【正文】 量；(3)、 協(xié)助跟進大客戶的選房簽約工作；(4)、 保持與大客戶單位的聯(lián)系，進行大客戶關(guān)系維護；(5)、 根據(jù)工作情況，準(zhǔn)備新的合作活動和新一輪大客戶單位的選點籌備工作。在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍；在大客戶單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進行交流，并組織針對大客戶單位的小型產(chǎn)品推介會。先交誠意金者先選房，以認(rèn)籌序列號為準(zhǔn)；4）、大客戶關(guān)鍵人物現(xiàn)金獎勵建議A、大客戶關(guān)鍵人物界定：本項目大客戶組第一次拜訪，直接拜訪的企業(yè)工會主席、辦公室主任等要職人員；從第一次拜訪到后期被推薦客戶簽署合同并交付首期款，必須是同一個人，中途人員發(fā)生變更不予承認(rèn)；B、返點建議：①大客戶關(guān)鍵人物購房享受大客戶折扣。九、大客戶拓展人員一天工作流程早會：8：00（營銷中心）了解最新的銷售政策、補充銷售物料、明確當(dāng)天工作計劃客戶聯(lián)系，明確拜訪時間：在已尋找到關(guān)鍵聯(lián)系人后；客戶拜訪：按計劃采用上門拜訪的方式上門拜訪、尋找關(guān)鍵行人物協(xié)助工作；項目宣傳，傳遞最新銷售信息；了解大客戶團體的相關(guān)信息；晚會：17:00 營銷中心總結(jié)匯報一天工作情況及遇到的問題，填寫大客戶跟進表；匯報第二天的工作計劃；十、大客戶預(yù)約流程 （1）、預(yù)約流程告知大客戶預(yù)約方式、電話等客戶致電營銷中心，銷售代表與客戶明確拜訪時間、明確聯(lián)系人等相關(guān)信息。此階段主要針對的策略：“付多少，抵多少”。入會報名順序號為客戶選房的順序號。洗籌階段：團購前一周第四步：由銷售引導(dǎo)客戶升級為“巴東小鎮(zhèn)”VIP會員，根據(jù)升級的級別繳納相應(yīng)額度的會費。此階段主要的針對性策略為：在客戶報名入會的當(dāng)天開始，就為客戶累計儲存500元總房款優(yōu)惠，實現(xiàn)“日進斗金”對于客戶的吸引力，一直到團購當(dāng)天為止。聯(lián)系大客戶單位，進行上門拜訪、洽談。66③大型企業(yè)的客戶，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上。四、活動優(yōu)惠大客戶團購優(yōu)惠:1）大客戶單位所有的成交客戶，享受正常購房優(yōu)惠折扣以外，另外根據(jù)整個單位成交的合計套數(shù)，享受大客戶團購優(yōu)惠。（3） 每個小組負(fù)責(zé)聯(lián)系對前期確立的大客戶單位，對關(guān)鍵人物進行拜訪。認(rèn)籌客戶（簽章）： 開發(fā)商（簽章）：授權(quán)代表（簽字）： 授權(quán)代表（簽字）：年 月 日 年 月 日一、 蓄水策略（客戶梳理）：蓄籌：首先，成立豐隆“巴東會”，完善項目的客戶體系制度。第二步：客戶在銷售員講解引導(dǎo)下，持個人相關(guān)證件，前往售樓處登記備案，填寫入會申請書及會員資料檔案（見附件二、三），銷售組按照客戶的入會報名順序，準(zhǔn)確的排出客戶的順序號碼。本代金卡僅用于購買本項目的產(chǎn)品，面值等額度抵消購房總房款，限團購當(dāng)天使用，不予兌現(xiàn)。根據(jù)繳納會費的多少，計定享受優(yōu)惠的價值。附：一、 人員架構(gòu)圖組長：大客戶組 執(zhí)行統(tǒng)籌：銷售主管（兼）客戶二組：置業(yè)顧問2名客戶一組：置業(yè)顧問2名后勤組：銷售后勤 二、 大客戶人員名單執(zhí)行統(tǒng)籌：客戶一組：客戶二組：以上架構(gòu)為暫定二、大客戶拜訪報告單位名稱： 時間： 年 月 日 第一次拜訪第二次拜訪備注拜 訪 人在 職 人 數(shù)人均年收入基本情況主營業(yè)務(wù)所屬行業(yè)辦公環(huán)境居住環(huán)境是否建房私家車人流位置需求信息購房需求購房意向購買力接受區(qū)域接受價格關(guān)注度特殊信息內(nèi)部網(wǎng)站近期活動推廣建議時間/階段地點/位置推廣方式三、產(chǎn)品說明會（待廣告物料制作到位后開始） 地點：各大客戶單位會議室 參與人員：通過大客戶單位關(guān)鍵人物宣傳或者大客戶組銷售代表溝通后， 對項目有興趣的大客戶單位職員 時間：大客戶組成員