醫(yī)藥銷售經(jīng)理營銷通路的系統(tǒng)分析與管理-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2105:26:5405:26:54January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 215:26 上午 一月 2105:26January 21, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 5:26:54 上午 5:26 上午 05:26:54一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 05:26:5405:26:5405:261/21/2023 5:26:54 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 ” 肯迪卡銷售渠道的概念醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程? 分銷渠道的職能? 如何選擇分銷商? 銷售渠道網(wǎng)的組成? 醫(yī)藥行業(yè)的特殊渠道? 沖突管理? 發(fā)展趨勢銷售渠道管理醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程? 通路的組成? 制造商控制方法? 批發(fā)商控制方法? 臨售商控制方法? 醫(yī)藥行業(yè)的特殊性? 沖突管理? 將來的發(fā)展趨勢： 代理商銷售渠道組成醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程分銷渠道職能? 銷售與促銷職能? 倉儲服務功能? 融資職能? 風險承擔職能? 信息傳遞功能? 運輸配貨職能醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程分銷通路管理? 經(jīng)銷商與代理商區(qū)別? 獨家經(jīng)銷及非獨家經(jīng)銷的區(qū)別? 經(jīng)銷商的信用調查? 對經(jīng)銷商的資信控制? 對經(jīng)銷商的評估? 經(jīng)銷商的服務改進醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程? 確定通路目標? 評價通路寬度和深度? 影響因素（產(chǎn)品、公司、中介因素）? 在通路成員之間分配任務? 特定通路經(jīng)銷商選擇? 修正通路設計分銷通路的設計醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程? 分銷商的市場范圍? 分銷商的產(chǎn)品政策? 分銷商的地理區(qū)位? 分銷商業(yè)務人員的素質? 預期合作程度? 財務狀況 /管理水平? 促銷政策和綜合服務能力如何選擇分銷商醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程店頭活動 /廣告的規(guī)劃Over the Counter Activities醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程消費者的：? 可及度（ Availability) 鋪貨率? 能見度 (Visibility) 產(chǎn)品 訊息藥品店頭活動只有二個重點：醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程確認要達到的目的？可能的方式及活動？成本？效益？是否與競爭者產(chǎn)品有區(qū)隔？是否可執(zhí)行，容易執(zhí)行？事后一定要評估 店頭活動 /廣告物設計可能的方式： …...醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程寧缺毋濫沒有什么不可能維護比進入困難注意店內的配合不要抄襲（實在沒注意，也無妨）積沙成塔，不虎頭蛇尾結合店內需求注意事項醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程第三單元商業(yè)談判能力之發(fā)展醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程? 商務談判的定義與原則? 商務談判的情報收集? 商務談判的過程? 商務談判的架構? 談判的戰(zhàn)術運用? 影響談判的因素商務談判之發(fā)展醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程定義：談判是交易雙方通過一系列的磋商以為對方所提出 的條件，而最終達成一致 意見的整個過程。 。 一月 21一月 2105:26:5405:26:54January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2105:26:5405:26Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/21 5:26:5405:26:5421 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2105:26:5405:26Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2105:26:5405:26:54January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程營銷通路的系統(tǒng)分析與管理醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程營銷管理概念? 銷售管理的機制? 銷售管理
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