醫(yī)藥銷售經(jīng)理營(yíng)銷通路的系統(tǒng)分析與管理(文件)
【正文】 記 錄退換貨或折讓通 知倉(cāng) 庫(kù)理 賠核審核審理貨理貨換貨換貨品質(zhì)問(wèn)題責(zé) 任判 定公 司責(zé) 任 會(huì) 簽 處 理 意 見(jiàn)是是否否醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 開(kāi)具發(fā)票申請(qǐng)單? 上二級(jí)主管批準(zhǔn)? 財(cái)務(wù)開(kāi)具發(fā)票? 商務(wù)經(jīng)理簽收? 催收貨款發(fā)票管理醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程應(yīng)收帳款帳齡分析表責(zé)任中心：責(zé)任中心： 大區(qū)大區(qū) 辦事處辦事處單位：人民幣千元單位：人民幣千元年年 月月 日日醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程假設(shè)全國(guó)任務(wù) 5000萬(wàn) ,共有 20名醫(yī)藥銷售單表 ,則平均任務(wù)/MSR:(5000/20)=250萬(wàn) /年 MSR.假設(shè)完成任務(wù) 80% 以上部分提成 ,100% 完成任務(wù)提成 1500元 ,則平均提成比例為 :1500/((250萬(wàn) ?12)*20%)=%由于地域因素 ,各地任務(wù)不可能均勻 ,所以有必要對(duì)地區(qū)進(jìn)行分類 ,采取不同的提成比例 (提高提成比例或降低任務(wù)完成基數(shù) ,% 70%)獎(jiǎng)金計(jì)劃的制訂 怎樣計(jì)算提成比例+20% +20% +20%20% 20% 20%平平均均任任務(wù)務(wù)實(shí)際任務(wù)分配本例中 100%以內(nèi)完成提成比例實(shí)為 :%*20%=%醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程 獎(jiǎng)懲計(jì)劃的制訂 怎樣計(jì)算提成假設(shè)某 MSR全年任務(wù) 120萬(wàn) ,80% 以上部分提成 ,提成比例如下 :任務(wù)完成 % 100% 120% 120%提成比例 % 5% 3% 2%月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TTL %of TTL 任務(wù) (萬(wàn) )/每月 任務(wù) (萬(wàn) )/累計(jì) 實(shí)際完成 (萬(wàn) ) % 111 118 88 74 105 93 96 97 103 116 121 142 142提成 (元 ) 0 0 0 120 981 6984 2448080% Y 100%提成 (C0/第 n月 =(當(dāng)月完成百分率 (Y)80%)* 當(dāng)月任務(wù) (T)*5%(n1) 月累計(jì)提成100%Y 120%C=(100%80%)*T*5%+(Y100%)*T*3%(n1) 月累計(jì)提成Y120%C=(100%80%)*T*5%+(120%100%)*T*3%+(T120%)*T*2%(n1) 月累計(jì)提成醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程怎樣合理使用獎(jiǎng)懲計(jì)劃的突破口? 從怎樣計(jì)算提成比例舉例中可看出 提成比例實(shí)力為：任務(wù) % 100% 100% B/A 提成 % %A 36%(B) 從怎樣計(jì)算提成舉例可看出提成比例實(shí)力為 : 任務(wù)完成 % 100% 120% 120% 提成比例 % 1 3 2只有盡可能多地超額完成任務(wù) ,才能真正多拿提成? 由于采用累進(jìn)制 ,任何一個(gè)月少拿的提成都可在 12月份補(bǔ)回結(jié)論 : 零風(fēng)險(xiǎn) 只要持續(xù)努力就可得到回報(bào) 不到全年結(jié)束絕對(duì)不要放棄 !獎(jiǎng)懲計(jì)劃的制訂醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 認(rèn)真選擇經(jīng)銷商? 嚴(yán)格通路管理? 資信控制? 謹(jǐn)慎商業(yè)調(diào)貿(mào)? 調(diào)換貨控制與發(fā)票管理同步進(jìn)行? 定期三方對(duì)帳如何防止呆帳發(fā)生醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 一次性激勵(lì)回款? 逐步歸零法? 法律程序? 讓利沖銷? 貨物平帳 有問(wèn)題貨款處理方法謝 謝一月 2105:26:5405:2605:26一月 21一月 2105:26 05
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