【正文】 客戶單位限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作。該人員應(yīng)熟知該單位情況，有一定的影響力及號召力，有一定的決策權(quán)，如：資料架的擺放、了解該單位的集會時間等；(5)、 對該大客戶單位進行綜合評估，了解該大客戶單位的購買實力及購買意向，評選出需要重點跟進的目標單位。大客戶單位巡展期 2012年12月7日－12月30日(1)、 對前期評選出的單位進行重點深度發(fā)掘；(2)、 大客戶工作人員與該單位關(guān)鍵人物聯(lián)系，協(xié)商進一步合作事宜；(3)、 保持與關(guān)鍵人物的聯(lián)系，隨時掌握大客戶單位的動向及各種活動，并及時向管理人員反饋；(4)、 根據(jù)該單位的具體情況及購買意向，向大客戶組管理人員申請舉辦產(chǎn)品說明會；(5)、 大客戶組工作人員應(yīng)協(xié)助產(chǎn)品說明會的組織協(xié)調(diào)工作；大客戶單位簽約 12月15日以后(1)、 確定與商會、大型企業(yè)等大客戶單位的活動方案并按時間節(jié)點實施；(2)、 收集大客戶單位團購數(shù)量；(3)、 協(xié)助跟進大客戶的選房簽約工作；(4)、 保持與大客戶單位的聯(lián)系，進行大客戶關(guān)系維護；(5)、 根據(jù)工作情況，準備新的合作活動和新一輪大客戶單位的選點籌備工作。七、大客戶單位（初定，拓展工作中進行增補）拓展進程客戶區(qū)域劃分拓展對象單位拓展目標第一輪商會第二輪第三輪 第四輪八、具體工作安排（1） 工作安排完成時間工作內(nèi)容負責人2012年12月1日以前 制定《大客戶渠道拓展執(zhí)行方案》項目組 開發(fā)商確認有關(guān)活動的執(zhí)行流程及計劃開發(fā)商 大客戶活動所有需要的相關(guān)物料清單大客戶組2012年12月15日之前由恒道地產(chǎn)確定大客戶營銷大客戶小組成員名單（1） 分為1個專案小組。統(tǒng)籌安排前期大客戶的跟蹤。（2） 小組成員由恒道地產(chǎn)專員及相關(guān)置業(yè)顧問組成。（3） 每個小組負責聯(lián)系對前期確立的大客戶單位，對關(guān)鍵人物進行拜訪。策劃部、大客戶組用于活動的各種物料定稿及準備，如宣傳單張、客戶調(diào)查表、大客戶拜訪專用ppt、宣傳樣片等。大客戶組2012年12月1日12月15日恒道地產(chǎn)對大客戶小組的所有成員進行VIP 大客戶培訓(xùn)。聯(lián)系大客戶單位，進行上門拜訪、洽談。分析大客戶單位拜訪情況，制定下一階段大客戶工作大客戶組12月2月 繼續(xù)發(fā)掘大客戶，跟進前期大客戶情況 分批次組織大客戶單位意向客戶前往項目現(xiàn)場觀看模型、感受氛圍大客戶組與汽車合作單位制定各種合作活動、發(fā)動意向認購客戶參加項目組織的各種活動， 營銷策劃部組織大客戶單位意向客戶繳納誠意金，并確認優(yōu)惠細則及使用權(quán)利營銷策劃部組織大客戶單位意向客戶看樓、現(xiàn)場參觀、選房、簽約大客戶組繼續(xù)跟進服務(wù)、挖掘不斷參與的大客戶單位、大客戶及相關(guān)類型的大客戶群。營銷策劃部大客戶組（2） 物料清單準備序號物料名稱數(shù) 量完成時間負責部門備 注1項目折頁5000份12月5日前恒道地產(chǎn)營銷部負責物料到位2銷售員服裝4套恒道地產(chǎn)恒道提供3大客戶優(yōu)惠折扣確認12月1日前豐隆地產(chǎn)恒道地產(chǎn)大客戶標準界定及購買優(yōu)惠比例4小型禮品1000份12月5日前豐隆地產(chǎn)用于給予大客戶單位人5車輛112月1日前恒道地產(chǎn)與大客戶拓展聯(lián)系用6貴重禮品30份12月5日前豐隆地產(chǎn)大客戶關(guān)鍵人物公關(guān)使用，價格在200元左右（精美煙灰缸、火機、消費券等）7項目手提袋1000個1月1日前恒道地產(chǎn)用于放宣傳資料和禮品8項目戶型單張1000份/種6月1日前恒道地產(chǎn)后續(xù)拜訪和產(chǎn)品推介會使用注意：補充物料將以報告形式申請。在大客戶拓展工作中，需要車輛的配合，在車輛不能到位的情況下，交通費用由發(fā)展商實報實銷。九、大客戶拓展人員一天工作流程早會：8：00（營銷中心）了解最新的銷售政策、補充銷售物料、明確當天工作計劃客戶聯(lián)系，明確拜訪時間：在已尋找到關(guān)鍵聯(lián)系人后；客戶拜訪：按計劃采用上門拜訪的方式上門拜訪、尋找關(guān)鍵行人物協(xié)助工作；項目宣傳，傳遞最新銷售信息；了解大客戶團體的相關(guān)信息；晚會：17:
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