醫(yī)藥銷售經(jīng)理營銷通路的系統(tǒng)分析與管理(編輯修改稿)
2025-02-04 02:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目標(biāo)? 營銷戰(zhàn)略? 預(yù)算使計(jì)劃數(shù)字化? 預(yù)計(jì)的損益表? 行動(dòng)計(jì)劃商務(wù)銷售行動(dòng)計(jì)劃的制定醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程 銷售管理模型總圖Sales Management Program Overview環(huán) 境 營銷策略 銷售人員業(yè)績決定因素結(jié) 果 控 制 外部環(huán)境潛在客戶競爭，政策限制，技術(shù)社會(huì) 組織環(huán)境，目標(biāo)，人力資源財(cái)政資源生產(chǎn)能力研發(fā)能力 目標(biāo)市場產(chǎn)品，價(jià)格政策，分銷渠道推廣政策個(gè)人政策 廣告促銷 客戶管理政策 銷售隊(duì)伍機(jī)構(gòu) 銷售計(jì)劃需求 /銷售預(yù)測指標(biāo)與預(yù)算 部屬，區(qū)域設(shè)計(jì)，工作流程 監(jiān)控指導(dǎo) 銷售人員選擇 銷售培訓(xùn) 銷售人員激勵(lì)報(bào)酬補(bǔ)貼系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃銷售人員工銷售人員工作要求職責(zé)作要求職責(zé)理解理解精確精確模糊模糊沖突沖突 業(yè)績銷售量，完成指標(biāo)，銷售費(fèi)用，利潤率，客戶服務(wù)，報(bào)告 素質(zhì)技巧水平激勵(lì)水平銷售業(yè)績的評(píng)估與控制銷售分析成本分析人員評(píng)估醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程銷售生涯發(fā)展醫(yī)藥代表 銷售行政部經(jīng)理 培訓(xùn)經(jīng)理 培訓(xùn)經(jīng)理 培訓(xùn)部經(jīng)理 銷售行政經(jīng)理 銷售內(nèi)部 產(chǎn)品部經(jīng)理 銷售行政經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理助理 銷售內(nèi)部 全國銷售經(jīng)理 高級(jí)大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 代理大區(qū)經(jīng)理 地區(qū)經(jīng)理 代理地區(qū)經(jīng)理 高級(jí)醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程商務(wù)銷售經(jīng)理的時(shí)間管理地區(qū) 計(jì)劃者 計(jì)劃日期 季度 年 月 日起至 年 月 日醫(yī)藥通路銷售與應(yīng)收帳款管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程第四單元客戶信用管理與應(yīng)受賬款管理醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 資信控制的定義? 信用限額調(diào)整? 授信額度的審批程序? 信用控制方法客戶資信控制醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 客戶管理? 資信政策? 應(yīng)收帳款管理資信部門職能信用信用 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)銷售銷售醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程信用管理的益處資信額度給予一、二級(jí)客戶資信部資信政策財(cái)務(wù)部銷售部應(yīng)收賬款顧客管理增加銷售 增加流動(dòng)資金收更多貨款醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 提前計(jì)劃好風(fēng)險(xiǎn)承受的尺度? 有利于制定公司策略? 有利于正確預(yù)測? 有利于提高準(zhǔn)追成功率? 根據(jù)負(fù)款表現(xiàn)的優(yōu)劣建立起公司內(nèi)部客戶資料庫良好信用管理的有效之處醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 銷售人員成了追款人員? 承受更多壓力去簽合同? 導(dǎo)致客戶將來的關(guān)系趨于緊張化? 將趨向在實(shí)收款的基礎(chǔ)上提取傭金? 導(dǎo)致降低銷售額不良資信管理的影響醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程資金方面： 銷售額、利潤、利潤率 資金周轉(zhuǎn)率、收帳周期行為方面： 售后服務(wù)、管理系統(tǒng) 業(yè)務(wù)人員結(jié)合素質(zhì)、合作意向資信額度調(diào)查醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 客戶詳細(xì)名稱? 地址? 電話 /傳真 /電掛? 聯(lián)系人? 經(jīng)營范圍? 年銷售款（ 3年）? 是否采用承包制? 業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人? 財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人資信申請表內(nèi)容醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 商務(wù)經(jīng)理填申請表? 銷售部經(jīng)理審核? 營銷副總? 財(cái)務(wù)總監(jiān)? 總經(jīng)理 /信用委員會(huì)? 授權(quán)額度授權(quán)額度的審批程序醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 正式額度? 臨時(shí)額度? 收宿額度? 變更付款條件? 額度歸零資信控制方法醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 無足夠流動(dòng)資金? 我的客戶沒有付款給我? 兩次推翻付款承諾? 老板不在? 單一產(chǎn)品突然下大定單? 小定單后大訂單 超資信危險(xiǎn)信號(hào)醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程應(yīng)收帳款的管理? 發(fā)票處理? 銷售與收款循環(huán)? 合同管理? 發(fā)貨單處理? 發(fā)字管理? 應(yīng)收帳款分析 ? 如何防止呆帳、死帳發(fā)生? 有問題退款處理? 客訴處理? 售后服務(wù)醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程銷售與收款流程圖合同合同資信控制資信控制發(fā)貨單發(fā)貨單 倉庫倉庫 運(yùn)輸運(yùn)輸財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)發(fā)票發(fā)票客戶客戶業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程客
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