【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 敬重，則他所說(shuō)的話就容易引起別人重視，并使人相信其正確性。即我們平時(shí)所說(shuō)的“人微言輕、人貴言重”。——權(quán)威暗示效應(yīng)　　權(quán)威效應(yīng)的普遍存在，首先是由于人們有“安全心理”，即人們總認(rèn)為權(quán)威人物往往是正確的楷模服從他們會(huì)使自己具備安全感，增加不會(huì)出錯(cuò)的“保險(xiǎn)系數(shù)”；其次是由于人們有“贊許心理”，即人們總認(rèn)為權(quán)威人物的要求往往和社會(huì)規(guī)范相一致，按照權(quán)威人物的要求去做，會(huì)得到各方面的贊許和獎(jiǎng)勵(lì)。　　自信的指揮家小澤征爾　　投射效應(yīng)——心中有佛，見人是佛　　如果總是把自己的心理特征歸屬到別人身上，認(rèn)為別人也具有同樣的特征，那么我們不僅無(wú)法真正了解別人，也無(wú)法真正了解自己?！　⌒睦韺W(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人們?cè)谌粘Ｉ钪谐３２蛔杂X地把自己的心理特征歸屬到別人身上，以已度人，認(rèn)為自己具有某種特性，別人也一定會(huì)有與自己相同的特性，從而把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并強(qiáng)加于他人。　　在人際認(rèn)知過程中，人們常常假設(shè)他人與自己具有相同的特性、愛好或傾向，認(rèn)為別人理所當(dāng)然地知道自己心中的想法。如：自己喜歡說(shuō)謊，就認(rèn)為別人也總是在騙自己；自己自我感覺良好，就認(rèn)為別人也都認(rèn)為自己很出色……心理學(xué)家稱這種心理現(xiàn)象為“投射效應(yīng)”。佛印與蘇東坡　　投射效應(yīng)也是一種心理定勢(shì)的表現(xiàn)，它以評(píng)價(jià)人自己的心理特征作為認(rèn)知他人的標(biāo)準(zhǔn)。由于評(píng)價(jià)人往往把自己的某種品質(zhì)、性格、愛好投射到甚至可以說(shuō)是強(qiáng)加到被評(píng)價(jià)者身上，以自己為標(biāo)準(zhǔn)去衡量被評(píng)價(jià)者，從而使評(píng)價(jià)的客觀性打了折扣，最終使評(píng)價(jià)結(jié)果產(chǎn)生誤差。這種類型的誤差，一般稱為相似誤差?！　∑髽I(yè)招聘中的投射效應(yīng)，由他人選項(xiàng)驗(yàn)證自己。　　登門檻效應(yīng)——得寸可以進(jìn)尺　　要讓他人接受一個(gè)很大的，甚至是很難的要求時(shí)，最好先讓他接受一個(gè)小一點(diǎn)的要求。一旦他接受了這個(gè)小的要求，他就比較容易接受更高的要求?！　〉情T檻效應(yīng)，又叫得寸進(jìn)尺效應(yīng)，是指一個(gè)人一旦接受了他人的一個(gè)微不足道的要求，為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或想給他人留下前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。這種現(xiàn)象，猶如登門檻時(shí)要一級(jí)級(jí)臺(tái)階地登，這樣能更容易、更順利地登上高處?！　×裘孀有?yīng)——先提大要求再說(shuō)小要求　　“留面子效應(yīng)”是與“登門檻效應(yīng)”相對(duì)應(yīng)的現(xiàn)象　　如果先對(duì)某人提出一個(gè)很大的、會(huì)被拒絕的要求，接著再向他提出一個(gè)小一點(diǎn)的要求，那么他很可能會(huì)接受這個(gè)小要求，這種現(xiàn)象稱做“留面子效應(yīng)”。也叫“門面效應(yīng)”?！　↓R加尼克效應(yīng)——緊張的情緒讓現(xiàn)代人遠(yuǎn)處可逃　　如果能夠正視工作中的壓力，合理化解壓力，便可消除緊張?！　∥赐瓿傻墓ぷ鲿?huì)使人產(chǎn)生緊張，這種因工作壓力所導(dǎo)致的心理上的緊張狀態(tài)即被稱為“齊加尼克效應(yīng)”?！　∫蚬ぷ鲏毫?dǎo)致心理上的緊張狀態(tài)，被稱為“齊加尼克效應(yīng)”?！　W(xué)會(huì)給自己放假——給自己一些空余的時(shí)間?！　∽鍪虑橐行?。疲軟的狀態(tài)下適當(dāng)休息，精神飽滿的狀態(tài)下忘我工作?！　〔谈昴嵝?yīng)——很多人有與生俱來(lái)的完成欲　　人們天生就有一種做事要有始有終的驅(qū)動(dòng)力?！　∽鋈魏问虑槎夹枰欢ǖ摹安谈昴嵝?yīng)”　　人們天生就有一種辦事要有始有終的驅(qū)動(dòng)力，人們之所以會(huì)忘記已完成的工作，是因?yàn)橛瓿傻膭?dòng)機(jī)已經(jīng)得到滿足；如果工作尚未完成，這同一動(dòng)機(jī)便使他對(duì)此留下深刻印象。這就是蔡戈尼效應(yīng)。　　毛毛蟲效應(yīng)——學(xué)會(huì)尋找新思路　　毛毛蟲習(xí)慣于固守原有的本能、習(xí)慣、先例和經(jīng)驗(yàn)，而無(wú)法破除尾隨習(xí)慣而轉(zhuǎn)向去覓食?！　》▏?guó)心理學(xué)家約翰法伯的“毛毛蟲實(shí)驗(yàn)”　　毛毛蟲那種毫無(wú)意義的繞圈所導(dǎo)致的悲劇還說(shuō)明：在實(shí)際工作中“一分耕耘，一分收獲”的神話并不存在，我們不能只關(guān)注做了多少工作，而且還要關(guān)注做出了多少成果，也就是人們常說(shuō)的“效益問題”?！　∶x習(xí)慣于固守原有的本能、習(xí)慣、先例和經(jīng)驗(yàn)，而無(wú)法破除尾隨習(xí)慣而轉(zhuǎn)向去覓食。這種因跟隨原有路線而最后導(dǎo)致失敗的現(xiàn)象被稱為“毛毛蟲效應(yīng)”?！　■T魚效應(yīng)　　人只有不斷挑戰(zhàn)自己，參與競(jìng)爭(zhēng)，才能更快地成長(zhǎng)和發(fā)展。安于現(xiàn)狀，只能一事無(wú)成?！　∪毡疽粋€(gè)廣為流傳的故事。捕魚——鰻魚　　“鯰魚效應(yīng)”是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層激發(fā)員工活力的有效措施之一。它表現(xiàn)在兩方面：招納新員工；引進(jìn)新的元素；　　不要在競(jìng)爭(zhēng)中彬彬有禮（森林遇虎穿跑鞋）　　鲇魚效應(yīng)——給沉悶的環(huán)境注入壓力　　鲇魚效應(yīng)，即采取一種手段或措施，刺激一些企業(yè)活躍起來(lái)投入到市場(chǎng)中積極參與競(jìng)爭(zhēng)，從而激活市場(chǎng)中的同行業(yè)企業(yè)。其實(shí)質(zhì)是一咱激勵(lì)，是激活員工隊(duì)伍之奧秘。　　蝴蝶效應(yīng)　　一絲細(xì)小的不快或許就會(huì)導(dǎo)致一整天的心境不快，或許還會(huì)引起諸多煩惱，甚至還會(huì)引來(lái)一連串的厄運(yùn)?！　　昂?yīng)”是氣象學(xué)家洛倫茲于1963年提出來(lái)的，也稱臺(tái)球效應(yīng)。蝴蝶效應(yīng)　　“蝴蝶效應(yīng)”告誡我們：要注意微小的不良情緒，對(duì)其保持高度的“敏感性”，及時(shí)調(diào)整心態(tài)，否則可能釀成大的不良后果?！　〖?xì)節(jié)，一張廢紙帶來(lái)的好運(yùn)，福特　　西方童謠：“失了一顆鐵釘，丟了一只馬蹄鐵；丟了一只馬蹄鐵，折了一匹戰(zhàn)馬；折了一匹戰(zhàn)馬，損了一位國(guó)王；損了一位國(guó)王，輸了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)；輸了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，亡了一個(gè)帝國(guó)?！薄?485,英國(guó)國(guó)王理查三世，波斯沃斯戰(zhàn)役?！　∨莶诵?yīng)　　環(huán)境可以造就一個(gè)人，也可以毀掉一個(gè)人；人也可以通過努力去改變環(huán)境，讓自己生存的環(huán)境越來(lái)越好。　　“泡菜效應(yīng)“的含義是：同樣的蔬菜在不同的水中浸泡一段時(shí)間后，將它們分開煮，其味道是不一樣的。根據(jù)這個(gè)原理可知，人在不同的環(huán)境里，由于長(zhǎng)期耳濡目染，其性格、氣質(zhì)、素質(zhì)和思維的方式等方面都會(huì)有明顯的差別，這正如人們常說(shuō)的“近朱者赤，近墨者黑”。泡菜效應(yīng)揭示了環(huán)境對(duì)人的成長(zhǎng)具有非常重要的作用?！　∶夏溉w的故事，秀才與鐵匠之子　　態(tài)度效應(yīng)　　對(duì)別人的態(tài)度會(huì)決定一個(gè)人的人際關(guān)系，對(duì)孩子的態(tài)度決定孩子將來(lái)的發(fā)展，對(duì)工作的態(tài)度決定一個(gè)人的業(yè)績(jī)，對(duì)人生的態(tài)度則決定一個(gè)人的成敗?！　∑じ耨R利翁效應(yīng)——暗示的巨大力量　　每個(gè)人都會(huì)不同程度地受到他人或自己的暗示。如果這些暗示是積極的，你便能獲得積極的影響；如果這些暗示是消極的，你的行動(dòng)自然也會(huì)受到消極的影響。　　古希臘神話，塞浦路斯的國(guó)王皮格馬利翁愛上了自己雕塑的一個(gè)少女。　　多欣賞自己，給自己力量，同時(shí)也多贊美別人，給予別人力量?！　〔灰S刺、挖苦你的孩子，否則，時(shí)間久了，他們真的會(huì)像你說(shuō)的那樣，變得沒出息?！　“图{姆效應(yīng)——經(jīng)常被算命先生利用　　別人誰(shuí)也不能做你的鏡子，只有自己才是自己的鏡子。拿別人做鏡子，白癡或許會(huì)把自己照成天才?！　∪藗兂３ＵJ(rèn)為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準(zhǔn)確地提示了自己的特點(diǎn)，心理學(xué)上將這種傾向稱為“巴納姆效應(yīng)”?！　∵呺H效應(yīng)　　過度理由效應(yīng)——為自己的行為尋找原因　　為了使自己的行為看起來(lái)合理，人們總是喜歡為發(fā)生過的行為尋找原因?！　∫粋€(gè)陌生人向我們伸出援手，我們會(huì)認(rèn)為“這個(gè)人樂于助人”?！　∶總€(gè)人都力圖使自己的行為看起來(lái)合理，因而總是為行為尋找原因。一旦找到足夠的原因，人們就很少再向深處追究，而且，在尋找原因時(shí)，總是先找那些顯而易見的外在原因。因此，如果外部原因足以對(duì)行為做出解釋時(shí)，人們一般就不再去尋找內(nèi)部的原因了。這就是心理學(xué)所說(shuō)的“過度理由效應(yīng)”?！　》答佇?yīng)　　幽默效應(yīng)　　習(xí)慣效應(yīng)　　過度完美效應(yīng)　　懶螞蟻效應(yīng)　　角色效應(yīng)　　猜疑效應(yīng)　　傾訴效應(yīng)　　直覺效應(yīng)　　吝嗇效應(yīng)　　超限效應(yīng)——把握一個(gè)“度”很重要　　超限效應(yīng)是指由于刺激過多、過強(qiáng)或作用時(shí)間過久，從而使對(duì)方產(chǎn)生板不耐煩或逆反情緒的心理現(xiàn)象?！　〗苊讚P(yáng)的湯　　攀比效應(yīng)　　光環(huán)效應(yīng)　　破窗效應(yīng)——修補(bǔ)可以防止類似的事情再次發(fā)生　　沒修復(fù)的破窗，導(dǎo)致更多的窗戶被打破，這就是破窗理論。由美國(guó)政治學(xué)家威爾遜和　　異性相吸效應(yīng)——男女之間相互吸引　　男女搭配，干活不累?！　≡谌穗H關(guān)系中，異性接觸會(huì)產(chǎn)生一種特殊的相互吸引力和激發(fā)力，對(duì)人的活動(dòng)和學(xué)習(xí)通常起積極的影響。這種現(xiàn)象稱為異性效應(yīng)。　　鳥籠效應(yīng)——有了籠子后就會(huì)有一只鳥　　書桌帶來(lái)的麻煩　　有了一個(gè)豪華的籠子，必定會(huì)養(yǎng)一只與籠子相配的鳥，這就是詹姆斯著名的鳥籠效應(yīng)?！　「矣趤G棄那些“空著的鳥籠”　　給自己造成傷害的壓力都來(lái)自于內(nèi)心，所以，你可以決定是否要在心里掛一個(gè)“鳥籠”，然后往里面填東西?！　∈滓蛐?yīng)——不可磨滅的第一印象　　首因效應(yīng)也叫第一印象效應(yīng)。人與人第一次交往中給人留下的印象，在對(duì)方的頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位，這種效應(yīng)即為首因效應(yīng)?！　〉谝淮稳ヒ妱e人一定要注重儀表風(fēng)度，做到落落大方、不卑不亢?！　榱吮苊猱a(chǎn)生偏見，可以看看對(duì)方第二次、第三次的行為表現(xiàn)以及對(duì)方過去的真實(shí)情況?！　∫悦踩∪硕伞庠谛蜗笫呛苤匾摹　∠矚g美是人的一種自然傾向?！　⊥饷膊⒎怯肋h(yuǎn)和喜歡成正比?！　∶總€(gè)人都愛美，美麗的外貌對(duì)任何人都有吸引力，在其他因素不變的情況下，人們更愿意和外貌漂亮的人在一起。在判斷一個(gè)人的時(shí)候，外貌也往往影響到人們判斷結(jié)果。這就是以貌取人定律?！　〗蛐?yīng)——最近的表現(xiàn)很重要　　近因效應(yīng)也叫新穎效應(yīng)，是指在交往過程中，我們對(duì)他人最近、最新的認(rèn)識(shí)占了主體地位，掩蓋了以往形成的對(duì)他人的評(píng)價(jià)?！　〗蛐?yīng)與首因效應(yīng)相反，近因效應(yīng)是指交往中最后一次見面給人留下的印象。在學(xué)習(xí)和人際交往中，這兩種效應(yīng)都很常見?！　⌒睦韺W(xué)研究發(fā)現(xiàn)，在人與人交往的初期，彼此都還處在一個(gè)生疏的階段時(shí)，首因效應(yīng)的影響比較明顯；而在后期，也就是兩個(gè)人相互熟悉之后，近因效應(yīng)就開始發(fā)揮作用?！　∧阕罱谋憩F(xiàn)不好，以前的努力就會(huì)被大大地稀釋掉?！　≌采?yīng)——心理素質(zhì)不佳會(huì)帶來(lái)失敗　　有一名運(yùn)動(dòng)員叫詹森，平時(shí)訓(xùn)練有素，實(shí)力雄厚，但在比賽時(shí)卻連連失利。人們錯(cuò)此把平時(shí)表現(xiàn)良好，但由于缺乏應(yīng)有的心理素質(zhì)而導(dǎo)致競(jìng)賽失敗的現(xiàn)象稱為詹森效應(yīng)?！　〔灰蚩荚嚮蛘弑荣惖牡絹?lái)而改變平時(shí)的作息時(shí)間表?！　“衙恳淮尉毩?xí)當(dāng)做考試、比賽，這樣不但有利于嚴(yán)格要求自己，更會(huì)讓你在考試、比賽時(shí)輕松面對(duì)?！　∶?yīng)　　自我參照效應(yīng)　　思維定勢(shì)效應(yīng)　　刻板效應(yīng)　　瓶頸效應(yīng)　　共生效應(yīng)　　禁果效應(yīng)——越是禁止的越要得到　　“禁果“一詞來(lái)源于《圣經(jīng)》，它講的是夏娃被神秘的智慧樹上的禁果所吸引，去偷吃禁果，而被貶到人間。這種禁果所引起的逆反心理現(xiàn)象稱為禁果效應(yīng)，也叫“羅密歐與朱麗葉效應(yīng)”?！　∫氡Ｃ?，就不要激發(fā)你周圍人的好奇