銷售預(yù)測的編制、維護(hù)與評估(編輯修改稿)
2025-05-16 01:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成本，同時會產(chǎn)生提早于實際的需求信息而影響工作的可信度。所以安全庫存應(yīng)該被盡量減少，并應(yīng)以最靈活的方式存在于公司中，一般可將安全庫存設(shè)置于原材料一級。壓縮運(yùn)轉(zhuǎn)周期?？s短響應(yīng)時間，便可縮短“預(yù)測屏蔽期”、加速對市場的反應(yīng)，預(yù)測準(zhǔn)確性可以得到提高。實行“持續(xù)改進(jìn)”與“及時生產(chǎn)”是減少周期的正確路線，各公司可以使用這類技術(shù)來提高訂單錄入、采購、計劃安排、制造、開票、發(fā)運(yùn)等速度，這樣可以大大降低成本、提高客戶滿意度。供應(yīng)鏈管理?！肮?yīng)鏈”指的是相關(guān)供應(yīng)商、制造商、分配中心、經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者之間的聯(lián)系，每一層供應(yīng)鏈都會產(chǎn)生下一級需求，客戶將未來需求通知制造商或是制造商將制造計劃通知其供應(yīng)商。客戶也逐漸意識到與供應(yīng)商分享需求計劃可以幫助供應(yīng)商提高預(yù)測準(zhǔn)確性，有了來自于客戶的更可靠的信息，供應(yīng)商可以更有效地進(jìn)行各項管理，不斷改善對客戶的服務(wù)，在客戶與供應(yīng)商之間建立起相互信賴的合作伙伴關(guān)系，雙方信任并努力幫助對方，這必然會給雙方帶來巨大的回報，在技術(shù)上可以通過EDI（電子數(shù)據(jù)交換）方式得以實現(xiàn)。銷售預(yù)測表銷售預(yù)測表用來評估在未來一段時間里（一般是一年）的銷售情況。我們在這里列出的表格時對未來6個月情況的預(yù)測。通常，銷售情況根據(jù)產(chǎn)品或地區(qū)來劃分，以便進(jìn)行更細(xì)致和精確的分析。表格的縱向記錄產(chǎn)品或地區(qū)，并可以進(jìn)一步把每一個欄目劃分為兩行分別記錄“本其銷售數(shù)字”與“累積銷售數(shù)字”。橫向以月份（或其它時間階段）來劃分，并進(jìn)一步細(xì)分為“預(yù)計收入”和“實際收入”兩個亞欄目，這樣做可以更好地監(jiān)督結(jié)果，發(fā)現(xiàn)任何可能出現(xiàn)的問題，并及時采取不叫措施。銷售預(yù)測表（續(xù)）銷售計劃管理基礎(chǔ)□銷售計劃的架構(gòu)1.銷售計劃是各項計劃的基礎(chǔ)銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負(fù)債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎(chǔ)。2.銷售計劃的內(nèi)容簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：（1）商品計劃（制作什么產(chǎn)品?）（2）渠道計劃（透過何種渠道?）（3）成本計劃（用多少錢?）（4）銷售單位組織計劃（誰來銷售?）（5）銷售總額計劃（銷售到哪里?比重如何?）（6）促銷計劃（如何銷售?）很容易可看出，第5項的銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題?！跄甓蠕N售總額計劃的編制1.參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售實績表中第1及第2欄是本公司過去年度的實績和競爭對手銷售實績的比照，參考此類資料即可列出銷售量及平均單價的計劃。2.損益平衡點(diǎn)等基準(zhǔn)表的附注部分將其計算公式列出。3.事業(yè)發(fā)展計劃的銷售總額綜合許多政治、經(jīng)濟(jì)、社會變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計劃的銷售總額。4.召開會議做最后的檢查改進(jìn)及最終決定表的第1至第7欄，必須逐項在會議中做綜合性的檢查，將會議中決定最后的銷售總額計劃記入第8欄的決定計劃中。這個最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷售總額計劃，而各個營業(yè)部門的銷售額目標(biāo)可酌情予以提高，以為該部門的內(nèi)部目標(biāo)計劃。5.損益平衡點(diǎn)基準(zhǔn)=固定費(fèi)用預(yù)估+計劃銷售利益/計劃邊際利益率100計劃邊際利益率=100（變動費(fèi)用預(yù)估/銷售總額）1006．資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準(zhǔn)=計劃資產(chǎn)一年周轉(zhuǎn)次數(shù)7．純益率基準(zhǔn)=計劃年度稅前凈利/計劃銷售總額對稅前純益率1008．附加價值基準(zhǔn)=（計劃人員數(shù)每人附加價值目標(biāo)）/計劃附加價值率100□月別銷售額計劃的編制1.收集過去三年間月別銷售實績將過去三年間銷售實績資料取出，且將各年度月別銷售額仔細(xì)地了解。2.將過去三年度的銷售實績合計起來將過去三個年度的月別銷售實績總計起來。3.得到過去三年間的月別銷售比重最后，如表最右邊那欄
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