銷售通路管理第一章(編輯修改稿)
2025-03-23 14:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 – 分類配 銷 的調(diào)節(jié)功能 ?分類 ：依照客戶需求分類產(chǎn)品品質(zhì)，使每一類貨品盡量相似 ?積聚 ： 累積 需求取得價格優(yōu)勢 ，越往上游數(shù)量越大，價格越低 ?分配 ：大量單一商品，一部分一部份分銷給下游客 ?組合： 批發(fā)商為零售商建立好產(chǎn)品組合，零售商為顧客建立好產(chǎn)品組合 行銷通路為何存在 ? 供給因素 – 交易的規(guī)格化 ?分配成本可以降到最低 – 降低交易次數(shù) 降低交易次數(shù) 10 +10 +10 +10 = 40 製造商 零售商 直接銷售 降低交易次數(shù) 8 +20 = 28 製造商 零售商 批發(fā)商 透過二間批發(fā)商銷售 降低交易次數(shù) 4 +10 = 14 製造商 零售商 批發(fā)商 透過批發(fā)商銷售 后勤功能 – 實物分銷：運輸和儲存貨物以克服時間和空間差異 – 分類：克服數(shù)量和花色差異。 促進功能 – 調(diào)查：獲得有關(guān)其他渠道成員和消費者的信息 – 融資：向最終消費者提供信用和其他財務(wù)服務(wù)以促進產(chǎn)品的流通 ? (銷售通路大未來 ) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:37:0022:37:0022:373/23/2023 10:37:00 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :37:0022:37Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:37:0022:37:0022:37Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :37:0022:37
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