營銷管理中企業(yè)變革要適度(編輯修改稿)
2025-05-16 00:13 本頁面
【文章內容簡介】 時適度的變革；而那種不切實際的，不顧及企業(yè)整體規(guī)劃的，為求變革而進行的變革，只能使企業(yè)的生存和發(fā)展受到更大的威脅。㈠“博學之、審問之、慎思之、明辨之、篤行之”——變革不能有盲目性，更不能以偏蓋全。雪豹集團地處浙江省錢塘江畔，1984年創(chuàng)業(yè)之初是一個由5000元資金、24名職工和借來的兩間舊房起家的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。由于集團經(jīng)營者不斷根據(jù)外界市場的變化及內部經(jīng)營狀況的變化，清醒審視自己，大膽又慎思，進行不斷變革，而改變集團經(jīng)營、銷售策略。雪豹集團現(xiàn)已成為中國服裝行業(yè)“八強企業(yè)”之一。從1995年起，國內各類皮衣專業(yè)市場異軍突起，它們價格低廉、經(jīng)營靈活，而截留了不少顧客源。而當時浙江省海寧市中小型皮衣生產(chǎn)企業(yè)眾多（據(jù)1996年初步統(tǒng)計，有近2000家）。專業(yè)市場及中小企業(yè)對該公司構成了很大的競爭壓力。針對這種外部形勢，雪豹人及時改革了銷售策略，即：劃區(qū)銷售，積極擴大市場覆蓋面。該公司下屬原有8家皮衣生產(chǎn)企業(yè)，且規(guī)模大小不一、技術水平參差不齊，過去由集團公司統(tǒng)一安排生產(chǎn)、銷售，使一些企業(yè)滋生了吃大鍋飯的念頭。從1996年9月，集團將這8家企業(yè)進行調整、合并，重新組建為三家具有獨立法人資格的企業(yè)，并賦予他們獨立的生產(chǎn)銷售權，指定了區(qū)域進行銷售。且在各自銷售區(qū)域內開辟的銷售渠道歸己所有。三家企業(yè)“八仙過海，各顯神通”。目前“雪豹”的產(chǎn)品已覆蓋全國28個省、市、區(qū)。%左右。擁有職工近3000人。企業(yè)要想成功的進行變革，就要認真分析內部經(jīng)營機制、機構管理、技術水平、員工的思想意識以及企業(yè)的經(jīng)營理念等，各方面有可能制約企業(yè)發(fā)展的因素。并認真做好市場調查、行業(yè)狀況調查，然后以一點帶動全局，進行整合的變革。決不能不顧大局盲目的以偏蓋全的進行主觀的變革。因為這樣，有可能因變革而產(chǎn)生使企業(yè)更不穩(wěn)定的因素，如：盲目擴大規(guī)模，盲目的進行機構改革，而不顧及全局等。這樣的變革只能使企業(yè)陷入更大的困境。曾幾何時，“野太陽”燃遍中原大地，灸烤著廣大中原父老的眼眸，“亞細亞”三個字也一度成為鄭州市最好的品牌，一個金光四射的金字招牌。亞細亞老總王遂舟雖然發(fā)現(xiàn)各地商滿為患，仍信心十足地開始了亞細亞的全國撒種。從1993—1995年不到三年的時間內，就親手簽署了十多家在各地投建大型商場的命令。而當時，亞細亞一年的所有贏利還不足以投建一家大型商場。然而，亞細亞象個只知撒種而不知收獲的農(nóng)夫，短短幾年功夫，遍地撒種，在全國各地設置了20多家大型商場。僅在北京亞細亞就興辦了三家大型商場：北京“亞細亞”超級市場（10000平方米）、北京“亞細亞”廣場（80000平方米），北京仟村百貨（38000平方米）。而這些各地的亞細亞，幾乎全是靠國家貸款籌建起來的。所以，“亞細亞”這樣的輝煌并沒有持續(xù)多久，各地亞細亞紛紛關門、倒閉。僅僅幾年時間，王遂舟的“野太陽”就失去的光芒，走到了生命的盡頭。究其原因，不外乎以下幾點：①亞細亞在盲目擴大經(jīng)營規(guī)模的同時，打法陳舊，一味按照1981990年中原商戰(zhàn)的策略。殊不知全國各地的狀況并不都象當年的鄭州?！皝喖殎啞狈值昝康揭惶帲粏柈?shù)厍闆r，不分青紅皂白，悉數(shù)按照鄭州亞細亞的管理模式：管理、服務加降價。這樣只是盲目擴大企業(yè)的規(guī)模，而不改進企業(yè)的管理模式，不兼顧市場狀況的變化的變革，還是不要的好。②亞細亞的讓利經(jīng)營作為一種營銷策略，不具有普遍意義。在全部商品中實行微利，會使企業(yè)占有的資金難以獲取社會平均利潤，長此以往，會使企業(yè)不堪重負，且勞民傷財。由此，企業(yè)的變革也要兼顧企業(yè)營銷策略的變革。③沒有代表新的企業(yè)形象。“亞細亞”在擴大規(guī)模的同時，并沒有在企業(yè)機制和股分制改造上下功夫，企業(yè)存在嚴重的弊病：大鍋飯、人浮于事、效率低、違規(guī)者盛行等等。④四面出擊。不顧企業(yè)資金及人才的不足，亞細亞一口氣建立了二十多家分店。而且沒有目標，沒有重點。而當開始一些地方的亞細亞關門時，王遂舟并沒有吸取教訓，并繼續(xù)盲目擴大。其實，借古鑒今，如果王遂舟好好讀讀中國歷史，并總結歷史中的經(jīng)驗教訓，就不會讓那燦爛的太陽隕落。西漢初立：“凡米石五千，人相食，死者過半……民無蓋藏，自天子不能具醇駟，而將相或乘牛車?！保ā稘h書183
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