房地產(chǎn)住宅團購執(zhí)行方案(文件)
【正文】 招待費：5000元 交通費用：5000元交通費用包括：1）開發(fā)商車輛的配合下，開發(fā)商自有車輛的使用費2）沒有車輛配合情況下，大客戶組報銷的交通費用 不可預(yù)計費用：5000元 共計：55000元注：1）大客戶費用將專款專用。您繳納的會費為￥ 元（人民幣 ），您申請的會員卡為：□ VIP銀卡會員，繳納貳萬元享受沖抵叁萬元實際購房總款，以及減免一年物業(yè)費的獎勵。認籌客戶（簽章）： 開發(fā)商（簽章）：授權(quán)代表（簽字）： 授權(quán)代表（簽字）：年 月 日 年 月 日一、 蓄水策略（客戶梳理）：蓄籌：首先，成立豐隆“巴東會”，完善項目的客戶體系制度。合計儲存的金額在客戶成功買房以后，簽約的時候直接在總房款中折扣掉，如果客戶沒有買到房子，則此金額作廢?？蛻粼诖穗A段，可自主決定是否繳納會費，升級為VIP會員。認籌：團購當(dāng)天完成集中認籌業(yè)務(wù)動作。第二步：客戶在銷售員講解引導(dǎo)下，持個人相關(guān)證件，前往售樓處登記備案，填寫入會申請書及會員資料檔案（見附件二、三），銷售組按照客戶的入會報名順序，準確的排出客戶的順序號碼。第五步：雙方簽署《“巴東會”VIP會員協(xié)議》（見附件1），內(nèi)容包括獎勵方式的承諾，并領(lǐng)取升級后的會員卡。此階段的重點，是要釋放一房一價表，必須實現(xiàn)團購當(dāng)天的“擠壓式”成交。認籌客戶（簽章）： 開發(fā)商（簽章）：授權(quán)代表（簽字）： 授權(quán)代表（簽字）：年 月 日 年 月 日附錄三 巴東會會員資料檔案 報名編號 尊敬的客戶：您好！巴東小鎮(zhèn)項目歡迎您的加入！為了能夠給您提供更有針對性的服務(wù)，請您如實填寫以下各項資料，并遵守和維護該內(nèi)容，我們將竭誠為您提供服務(wù)。本代金卡僅用于購買本項目的產(chǎn)品，面值等額度抵消購房總房款，限團購當(dāng)天使用，不予兌現(xiàn)。認籌階段：團購當(dāng)天第六步：客戶帶齊全部認購資料，到現(xiàn)場售樓處選房。此階段的重點，是要完成本項目價值中樞的釋放，以會員資格獲得客戶對項目的認同感，并完成客戶“日進斗金”的梳理。另外建議團購當(dāng)天的實際價格要以類一房一價的底線為準，這樣，在團購當(dāng)天，形成強有力的開盤價格剪刀差，最大化實現(xiàn)開盤認籌率。根據(jù)繳納會費的多少，計定享受優(yōu)惠的價值。此階段客戶質(zhì)量非常重要。此階段客戶數(shù)量很重要。豐隆巴東會VIP客戶資料姓 名： 性 別： 證件名稱： 證件號碼： 聯(lián)系電話： 傳 真： 通訊地址： □ VIP鉑金卡會員，繳納五萬元享受沖抵八萬元實際購房總款，以及獲得價值三千元家電大獎的獎勵。附：一、 人員架構(gòu)圖組長：大客戶組 執(zhí)行統(tǒng)籌：銷售主管（兼）客戶二組：置業(yè)顧問2名客戶一組：置業(yè)顧問2名后勤組：銷售后勤 二、 大客戶人員名單執(zhí)行統(tǒng)籌：客戶一組：客戶二組：以上架構(gòu)為暫定 二、大客戶拜訪報告單位名稱： 時間： 年 月 日 第一次拜訪第二次拜訪備注拜 訪 人在 職 人 數(shù)人均年收入基本情況主營業(yè)務(wù)所屬行業(yè)辦公環(huán)境居住環(huán)境是否建房私家車人流位置需求信息購房需求購房意向購
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