【文章內容簡介】 素質營造 現場包裝執(zhí)行意向登記開盤前物料準備 銷售員培訓 推廣計劃執(zhí)行現場及樣板房包裝（售樓處）廣告方案 價格執(zhí)行方案內部認購方案執(zhí)行開盤典禮銷售部主導推廣 二期意向登記 輔助推廣、促銷展銷銷售調整總結二期發(fā)售二、工作計劃02年12月份工 作 內 容確認時間責任方執(zhí)行方督導方地形測量、地質勘探鑫源鑫源鑫源03年1月份工程招標鑫源鑫源鑫源電視廣告制作公司選擇確定模型方案及費用模型公司選定完成規(guī)劃設計方案鑫源東略鑫源工程奠基（一期）地盤圍墻施工選定宣傳媒體物業(yè)管理公司選定確定商業(yè)街功能做好各項技術準備工作鑫源鑫源鑫源推廣計劃確定投資置業(yè)指南完成樓 書 文 案 初 稿鑫源鑫源鑫源項目簡介及200問客戶登記表完成委托小區(qū)施工圖設計鑫源設計院鑫源區(qū)域包裝方案鑫源售樓處展板設計上門營銷折頁文案及設計銷售人員服裝、名片設計園林景觀方案完成推 廣 方 案 完 成鑫源鑫源鑫源內部認購方案出臺戶外廣告設計報紙廣告方案選定監(jiān)理公司電視廣告制作完成戶型單頁設計、印刷戶外廣告安裝成 立 項 目 小 組鑫源鑫源鑫源銷售員選聘、培訓鑫源商?？v橫鑫源銷售中心選定項目推介會（蓮塘）付款方式及認購須知項 目 VI 設 計鑫源鑫源鑫源售樓處保安人員選聘03．1．2拆遷工作03．1．3鑫源鑫源鑫源物業(yè)管理方案及建議03．1．10鑫源南光鑫源地盤圍墻設計、包裝03．1．11購樓須知編印03．1．13價格、價目表、推廣計劃03．1．14樓宇認購書編印03．1．14銷售中心辦公用品購買03．1．15樓書、折頁印刷03．1．17項目推介會（南昌）03．1．18銷售中心布置03．1．28銷售中心裝修方案03．2．10物業(yè)管理公司介入工作報建工作完成搬遷高壓線推廣計劃跟進小區(qū)內包裝建設工作商業(yè)街廣場及內廣場施工物資資料準備完成示范單位選定（樣板房）銷控表制作完成修建小區(qū)道路網開盤方案出臺樣板房裝修完成開盤物料準備開盤場地包裝執(zhí)行開盤活動三、媒體炒作及發(fā)布（一）報紙以省內發(fā)行量最大的強勢媒體《江南都市報》為主并與其它強勢媒體《信息日報》、《南昌晚報》、《都市消費報》、《經濟晚報》、《江西日報》配合使用。 報紙費用媒體尺寸顏色費用江都市報整版彩色（版）6萬元1/2版彩色3萬元軟文500字3元/字1500元南昌晚報整版彩色5萬元1/2 彩色軟文500字3元/字1500元信息日報整版彩色1/2版彩色軟文500字3元/字1500元都市消費報整版彩色5萬元1/2版彩色軟文500字3元/字1500元經濟晚報整版彩色4萬元1/2版彩色2萬元軟文500字3元/字1000元江西日報整版彩色4萬元1/2版彩色3萬元軟文可贈送免費軟文炒作A、造勢期：2002年12月上旬——1月底以文為主，圖為輔，主要利用《江南都市報》與《信息日報》、《南昌晚報》、《經濟晚報》、四大強勢媒體配合炒作。炒作主題：（1）鑫源地產——新一代圓夢計劃； （2）健康、生態(tài)VS文化——生態(tài)是概念，健康是根本、文化是源泉； （3）2001年買綠化、2002年買環(huán)境、2003年買健康！ （4）我用一生的愛，去尋找一個家； （5）鑫源請您發(fā)言——南昌親水生態(tài)健康住宅報紙調查； （6）洪城市民翹盼“健康、文化住宅”——南昌生態(tài)健康住宅調查報告； （7）鑫源地產打造江西首個“江南風情文化園林社區(qū)”； （8）“新都市主義社區(qū)”，在南昌首現。B、內部認購期：2003年2月——4月18日。炒作目標：深化生態(tài)、健康和新都市主義概念，引發(fā)目標客戶群的濃厚興趣，進行內部認購目標。炒作主題： （9）夢里水鄉(xiāng)爭創(chuàng)南昌首家“生態(tài)、文化、健康住宅”試點單位。 （10）夢里水鄉(xiāng)——創(chuàng)造高品味的健康、文化生活； （11）夢里水鄉(xiāng)——從平民走向貴族； （12）夢里水鄉(xiāng)——創(chuàng)建江西第一個江南風情區(qū)；（13）夢里水鄉(xiāng)——新都市生活的領跑者；（14）夢里水鄉(xiāng)——新家、新生活模式；（15）從100萬到5000（過去南昌100萬人享受一個綠肺，澄碧湖整治完成后，夢里水鄉(xiāng)的5000業(yè)主特優(yōu)先享用）；（16）南昌市環(huán)保指數最高的小區(qū)——夢里水鄉(xiāng)；（17）夢里水鄉(xiāng)，可能是南昌花園最多的小區(qū)（6大組團）；（18）生態(tài)建筑演繹創(chuàng)新風暴（大型觀景陽臺、三面凸窗設計）；（19）夢里水鄉(xiāng)——攝影王國（36景無一重復）；（20）夢里水鄉(xiāng)——再現小橋、流水、人家之優(yōu)雅生活；（21）氧氣的天堂；（22）金牌物管——讓你感受尊榮；（23）夢里水鄉(xiāng)——您的貴族夢（TOWNHOUSE）；（24）夢里水鄉(xiāng)——您的投資夢（新城區(qū)）；（25）夢里水鄉(xiāng)——您的國際夢（新都市主義）；（26）夢里水鄉(xiāng)——您的時尚夢（裝修標準）；（27）夢里水鄉(xiāng)——您的花園夢（小區(qū)規(guī)劃）；（28）夢里水鄉(xiāng)——您的度假夢（環(huán)境景觀）；（29）夢里水鄉(xiāng)——您的休閑夢（VIP會所、觀景平臺）；（30）夢里水鄉(xiāng)——您的教育夢（4500M2幼兒園、蓮塘一中）；（31）夢里水鄉(xiāng)——您的江南夢（小橋、流水、人家）；（32）夢里水鄉(xiāng)——您的高尚夢（業(yè)主綜評、教授、老師等）；（33）夢里水鄉(xiāng)——您的親情夢（物業(yè)管理服務）；（34）夢里水鄉(xiāng)——您的轎車夢（低價位）；（35）夢里水鄉(xiāng)——您的品質夢（高品質文化）；（36）夢里水鄉(xiāng)——您的科技夢（物業(yè)管理配套設施）；（37）夢里水鄉(xiāng)——您的健康夢（健康型生活特區(qū)）；（38）昌南板塊——雄起新都市中心；（39）我有一個夢想； ——江西鑫源公司老總李潤初素描（40）新世紀南昌樓市看昌南 ——我的夢里水鄉(xiāng)；（41）夢里水鄉(xiāng)——21世紀的示范小區(qū)；（42）人類居住的標準是什么？什么是國際住宅的標準核心？綠色城區(qū)：（43）夢里水鄉(xiāng)的綠地率和人均綠地率；（44）夢里水鄉(xiāng)住宅的魅力；（45）綠色、不完全是一個綠化概念，夢里水鄉(xiāng)的綠化率；文化城區(qū)：（46）華夏藝術中心（江南風情）；（47）夢里水鄉(xiāng)人以群分，夢里水鄉(xiāng)的知識結構、文化結構與文化氛圍；（48）住宅和文化是兩交相輝映的話題；（49）夢里水鄉(xiāng)會所——“圓夢會”，演繹新的居住文化；交通城區(qū)：（50）澄湖北路，南部通道與南昌城市中心連線上夢里水鄉(xiāng)；（51）使人們對美好環(huán)境的向往變成現實；（52）夢里水鄉(xiāng)已成為南昌城市住宅的新地標；旅游城區(qū)：（53）文化景觀與人文景觀；居住文化的發(fā)展 ：（54）人類居住文化的發(fā)展趨勢；（55）什么樣的住宅更有生命力；形象工程南部明珠：（56）南部明珠：鑫源地產，營造品牌意識；（57）鑫源地產開展新形象工程；形象工程的意義（品牌戰(zhàn)略）；新形象工程的核心；（58）區(qū)域、公司、物業(yè)的形象宣言（宣傳口號、主題）（國際標準認證）；高尚住宅典范：（59）夢里水鄉(xiāng)——高尚住宅的典范；（60）夢里水鄉(xiāng)天然的自然優(yōu)勢；（61）昌南板塊的物業(yè)和住宅走勢（62）夢里水鄉(xiāng)將越來越受到消費者重視；（63）夢里水鄉(xiāng)：“首席文化社區(qū)”的典范作品；升值潛力：（64）夢里水鄉(xiāng)升值潛力初探（研討會綜述）；宏觀分析夢里水鄉(xiāng)環(huán)境、交通、人文和價值走勢對現狀分析；從歷史和市場對比看夢里水鄉(xiāng)，突出難點和買家要求相聯(lián)系；專家看夢里水鄉(xiāng)的升值潛力各抒己見；結論：夢里水鄉(xiāng)物業(yè)升值潛力巨大。夢里水鄉(xiāng)配套先行：（65）南昌人首次提出配套先行 夢里水鄉(xiāng)的道路與生活配套； 國內配套先行的例子； （66） 夢里水鄉(xiāng)演繹本地住宅開發(fā)新觀念，南昌房地產開發(fā)的里程碑。鑫源地產雄起南昌：（67）鑫源地產雄起南昌 土地優(yōu)勢：“一張白紙”； 人才優(yōu)勢：“強強聯(lián)合”； 區(qū)位優(yōu)勢：游刃有余； 文化優(yōu)勢：管理上新臺階； 項目優(yōu)勢：電力設計院、偉夢集團、新明江公司。建筑風格：（68）現代江南園林風格小區(qū)落戶南昌（69）人與水的親情關系（和其他樓盤對比）熱銷：（70）夢里水鄉(xiāng)熱銷說明了什么？ 夢里水鄉(xiāng)的熱銷場面（對熱銷場面、數量的分析）； （71）南昌住宅市場仍有很大空間、關健看如何適應業(yè)主； （72）市場營銷的作用； 市場調查的作用。業(yè)主：（73）業(yè)主眼中的夢里水鄉(xiāng) 對業(yè)主進行結構分析；