醫(yī)藥銷售經理營銷通路的系統(tǒng)分析與管理(文件)
【正文】 記 錄退換貨或折讓通 知倉 庫理 賠核審核審理貨理貨換貨換貨品質問題責 任判 定公 司責 任 會 簽 處 理 意 見是是否否醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程? 開具發(fā)票申請單? 上二級主管批準? 財務開具發(fā)票? 商務經理簽收? 催收貨款發(fā)票管理醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程應收帳款帳齡分析表責任中心：責任中心： 大區(qū)大區(qū) 辦事處辦事處單位：人民幣千元單位：人民幣千元年年 月月 日日醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程假設全國任務 5000萬 ,共有 20名醫(yī)藥銷售單表 ,則平均任務/MSR:(5000/20)=250萬 /年 MSR.假設完成任務 80% 以上部分提成 ,100% 完成任務提成 1500元 ,則平均提成比例為 :1500/((250萬 ?12)*20%)=%由于地域因素 ,各地任務不可能均勻 ,所以有必要對地區(qū)進行分類 ,采取不同的提成比例 (提高提成比例或降低任務完成基數 ,% 70%)獎金計劃的制訂 怎樣計算提成比例+20% +20% +20%20% 20% 20%平平均均任任務務實際任務分配本例中 100%以內完成提成比例實為 :%*20%=%醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程 獎懲計劃的制訂 怎樣計算提成假設某 MSR全年任務 120萬 ,80% 以上部分提成 ,提成比例如下 :任務完成 % 100% 120% 120%提成比例 % 5% 3% 2%月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TTL %of TTL 任務 (萬 )/每月 任務 (萬 )/累計 實際完成 (萬 ) % 111 118 88 74 105 93 96 97 103 116 121 142 142提成 (元 ) 0 0 0 120 981 6984 2448080% Y 100%提成 (C0/第 n月 =(當月完成百分率 (Y)80%)* 當月任務 (T)*5%(n1) 月累計提成100%Y 120%C=(100%80%)*T*5%+(Y100%)*T*3%(n1) 月累計提成Y120%C=(100%80%)*T*5%+(120%100%)*T*3%+(T120%)*T*2%(n1) 月累計提成醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程怎樣合理使用獎懲計劃的突破口? 從怎樣計算提成比例舉例中可看出 提成比例實力為：任務 % 100% 100% B/A 提成 % %A 36%(B) 從怎樣計算提成舉例可看出提成比例實力為 : 任務完成 % 100% 120% 120% 提成比例 % 1 3 2只有盡可能多地超額完成任務 ,才能真正多拿提成? 由于采用累進制 ,任何一個月少拿的提成都可在 12月份補回結論 : 零風險 只要持續(xù)努力就可得到回報 不到全年結束絕對不要放棄 !獎懲計劃的制訂醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程? 認真選擇經銷商? 嚴格通路管理? 資信控制? 謹慎商業(yè)調貿? 調換貨控制與發(fā)票管理同步進行? 定期三方對帳如何防止呆帳發(fā)生醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程? 一次性激勵回款? 逐步歸零法? 法律程序? 讓利沖銷? 貨物平帳 有問題貨款處理方法謝 謝一月 2105:26:5405:2605:26一月 21一月 2105:26 05
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