公司銷售人員分級(jí)與評(píng)估辦法(編輯修改稿)
2025-05-04 20:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分為4個(gè)級(jí)別，銷售人員每具備或養(yǎng)成一項(xiàng)能力，即增加1分，該能力相應(yīng)提升1個(gè)級(jí)別。——結(jié)果及成就導(dǎo)向 1——主動(dòng)性、沖勁 1——堅(jiān)韌性（攻堅(jiān)克難） 1——自信心、抗壓能力 1 銷售能力 12 因素定義：銷售能力是指銷售人員為了達(dá)到銷售目標(biāo)，對(duì)新老客戶進(jìn)行維護(hù)、籌劃和公關(guān)的能力，以維護(hù)和建立合作關(guān)系。從低至高劃分為4個(gè)級(jí)別，銷售人員每具備或培養(yǎng)一項(xiàng)能力，即增加3分，該能力相應(yīng)提升1個(gè)級(jí)別?！蛻絷P(guān)系維護(hù)能力 3——銷售項(xiàng)目策劃能力 3——項(xiàng)目攻關(guān)能力 3——商務(wù)談判能力 3 銷售管理能力 6 因素定義：銷售管理能力是指銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)計(jì)劃、客情關(guān)系維護(hù)、銷售回款等的管理能力。從低至高劃分為3個(gè)級(jí)別，銷售人員每具備或培養(yǎng)一項(xiàng)能力，即增加2分，該能力相應(yīng)提升1個(gè)級(jí)別。 ——業(yè)務(wù)計(jì)劃制定及監(jiān)控能力 2 ——客戶分類管理能力 2——銷售項(xiàng)目管理能力 2 信息分析及決策建議能力 4 因素定義：信息分析及決策建議能力是銷售人員需要具備的基本能力，包括對(duì)各種市場(chǎng)信息的收集、分析和整合利用能力。從低至高劃分為3個(gè)級(jí)別，銷售人員每具備或培養(yǎng)一項(xiàng)能力，即增加1分，該能力相應(yīng)提升1個(gè)級(jí)別。——信息收集能力 1——信息分析能力 1——決策建議能力 2 專業(yè)行為舉止 4因素定義：要求形象健康、儀表整潔、談吐文雅。對(duì)于公司的銷售人員，這一點(diǎn)是必不可少的。從低至高劃分為4個(gè)級(jí)別，銷售人員每具備或培養(yǎng)一項(xiàng)能力，即增加1分，該能力相應(yīng)提升1個(gè)級(jí)別。 ——形象健康 1——儀容儀表 1——談吐文雅 1——禮儀技巧
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