當(dāng)當(dāng)營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-20 02:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 都想上架于當(dāng)當(dāng)上銷售，這樣當(dāng)當(dāng)?shù)淖h價(jià)能力還是比較強(qiáng)的。產(chǎn)品：統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)顧客的購物習(xí)慣，找出他們的購物偏好，細(xì)心地為他們推薦他們可能感興趣的書，減少那種盲目瀏覽。兩外也可以控制各類圖書的上架，讓暢銷書，銷售的更多，減少滯貨的量，推出圖書的月、季、年度銷售榜。建立一個論壇，購書會員可以再上面交流讀書的心得。另外在書中都贈送精美的書簽，正面可以印刷本書的介紹或者經(jīng)典的句段，另一面可以印刷關(guān)于當(dāng)當(dāng)?shù)膹V告。延伸圖書的屬性。傳統(tǒng)意義上書只是作為一種傳遞知識的工具，這樣的需求的就會減少，可以發(fā)掘書的潛在意義，書還可以是一種非常好的裝飾品，在居室在辦公室，一個書櫥，擺幾本流行的雜志書籍，可以增添文化氛圍。還有書籍也可以作為一種文化的的收藏品，并且，有些書本生就是件有價(jià)值的收藏品。書自古就賦予一種學(xué)識的內(nèi)涵，送別人書，可以代表戴別人的期許，也可代表送給別人學(xué)識，特別是長輩送給晚輩的有意義的禮物。價(jià)格：采用各種差別定價(jià)策略。購書形成會員制，可以吸附顧客，例外設(shè)置會員不同的等級，其等級的評定按照購書的量和評論的質(zhì)量。對不同的等級的會員采取不同的優(yōu)惠對策，價(jià)格差異化。渠道：當(dāng)當(dāng)可以直接與作家商談，拿到其著作權(quán)，然后知出版來降低成本，同時可以起到壟斷的作用，另外就是可以各大出版商簽訂長期穩(wěn)定的合作合同，保證書源，并且參與到書籍的出版中，根據(jù)對顧客的調(diào)查及分析設(shè)計(jì)出顧客更喜歡的封面，和出版方式。促銷：隨書贈送精美的書簽，在書簽上可以印刷促銷活動，在一些大中城市，和一些學(xué)生聚集區(qū)，舉行書友會，既可以做圖書宣傳，還可以對企業(yè)做宣傳。開實(shí)體當(dāng)當(dāng)書店，主要的作用是吸引顧客，和展示圖書的作用，在網(wǎng)上同步銷售。06產(chǎn)品市場定位作為一個電子商務(wù)網(wǎng)站，品類全是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的核心競爭力之一?，F(xiàn)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在線商品有超過一百萬種，僅圖書就有四十余萬種。除了圖書音像，顧客還可以在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)上買到化妝品、手機(jī)、3C數(shù)碼、母嬰、服裝等等很多百貨商品。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)經(jīng)營多品類的初衷只有一個，那就是顧客需求。一個顧客可能既有買書的需求，又有買化妝品的需求，還有買手機(jī)的需求，如果讓他注冊3個帳號，去3個網(wǎng)站，可能他就會覺得麻煩，這就不符合網(wǎng)絡(luò)購物的特點(diǎn)，就會有用戶流失。所以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)希望讓客戶享受到在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上的一站式購物，使用戶最大的享受到網(wǎng)購的方便。成立以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的銷售額連年迅猛遞增，成為中國網(wǎng)上購物第一店。當(dāng)當(dāng)?shù)氖姑且允澜缟献钊闹形膱D書使所有中文讀者獲得啟迪，得到教育，享受娛樂！當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站屬于B2C類型，是企業(yè)對消費(fèi)者開展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)攜手銀聯(lián)，給中國互聯(lián)網(wǎng)打上了一針強(qiáng)心劑。目前，在B2C模式的基礎(chǔ)上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)準(zhǔn)備向C2C模式發(fā)展。07市場方案一、大力推進(jìn)與百度的戰(zhàn)略合作當(dāng)當(dāng)是中國最大的圖書零售商，在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)唯快不破的形式下，作為老牌電商的當(dāng)當(dāng)不得不承認(rèn)其在發(fā)展戰(zhàn)略上顯得過于保守和遲緩，先后被后期之秀京東、蘇寧易購所超越，隨后當(dāng)當(dāng)開啟了平臺化轉(zhuǎn)型之路，如今當(dāng)當(dāng)開啟的百貨業(yè)務(wù)和第三方開放平臺業(yè)務(wù)雖取得了一定的進(jìn)步，但不得不說的是，當(dāng)當(dāng)?shù)陌l(fā)展舉步維艱，如果能
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