房地產(chǎn)策劃方案分析(文件)
【正文】 均價(jià)5200元/M2二、本項(xiàng)目分析項(xiàng)目概況本項(xiàng)目位于南山區(qū)桃園東路南側(cè)常興路西側(cè)，為單幢式高層住宅，總建筑面積為58349M2，覆蓋率為43%。2）項(xiàng)目劣勢(shì)a）項(xiàng)目總體規(guī)模小，可塑方面小；b）工程進(jìn)度限制設(shè)計(jì)整改；c）南山區(qū)樓市活躍，競(jìng)爭(zhēng)激烈，要突圍面出需樹立樓盤個(gè)性；d）開發(fā)商雖曾開發(fā)多個(gè)物業(yè)，但未樹立品牌形象。b）據(jù)調(diào)查資料顯示，目前南頭南油片區(qū)物業(yè)總體銷售率約達(dá)50%，相對(duì)羅湖、福田而言，銷售率偏低，主要是因?yàn)閰^(qū)域住宅整體營(yíng)銷水平不高，營(yíng)銷渠道不廣，促銷手段平庸。2）在南山工作的港人，這部分人群都希望能有較好的居住環(huán)境，再加上價(jià)格優(yōu)勢(shì)的吸引，大部分會(huì)選擇在片區(qū)內(nèi)置業(yè)。形象定位項(xiàng)目位處南山鬧市區(qū)，各種生活配套較齊全，客戶基本為年輕一族，故建議著重宣揚(yáng)獨(dú)立自由、無(wú)拘無(wú)束的新一代生活感覺，物業(yè)形象定位為靈巧實(shí)用、配套齊全、充滿活力的小康之家大廈。戶型搭配建議。媒體選擇：a）本項(xiàng)目消費(fèi)群基本為年輕一族，交通方式一般為乘公交車，故車體廣告及車廂內(nèi)廣告宣傳最為直接有效；b）隨片區(qū)內(nèi)手機(jī)話費(fèi)單夾帶派送單張，成本低又能達(dá)到宣傳效果；c）南山區(qū)各大超市派發(fā)單張；d）少量報(bào)紙廣告宣傳推廣；e）贈(zèng)送促銷品及購(gòu)房?jī)?yōu)惠折扣。五、營(yíng)銷推廣方案建議項(xiàng)目賣點(diǎn)整合a）片區(qū)發(fā)展優(yōu)勢(shì)：南山區(qū)進(jìn)一步科學(xué)規(guī)劃，加之高新技術(shù)區(qū)的建立，整個(gè)片區(qū)的發(fā)展有著極大的潛力；b）地理位置優(yōu)勢(shì)：樓盤位處南山最旺地段，生活工作均十分便利；c）樓價(jià)優(yōu)勢(shì)：年輕一族居住的全新組合；d）戶型設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)：戶內(nèi)無(wú)梁無(wú)柱，可靈活使用空間，靈活實(shí)用，戶型可隨意整改。外立面設(shè)計(jì)：南山區(qū)樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈，要在眾多的樓盤中獨(dú)樹一幟，首先要有獨(dú)特的外觀，本項(xiàng)目現(xiàn)有外立面設(shè)計(jì)比較平實(shí)，全部是單一平面無(wú)層次落差，考慮到主要針對(duì)客戶群為年輕上班一族，建議外立面采用較明快時(shí)尚的暖色調(diào)，例如：粉紅、奶黃，玻璃窗建議采用淺綠色玻璃，色彩與外墻搭配和協(xié)，又不阻礙采光。4）部分投資客，該地段交通生活便利，租賃市場(chǎng)活躍，投資收益可觀。三、項(xiàng)目定位市場(chǎng)定位1）內(nèi)外銷市場(chǎng)比例：香港自97年遭受亞洲金融風(fēng)暴沉重打擊后，樓市波動(dòng)頻繁，且幅度極大
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