銷售通路的文化管理(編輯修改稿)
2025-05-16 01:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一方面利于經(jīng)理人員與一線人員的溝通和理解，對一線工作情況掌握的更到位；另一方面，由于經(jīng)理人員是從基層一步一步成長起來的，他們對企業(yè)文體的價(jià)值和對企業(yè)文化與銷售成通路管理工作的結(jié)合領(lǐng)會(huì)的較為深刻和獨(dú)到。企業(yè)通過他們的言傳身教，企業(yè)文化的作用也會(huì)更有效和直接。 四、樹立工作人員一種榮譽(yù)感和使命感。 在企業(yè)文化的培育中，要把企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績不斷向員工傳遞，使其建立一種榮譽(yù)感，使命感和責(zé)任感，同時(shí)將企業(yè)的發(fā)展方向、前景通過描述的方式傳遞給員工，使他們了解企業(yè)的奮斗目標(biāo)和發(fā)展方向，并對為實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)和發(fā)展方向做出杰出貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)、表彰，以樹立起模范作用和帶動(dòng)效應(yīng)?？梢酝ㄟ^發(fā)行內(nèi)部雜志刊物或是召開表彰大會(huì)的方法來傳遞這些信息。同時(shí)也利用內(nèi)部刊物傳遞一些競爭對手情況的信息，培養(yǎng)起員工的使命感和責(zé)任感；傳遞高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)階層的精神指示，促使員工明確奮斗目標(biāo)。這種刊物尤其對這類企業(yè)的通路工作人員更為有意義，他們可以通過刊物了解企業(yè)內(nèi)部情況，進(jìn)一步理解，提升企業(yè)文化對其行為中的影響。 對通路工作人員的定期培訓(xùn)是不可缺少的。通過培訓(xùn)，不斷的對員工灌輸自身對公司未來發(fā)展的責(zé)任，強(qiáng)調(diào)公司同目標(biāo)與員工個(gè)人目標(biāo)的一致性，伴隨企業(yè)不斷發(fā)展壯大而實(shí)現(xiàn)個(gè)人的目標(biāo)和計(jì)劃，從而提升員工對企業(yè)的忠誠。向經(jīng)銷商傳播企業(yè)文化 企業(yè)對經(jīng)銷商進(jìn)行文化管理，必須向他們傳播企業(yè)文化，利用企業(yè)文化的有效影響，使經(jīng)銷商在價(jià)值取向和政策理解方面與企業(yè)達(dá)成一致，從而合理、有效的控制。其主要影響有： 調(diào)動(dòng)經(jīng)銷的積極性和主動(dòng)性。通過企業(yè)文化的有效傳播和影響，使經(jīng)銷商與企業(yè)在銷售政策和通路管理等問題達(dá)成一致，從長遠(yuǎn)利益，共同發(fā)展的角度出發(fā)，使許多規(guī)定更多的起保護(hù)而非約束作用，從而調(diào)動(dòng)起經(jīng)銷商的積極性和主動(dòng)性。 影響經(jīng)銷商的忠誠。利用企業(yè)文化對經(jīng)銷商的影響，促進(jìn)他們對企 業(yè)的了解，從而對企業(yè)產(chǎn)生信任感，最終達(dá)到對企業(yè)忠誠的結(jié)果。 做通路工作時(shí)，不能像傳統(tǒng)方式那樣只將產(chǎn)品推給經(jīng)銷商，拿回貸款就算結(jié)束，而不管產(chǎn)品是否到達(dá)消費(fèi)者手中，在通路結(jié)構(gòu)扁平化的現(xiàn)實(shí)中，要求企業(yè)對通路終端的重視在終端精耕細(xì)作，真正做到將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。從根本上說，通路工作
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