房地產(chǎn)市場的調(diào)查與研究報告概述-wenkub
2023-05-10 13:45:28 本頁面
【正文】 是指由調(diào)查人員或機器在調(diào)查現(xiàn)場從旁邊觀察消費者的動作，而以該動作的聚集作為調(diào)查結果。 收集并充分研究所收集到的資料，就能夠知道公司營銷計劃的執(zhí)行情況，以及公司的經(jīng)營業(yè)績。 所謂“消費者購買商品的動機以及使用商品的意見”是指去調(diào)查、了解購房者購買該房屋的原因是居住、還是投資，對該房屋的滿意程度如何，包括價格、建材、格局、地點以及環(huán)境等的反應資料。房地產(chǎn)市場的調(diào)查與研究報告概述作者：日期：房地產(chǎn)市場的調(diào)查與研究 20011123 房地產(chǎn)市場的調(diào)查與研究 一、 市場調(diào)查的意義 狹義的市場調(diào)查 狹義的市場調(diào)查就是指以商品本身的消費者為對象，用科學方法收集消費者購買以及使用商品的事實、意見、動機等有關資料，并予以分析研究的手段。 廣義的市場調(diào)查 廣義的市場調(diào)查，其調(diào)查對象，除了消費者，還包括所有一切市場上的營銷活動。這樣，就能夠隨時糾正營銷過程中的偏差，保證公司在正常的市場軌道中順利地運轉下去。因此在實施調(diào)查時，被調(diào)查人可能沒有感覺到調(diào)查正在進行，這樣可以避免被調(diào)查人的主觀意見對調(diào)查結果產(chǎn)生影響。 統(tǒng)計分析法 依據(jù)公司內(nèi)外的現(xiàn)成資料，利用統(tǒng)計理論，分析市場及銷售變化情況，提供調(diào)查資料的方法。 房地產(chǎn)市場的調(diào)查與研究(二) 初步調(diào)查 初步調(diào)查是確定問題及研究的范圍，并經(jīng)過研究，擬定出一套計劃。是對于目前調(diào)查范圍有關的資料進行分析，分析同業(yè)與政府的資料、專家的意見等，分析調(diào)查本身的問題及發(fā)展出來的假設，作為正式調(diào)查的基礎。 決定收集資料的方法 資料可以分為兩類。 （1）次級資料的來源 ①政府機關、金融機構所統(tǒng)計、公布的資料。不過，有時次級資料經(jīng)常不完整或不能配合需要，此時，應該設法搜集原始資料。對于有經(jīng)驗的市場調(diào)查人員，常能在閑聊和談笑風生中了解個案的銷售情況和有關資料，給公司提供寶貴的參考。電話調(diào)查可以用來核實銷售率的虛實，假借客戶購屋的名義詢問，可以得到不少有價值的資料。 設計調(diào)查表 在調(diào)查中，將調(diào)查表設計的周密理想是極為重要的一環(huán)。在調(diào)查時前，針對不同的調(diào)查內(nèi)容，采用不同的調(diào)查方式，設計不同的調(diào)查表，設計有針對性的調(diào)查問題，其結果會有很大的使用價值。一個問題不能由兩個以上的主題或內(nèi)容。前幾個問題設計的要簡單有趣，以引起被調(diào)查人的興趣和合作。抽樣調(diào)查方法很多，比較常用的有： （1） 隨機抽樣法 隨機抽樣是指在整個群體中隨機抽取若干個體作為樣本，抽樣者對于個體不做任何有目的的選擇，全體中所有個體均有被抽取的機會。例如地況調(diào)查表選取中等價格不太高也不太低的土地為調(diào)查對象。主要有以下過程： （1） 編輯。 （3） 制表。所謂可靠性是指樣本的平均數(shù)與總體群的平均數(shù)可能有多大的差別。報告書內(nèi)容的組織要目標明確、有條不紊、重點分明，使讀者在短時間內(nèi)就能夠得到一個總體的印象。在房地產(chǎn)市場里即分析誰是使用者與購買者，其購買與使用什么類型的房產(chǎn)，購買使用的動機是什么，何時、何地以及如何購買。 市場研究 市場研究通過研究潛在市場與潛在銷售量，從而決定某種商品的市場需要量，或者計算每一個都市或交易地區(qū)的市場占有率，進而擬定各地區(qū)的銷售配額，并以此確定銷售區(qū)域。 估計市場潛力的方法有直接資料法、必然結果資料法、因素法等。除此之外，銷售分析還包括下述問題： （1） 與顧客聯(lián)系次數(shù)的多少 （2） 與潛在市場比較，銷售努力是否已發(fā)揮到最大極限 （3） 按照顧客階層、地區(qū)與產(chǎn)品分析銷售成本 （4） 第一線推銷活動的深度 通過銷售分析與控制的研究，可以是浪費降至最低限度，避免錯誤方向，同時，還能夠降低銷售成本，增加利潤。產(chǎn)品研究包括消費者的使用
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1