通路策略與管理-文庫吧
2025-03-24 05:16 本頁面
【正文】 高購買頻率低影響因素低產品單價高小小低低 品牌忠實性便利品選購品特殊性產品特性大市場納胃(銷售潛量)競爭性產品的差異性顧客要求的服務水準大高高 影響通路長短的因素影響因素顧客要求的服務水準生產季節(jié)與消費季節(jié)的差異大小低高小定單大小大分散顧客之分布集中長制造商與顧客之空間距離短通路較長大制造商產品搭配與消費者購買習性之差異小難壞產品特性易壞低產品單價高短小產品線長度制造商財力長大通路較短 廣義行銷通路(1) 逆向通路（Reverse channels）廠商通過中間商回收使用過的產品。(2) 國際性通路（International channels）產品橫跨兩國或多國。通路管理的目的在于了解，減少，消除沖突，縮短產品的通路，并發(fā)揮通路中的最大極限效益。(1) 沖突的形式* 垂直沖突不同層次通路成員之間的沖突，如生產 者與批發(fā)商之間。* 水平?jīng)_突 相同層次成員之間的沖突，如零售業(yè)者 之間或批發(fā)商之間。(2) 沖突的解決(1) 通路領袖在行銷系統(tǒng)中，主導者會領導整個行銷通路。符合的條件：必須會運用影響力，其它成員愿接受他的控制，能針對不同的成員予以其不同的權限。(2) 垂直行銷系統(tǒng)整個行銷通路或由上而下，或由下而上，各成員針對相同的目標市場進行垂直整合。 行銷通路系統(tǒng)的種類(1) 傳統(tǒng)行銷通路生產者，批發(fā)商與零售商之間關系松散，各謀其利。(2) 垂直行銷系統(tǒng)* 集團式產品的生產與配銷功能，由同一公司同一集團企業(yè)之分子、公司所執(zhí)行。* 契約式產品通路成員以契約為基礎，結合成行動一致，快速有效的通路系統(tǒng)?？煞謨深悾?. 向前整合式－由通路前面的成員出面整合通路系統(tǒng)。 (Forward Integration)2. 向后整合式－由通路后面的成員出面整合通路系統(tǒng)。(Backward Integration)* 管理式某一通路成員規(guī)模與影響力較大，運用管理策略，使整個通路緊密結合.(3) 水平行銷系統(tǒng)兩家或兩家以上的公司彼此結合，共同開拓市場。(4) 多重通路系統(tǒng)供應商（生產者或批發(fā)商）同時采用兩種或兩種以上的通路，以供應同一市場或不同市場。選擇通路系統(tǒng)應考慮的因素資金；產品生命周期；顧客分布。 行銷通路規(guī)劃程序分析消費者對通路服務的需要擬定通路提供的服務目標擬定通路策略長度策略
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