房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查與研究報(bào)告概述(文件)
【正文】 與購買習(xí)慣、對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的偏好等問題的研究。房地產(chǎn)規(guī)劃與研究應(yīng)按如下原則： （1） 規(guī)劃依據(jù) 符合地段特性 適合當(dāng)前市場(chǎng) 創(chuàng)造土地價(jià)值 （2） 規(guī)劃特征 使建筑物的使用合理化 完成企業(yè)的經(jīng)濟(jì)目的 滿足非特定多數(shù)人的投資意向 使用有效的空間，設(shè)計(jì)最有效的應(yīng)用 考慮居住者生活上的各種機(jī)能 房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查與研究(四) 五、 市場(chǎng)研究的制約 在房地產(chǎn)的市場(chǎng)營銷中，市場(chǎng)調(diào)查與研究占有極其重要的地位。 時(shí)間的限制 市場(chǎng)研究是極費(fèi)時(shí)間的，而提供給市場(chǎng)調(diào)查人員的時(shí)間一般很短，在短的時(shí)間內(nèi)提出一份客觀詳實(shí)的市場(chǎng)報(bào)告比較困難。 偏見的限制 沒一個(gè)人都會(huì)有其主觀意識(shí)，或多或少先入為主的成見，這些都將滲入其研究成果之中。 廣告研究的目的就是為了了解廣告能否正確地引起顧客的購買欲望，研究吸引顧客的廣告方法，選求適當(dāng)?shù)拿襟w，決定應(yīng)該在那一個(gè)市場(chǎng)中加強(qiáng)廣告，創(chuàng)造產(chǎn)品需要等。 在戰(zhàn)況激烈的房地產(chǎn)營銷中，銷售狀況一般是機(jī)密不會(huì)輕易泄漏，而其他物業(yè)的銷售狀況有時(shí)公司最迫切需要了解的，因此，市場(chǎng)調(diào)查人員除非具有良好的動(dòng)力，否則是無法查知正確的銷售率的。因此需要以誠懇的態(tài)度，謙遜的精神來培養(yǎng)一點(diǎn)一滴的人際關(guān)系。同時(shí)市場(chǎng)調(diào)查是一件相當(dāng)艱苦的事情，調(diào)查人員需要克服自身的弱點(diǎn)，保持積極樂觀的向上精神，克服在調(diào)查過程中會(huì)遇到的冷遇甚至嘲諷，努力進(jìn)取，最終獲得滿意的回報(bào)。 言語技巧的磨練 對(duì)于調(diào)查人員來講，良好的語言技巧非常重要，在調(diào)查交談過程中，語言出擊是否恰當(dāng)，是否適時(shí)地應(yīng)用旁敲側(cè)擊、反問法等技巧，對(duì)調(diào)查結(jié)果都會(huì)有很重要的影響。 一般來講，市場(chǎng)調(diào)查人員應(yīng)當(dāng)具備如下幾點(diǎn)基本修養(yǎng)： 房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí) 這是最基本的，要不斷下功夫研究，并能旁及相關(guān)知識(shí)，如經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、相關(guān)法規(guī)、廣告學(xué)等學(xué)科。 廣告研究所使用的方法有意見試驗(yàn)法、銷售調(diào)查法、認(rèn)識(shí)及回憶法等。 市場(chǎng)研究的目的在于提供重要的資料與客觀的報(bào)告供決策當(dāng)局參考，決不能主觀代替決策，精密客觀的市場(chǎng)研究可以幫助管理當(dāng)局做出完善的決策。 技能的限制 有經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)調(diào)查人員和沒有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)調(diào)查人員的技巧與能力會(huì)相差很遠(yuǎn)，這種個(gè)人的市場(chǎng)分析能力和技能對(duì)其研究報(bào)告的可信度有直接的影響。市場(chǎng)研究者只能在其預(yù)算范圍內(nèi)作調(diào)查與研究，因此，經(jīng)常會(huì)感到無法充裕地執(zhí)行其研究計(jì)劃，造成研究成果受到多方面的限制。 現(xiàn)在房地產(chǎn)業(yè)極為重視產(chǎn)品的研究，也就是我們說的產(chǎn)品規(guī)劃。 產(chǎn)品研究 產(chǎn)品研究對(duì)于現(xiàn)代的企業(yè)而言，是相當(dāng)重要的一環(huán)。銷售分析與控制包括銷售記錄、市場(chǎng)與消費(fèi)者研究的評(píng)價(jià)、幫助建立有效的銷售方案與銷售組織。市場(chǎng)分析包括消費(fèi)者需求的各種因素的調(diào)查，如總需求，相對(duì)需求，重度需求，市場(chǎng)飽和點(diǎn)及消費(fèi)率的調(diào)查等。 真正的行為動(dòng)機(jī)，優(yōu)勢(shì)因?yàn)椴桓逗仙鐣?huì)規(guī)范而不愿依據(jù)是回答，有時(shí)本人的真正動(dòng)機(jī)就連他自己也沒有充分意識(shí)到，因此，一個(gè)人的真正動(dòng)機(jī)，常常難以運(yùn)用普通的詢問調(diào)查法。如何滿足消費(fèi)者的需求，是房地產(chǎn)開發(fā)商和經(jīng)營者能否生存的理由與迫切的需求。 報(bào)告的準(zhǔn)備與提出 市場(chǎng)調(diào)查之后，必須制作調(diào)查報(bào)告，供決策參考與應(yīng)用。 （4） 分析與解釋。 （2） 編號(hào)。然后從每一組中選取一部分個(gè)體作為樣本。 （2） 計(jì)劃抽樣法 計(jì)劃抽樣法是按照某種標(biāo)準(zhǔn)，從全體對(duì)象中選取若干數(shù)目作為樣本。 選樣 由于消費(fèi)者的數(shù)目龐大，想要調(diào)查全部消費(fèi)者是不現(xiàn)實(shí)、不經(jīng)濟(jì)的。 ④ 避免提出涉及私人的問題，避免提出不合理問題。 （3） 設(shè)計(jì)調(diào)查表問題時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng) ① 問題要力求簡單清晰，使被調(diào)查人一看就能明白問題的內(nèi)容。
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