醫(yī)藥銷售經(jīng)理營(yíng)銷通路的系統(tǒng)分析與管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2105:26:5405:26:54January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 215:26 上午 一月 2105:26January 21, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 5:26:54 上午 5:26 上午 05:26:54一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 05:26:5405:26:5405:261/21/2023 5:26:54 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 ” 肯迪卡銷售渠道的概念醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 分銷渠道的職能? 如何選擇分銷商? 銷售渠道網(wǎng)的組成? 醫(yī)藥行業(yè)的特殊渠道? 沖突管理? 發(fā)展趨勢(shì)銷售渠道管理醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 通路的組成? 制造商控制方法? 批發(fā)商控制方法? 臨售商控制方法? 醫(yī)藥行業(yè)的特殊性? 沖突管理? 將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)： 代理商銷售渠道組成醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程分銷渠道職能? 銷售與促銷職能? 倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)功能? 融資職能? 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)職能? 信息傳遞功能? 運(yùn)輸配貨職能醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程分銷通路管理? 經(jīng)銷商與代理商區(qū)別? 獨(dú)家經(jīng)銷及非獨(dú)家經(jīng)銷的區(qū)別? 經(jīng)銷商的信用調(diào)查? 對(duì)經(jīng)銷商的資信控制? 對(duì)經(jīng)銷商的評(píng)估? 經(jīng)銷商的服務(wù)改進(jìn)醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 確定通路目標(biāo)? 評(píng)價(jià)通路寬度和深度? 影響因素（產(chǎn)品、公司、中介因素）? 在通路成員之間分配任務(wù)? 特定通路經(jīng)銷商選擇? 修正通路設(shè)計(jì)分銷通路的設(shè)計(jì)醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 分銷商的市場(chǎng)范圍? 分銷商的產(chǎn)品政策? 分銷商的地理區(qū)位? 分銷商業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)? 預(yù)期合作程度? 財(cái)務(wù)狀況 /管理水平? 促銷政策和綜合服務(wù)能力如何選擇分銷商醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程店頭活動(dòng) /廣告的規(guī)劃Over the Counter Activities醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程消費(fèi)者的：? 可及度（ Availability) 鋪貨率? 能見度 (Visibility) 產(chǎn)品 訊息藥品店頭活動(dòng)只有二個(gè)重點(diǎn)：醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程確認(rèn)要達(dá)到的目的？可能的方式及活動(dòng)？成本？效益？是否與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品有區(qū)隔？是否可執(zhí)行，容易執(zhí)行？事后一定要評(píng)估 店頭活動(dòng) /廣告物設(shè)計(jì)可能的方式： …...醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程寧缺毋濫沒有什么不可能維護(hù)比進(jìn)入困難注意店內(nèi)的配合不要抄襲（實(shí)在沒注意，也無(wú)妨）積沙成塔，不虎頭蛇尾結(jié)合店內(nèi)需求注意事項(xiàng)醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程第三單元商業(yè)談判能力之發(fā)展醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 商務(wù)談判的定義與原則? 商務(wù)談判的情報(bào)收集? 商務(wù)談判的過程? 商務(wù)談判的架構(gòu)? 談判的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用? 影響談判的因素商務(wù)談判之發(fā)展醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程定義：談判是交易雙方通過一系列的磋商以為對(duì)方所提出 的條件，而最終達(dá)成一致 意見的整個(gè)過程。 。 一月 21一月 2105:26:5405:26:54January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2105:26:5405:26Jan2121Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/21 5:26:5405:26:5421 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2105:26:5405:26Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 2105:26:5405:26:54January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程營(yíng)銷通路的系統(tǒng)分析與管理醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程營(yíng)銷管理概念? 銷售管理的機(jī)制? 銷售管理
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1