房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查與研究報(bào)告概述-wenkub
2023-05-10 13:45:28 本頁面
【正文】 是指由調(diào)查人員或機(jī)器在調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)從旁邊觀察消費(fèi)者的動(dòng)作，而以該動(dòng)作的聚集作為調(diào)查結(jié)果。 收集并充分研究所收集到的資料，就能夠知道公司營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況，以及公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 所謂“消費(fèi)者購買商品的動(dòng)機(jī)以及使用商品的意見”是指去調(diào)查、了解購房者購買該房屋的原因是居住、還是投資，對(duì)該房屋的滿意程度如何，包括價(jià)格、建材、格局、地點(diǎn)以及環(huán)境等的反應(yīng)資料。房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查與研究報(bào)告概述作者：日期：房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查與研究 20011123 房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查與研究 一、 市場(chǎng)調(diào)查的意義 狹義的市場(chǎng)調(diào)查 狹義的市場(chǎng)調(diào)查就是指以商品本身的消費(fèi)者為對(duì)象，用科學(xué)方法收集消費(fèi)者購買以及使用商品的事實(shí)、意見、動(dòng)機(jī)等有關(guān)資料，并予以分析研究的手段。 廣義的市場(chǎng)調(diào)查 廣義的市場(chǎng)調(diào)查，其調(diào)查對(duì)象，除了消費(fèi)者，還包括所有一切市場(chǎng)上的營(yíng)銷活動(dòng)。這樣，就能夠隨時(shí)糾正營(yíng)銷過程中的偏差，保證公司在正常的市場(chǎng)軌道中順利地運(yùn)轉(zhuǎn)下去。因此在實(shí)施調(diào)查時(shí)，被調(diào)查人可能沒有感覺到調(diào)查正在進(jìn)行，這樣可以避免被調(diào)查人的主觀意見對(duì)調(diào)查結(jié)果產(chǎn)生影響。 統(tǒng)計(jì)分析法 依據(jù)公司內(nèi)外的現(xiàn)成資料，利用統(tǒng)計(jì)理論，分析市場(chǎng)及銷售變化情況，提供調(diào)查資料的方法。 房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查與研究(二) 初步調(diào)查 初步調(diào)查是確定問題及研究的范圍，并經(jīng)過研究，擬定出一套計(jì)劃。是對(duì)于目前調(diào)查范圍有關(guān)的資料進(jìn)行分析，分析同業(yè)與政府的資料、專家的意見等，分析調(diào)查本身的問題及發(fā)展出來的假設(shè)，作為正式調(diào)查的基礎(chǔ)。 決定收集資料的方法 資料可以分為兩類。 （1）次級(jí)資料的來源 ①政府機(jī)關(guān)、金融機(jī)構(gòu)所統(tǒng)計(jì)、公布的資料。不過，有時(shí)次級(jí)資料經(jīng)常不完整或不能配合需要，此時(shí)，應(yīng)該設(shè)法搜集原始資料。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)調(diào)查人員，常能在閑聊和談笑風(fēng)生中了解個(gè)案的銷售情況和有關(guān)資料，給公司提供寶貴的參考。電話調(diào)查可以用來核實(shí)銷售率的虛實(shí)，假借客戶購屋的名義詢問，可以得到不少有價(jià)值的資料。 設(shè)計(jì)調(diào)查表 在調(diào)查中，將調(diào)查表設(shè)計(jì)的周密理想是極為重要的一環(huán)。在調(diào)查時(shí)前，針對(duì)不同的調(diào)查內(nèi)容，采用不同的調(diào)查方式，設(shè)計(jì)不同的調(diào)查表，設(shè)計(jì)有針對(duì)性的調(diào)查問題，其結(jié)果會(huì)有很大的使用價(jià)值。一個(gè)問題不能由兩個(gè)以上的主題或內(nèi)容。前幾個(gè)問題設(shè)計(jì)的要簡(jiǎn)單有趣，以引起被調(diào)查人的興趣和合作。抽樣調(diào)查方法很多，比較常用的有： （1） 隨機(jī)抽樣法 隨機(jī)抽樣是指在整個(gè)群體中隨機(jī)抽取若干個(gè)體作為樣本，抽樣者對(duì)于個(gè)體不做任何有目的的選擇，全體中所有個(gè)體均有被抽取的機(jī)會(huì)。例如地況調(diào)查表選取中等價(jià)格不太高也不太低的土地為調(diào)查對(duì)象。主要有以下過程： （1） 編輯。 （3） 制表。所謂可靠性是指樣本的平均數(shù)與總體群的平均數(shù)可能有多大的差別。報(bào)告書內(nèi)容的組織要目標(biāo)明確、有條不紊、重點(diǎn)分明，使讀者在短時(shí)間內(nèi)就能夠得到一個(gè)總體的印象。在房地產(chǎn)市場(chǎng)里即分析誰是使用者與購買者，其購買與使用什么類型的房產(chǎn)，購買使用的動(dòng)機(jī)是什么，何時(shí)、何地以及如何購買。 市場(chǎng)研究 市場(chǎng)研究通過研究潛在市場(chǎng)與潛在銷售量，從而決定某種商品的市場(chǎng)需要量，或者計(jì)算每一個(gè)都市或交易地區(qū)的市場(chǎng)占有率，進(jìn)而擬定各地區(qū)的銷售配額，并以此確定銷售區(qū)域。 估計(jì)市場(chǎng)潛力的方法有直接資料法、必然結(jié)果資料法、因素法等。除此之外，銷售分析還包括下述問題： （1） 與顧客聯(lián)系次數(shù)的多少 （2） 與潛在市場(chǎng)比較，銷售努力是否已發(fā)揮到最大極限 （3） 按照顧客階層、地區(qū)與產(chǎn)品分析銷售成本 （4） 第一線推銷活動(dòng)的深度 通過銷售分析與控制的研究，可以是浪費(fèi)降至最低限度，避免錯(cuò)誤方向，同時(shí)，還能夠降低銷售成本，增加利潤(rùn)。產(chǎn)品研究包括消費(fèi)者的使用
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