房地產(chǎn)住宅團購執(zhí)行方案-在線瀏覽
2025-06-12 13:45本頁面
【正文】 拜訪、洽談。營銷策劃部大客戶組（2） 物料清單準(zhǔn)備序號物料名稱數(shù) 量完成時間負(fù)責(zé)部門備 注1項目折頁5000份12月5日前恒道地產(chǎn)營銷部負(fù)責(zé)物料到位2銷售員服裝4套恒道地產(chǎn)恒道提供3大客戶優(yōu)惠折扣確認(rèn)12月1日前豐隆地產(chǎn)恒道地產(chǎn)大客戶標(biāo)準(zhǔn)界定及購買優(yōu)惠比例4小型禮品1000份12月5日前豐隆地產(chǎn)用于給予大客戶單位人5車輛112月1日前恒道地產(chǎn)與大客戶拓展聯(lián)系用6貴重禮品30份12月5日前豐隆地產(chǎn)大客戶關(guān)鍵人物公關(guān)使用，價格在200元左右（精美煙灰缸、火機、消費券等）7項目手提袋1000個1月1日前恒道地產(chǎn)用于放宣傳資料和禮品8項目戶型單張1000份/種6月1日前恒道地產(chǎn)后續(xù)拜訪和產(chǎn)品推介會使用注意：補充物料將以報告形式申請。九、大客戶拓展人員一天工作流程早會：8：00（營銷中心）了解最新的銷售政策、補充銷售物料、明確當(dāng)天工作計劃客戶聯(lián)系，明確拜訪時間：在已尋找到關(guān)鍵聯(lián)系人后；客戶拜訪：按計劃采用上門拜訪的方式上門拜訪、尋找關(guān)鍵行人物協(xié)助工作；項目宣傳，傳遞最新銷售信息；了解大客戶團體的相關(guān)信息；晚會：17:00 營銷中心總結(jié)匯報一天工作情況及遇到的問題，填寫大客戶跟進表；匯報第二天的工作計劃；十、大客戶預(yù)約流程 （1）、預(yù)約流程告知大客戶預(yù)約方式、電話等客戶致電營銷中心，銷售代表與客戶明確拜訪時間、明確聯(lián)系人等相關(guān)信息。2）補充費用將以報告的形式申請。 工作流程提前與大客戶單位約定產(chǎn)品說明會舉辦的具體時間和地點分發(fā)項目宣傳資料、小禮品銷售代表與到場人員交流，回答客戶提問，登記客戶意向?qū)Ｈ素?fù)責(zé)講解產(chǎn)品說明PPT到達約定地點，布置場地，組織人員入場統(tǒng)計、整理、分析客戶信息和意向客戶回訪 宣傳物料（每次）序號品名數(shù)量負(fù)責(zé)部門備注1折頁30張恒道地產(chǎn)具體數(shù)量視具體情況而定2戶型單張30套恒道地產(chǎn)具體數(shù)量視具體情況而定3產(chǎn)品樓書30本恒道地產(chǎn)具體數(shù)量視具體情況而定4項目手提袋30個恒道地產(chǎn)具體數(shù)量視具體情況而定5產(chǎn)品介紹PPT1套恒道地產(chǎn)6小禮物若干豐隆地產(chǎn)用于派送到場人員7車1臺豐隆地產(chǎn)負(fù)責(zé)人員的接送和物料的運輸8投影儀1臺恒道地產(chǎn)用于放映產(chǎn)品介紹PPT9會員全套資料30套恒道地產(chǎn)用于大客戶單位員工現(xiàn)場入會 人員安排序號人員數(shù)量備注1銷售代表2名其中1名負(fù)責(zé)PPT講解2開發(fā)商工程部工作人員1名負(fù)責(zé)解答客戶工程問題3物業(yè)管理人員1名負(fù)責(zé)解答客戶物業(yè)問題4司機1名 “巴東小鎮(zhèn)”VIP會員協(xié)議 報名編號： 恭喜 （先生/女士）于 年 月 日，正式升級為“巴東會”VIP會員，您的報名編號為 ?！?VIP金卡會員，繳納叁萬元享受沖抵五萬元實際購房總款，以及獲得價值兩千元家電大獎的獎勵。說明：1. 持本入會申請書的貴賓擁有優(yōu)先認(rèn)購權(quán)、享受購房優(yōu)惠權(quán)；2. 若客戶未能在開發(fā)商所通知購房時間內(nèi)前往售樓中心辦理購房正式手續(xù)，其報名表優(yōu)先認(rèn)購權(quán)和享受購房優(yōu)惠權(quán)則自動失效；3. 本報名申請書一式貳份，客戶、開發(fā)商各執(zhí)一份。然后，在樹立項目整體價值中樞的基礎(chǔ)上，通過報名入會的方式，降低門檻，增加蓄籌的數(shù)量。此階段主要的針對性策略為：在客戶報名入會的當(dāng)天開始，就為客戶累計儲存500元總房款優(yōu)惠，實現(xiàn)“日進斗金”對于客戶的吸引力，一直到團購當(dāng)天為止。洗籌：在正式團購前兩周左右的時候，進行客戶的提前裝戶，建議洗籌的門檻不要太高，最好和認(rèn)籌的金額對等。此階段主要針對的策略：“付多少，抵多少”。團購當(dāng)天，會費將作為購房首付款使用，并享受更多優(yōu)惠
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