平安保險銷售經(jīng)理管理定律(編輯修改稿)
2025-03-23 14:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 頭號責任人。 ? 人力資源部門只是培訓的組織者，不是培訓的責任部門。培訓是每個管理者的基本職能，是管理者的分內(nèi)工作。如果培訓工作做得不好，別埋怨領(lǐng)導，也別埋怨人力資源部，要反省自己。 銷售經(jīng)理十八條 ? 定律十三： 培訓最困難的不是改變?nèi)藗兊乃枷耄鞘赂淖內(nèi)藗兊男袨? 。 ? 決定人們行為的不是知識，而是習慣。“知易行難”永遠是一對難題。 ? 習慣無法通過培訓解決，只有通過日復一日的管理校正解決。所以，講師無法解決培訓的終極問題，只有管理者才能“把培訓內(nèi)容變成企業(yè)行為” 。 銷售經(jīng)理十八條 ? 定律十四： 培訓并不能提高員工的忠誠度，相反，培訓也許會加速員工跳槽。 ? 如果員工經(jīng)過培訓后的成長速度超過上司和企業(yè)的成長速度，培訓只會加速員工對企業(yè)和上司的不滿。而不滿會加速員工跳槽。 ? 經(jīng)理是員工成長的天花板。當員工成長到天花板時，要停止成長，要么尋求新的成長空間。因此，培訓要從經(jīng)理開始，在培訓員工之前要先培訓經(jīng)理。 以前，銷售經(jīng)理們可能會說：員工的水平太差，需要培訓?，F(xiàn)在，銷售經(jīng)理們應該說：員工的素質(zhì)太低，經(jīng)理們需要培訓。 銷售經(jīng)理十八條 ? 定律十五： 管理沒有“下不為例”，只有“以此為例” 。 ? 中國的經(jīng)理們大多很仁慈，對初次違規(guī)者，一般不予處罰，或從輕處罰，批評教育后往往要聲色俱厲地說一句：“下不為例??！”殊不知這本身就是很危險的先例。 ? 正確的絲路應該是：按照企業(yè)的規(guī)章制度，不折不扣地予以處罰，并且立下規(guī)矩：以此為例。 銷售經(jīng)理十八條 ? 定律十六： 沒有任何借口，或許正是無能管理者的借口 。 ? “沒有任何借口”這句話隱含著一個至關(guān)重要的前提：組織的有效支持和上級的有效領(lǐng)導。離開這個前提，單純地要求下級“沒有任何借口”，只是無能的領(lǐng)導逃避責任的借口。 銷售經(jīng)理十八條 ? 定律十七： 營銷管理的最高境界是標準化 。 ? 優(yōu)秀的管理者視營銷為科學，并且盡可能做到標準化。只有標準化的東西能夠復制。標準化的東西才能讓更多的人成功。 ? “摸著石頭過河”，這句話經(jīng)常被誤解。在普通企業(yè)，每個人都在摸著石頭過河，結(jié)果大多數(shù)人
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1