銷售通路的文化管理-文庫吧
2025-04-04 01:06 本頁面
【正文】 非限于高學(xué)歷或是行業(yè)精英。所以，企業(yè)就必須重視對(duì)通路工作人員的內(nèi)部培訓(xùn)，管理上也要制度化，通過定期培訓(xùn)及制度、價(jià)值觀的影響等手段來傳遞，落實(shí)企業(yè)文化的要求，塑造價(jià)值取向和行為上與企業(yè)相一致的通路管理隊(duì)伍。 沒有杰出的培訓(xùn)，通路工作人員就不可能充分的接受和理解企業(yè)文化，所以，國際知名企業(yè)都特別重視對(duì)員工的培訓(xùn)，尤其是對(duì)新手的培訓(xùn)，以提高他們的工作效率和忠誠。一位在IBM工作22年的老員工，接受的大小培訓(xùn)不下百次，在這些培訓(xùn)中，不僅可以提高員工的素質(zhì)和工作能力，還有利于企業(yè)文化的滲透和與本職工作的完美的結(jié)合。 二、幫助通路工作人員學(xué)習(xí)，推動(dòng)其進(jìn)步。 經(jīng)過培訓(xùn)，銷售通路人員進(jìn)入工作狀態(tài)以后，對(duì)這支特殊的隊(duì)伍還要求他們?yōu)槿苏\實(shí)和好學(xué)上進(jìn)。在這些新員工的管理中，領(lǐng)導(dǎo)者首選要了解每一個(gè)人具體的情況，然后，為其制定學(xué)習(xí)工作計(jì)劃，促進(jìn)學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)。在新手的學(xué)習(xí)過程中將企業(yè)文化滲透在其工作行為中，發(fā)揮其積極作用。企業(yè)對(duì)員工學(xué)習(xí)和鍛煉的重視并給予及時(shí)的指導(dǎo)、肯定和規(guī)范，意義不僅在于提高員工的素質(zhì)，工作技能和成熟感的提升，主要是對(duì)強(qiáng)化，促進(jìn)員工對(duì)企業(yè)文化對(duì)管理精髓的理解和貫徹，從而促進(jìn)企業(yè)文化對(duì)管理工作的重要作用的發(fā)揮，從而促進(jìn)企業(yè)文化對(duì)員工潛移默化的指揮和管理。 在對(duì)新手的學(xué)習(xí)和工作的指導(dǎo)時(shí)，應(yīng)盡量激發(fā)他們的工作潛能，同時(shí)消除他們的自滿心理，使他們?nèi)谌肫髽I(yè)文化的大氛圍。 三、建立良好的激勵(lì)制度。 企業(yè)的激勵(lì)制度包括人才發(fā)展計(jì)劃、普升制度、薪酬制度和福利制度等。這些制度體現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)文化中的“對(duì)人的個(gè)體的尊重”這個(gè)中心。通過企業(yè)對(duì)工作人員的個(gè)人詳細(xì)發(fā)展、培訓(xùn)計(jì)劃，滿足其自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需要，并針對(duì)他們的技能給予培訓(xùn)和訓(xùn)練，提高他們的綜合素質(zhì)和工作技能。同時(shí)還給一定的普升機(jī)會(huì)，使他們看到在企業(yè)中的發(fā)展前景，從而調(diào)動(dòng)其工作熱情。 另外，普升制度這種激勵(lì)方式，實(shí)踐證明是最有效的，它利用了“人往高處走”這一民諺的深刻內(nèi)涵，最大限度的調(diào)動(dòng)員工發(fā)揮其工作潛能。但是，企業(yè)在規(guī)劃普升制度時(shí)必須充分體現(xiàn)公平、公正原則，否則適得其反。普升制度在營銷管理中就是提拔基層工作佼佼者出任總部銷售和市場部的經(jīng)理人員。這樣，
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