營銷管理中企業(yè)變革要適度-資料下載頁
2025-04-19 00:13本頁面
【正文】 一家上市公司。1996年底。他們堅持以市場經(jīng)濟規(guī)律為準則,以市場需求為導向，進行了一系列的市場觀念、經(jīng)營策略、市場運行機制的變革：①限量銷售政策②名牌進店策略③專賣店策略④廣告策略。經(jīng)過這些有計劃、有步驟的變革，“杉杉”品牌的無形資產(chǎn)迅速增值?？梢?，企業(yè)的變革一定要徹底，決不能掛著公司的牌子，而行著舊體制的內(nèi)容——“換湯不換藥”。象馬鋼，企業(yè)的運行機制、領導體制仍然按照舊模式、老辦法去建立。這樣的不徹底變革，最終使馬鋼公司陷入了困境。現(xiàn)代企業(yè)在進行變革時，絕不能再步馬鋼后塵。而應從中吸取教訓，總結經(jīng)驗，要變就徹底地變，從人們的思想意識，到企業(yè)的管理機構，全面徹底地進行變革，不留后患。㈢過猶不及企業(yè)的變革應隨著環(huán)境與市場條件的變化，而逐步的、漸次的、于前瞻后顧中有條有理的進行，而不能盲目地、一味地為變革而變革。因為這樣，只能危及企業(yè)生存的根本，會使企業(yè)陷入更大的困境當中。鄭州萊灣公司是一家以研制、生產(chǎn)、銷售化妝品、洗發(fā)水為主的臺資企業(yè)。近年來，隨著萊灣洗發(fā)水在河南市場的銷售額不斷增長，各地的假冒偽劣產(chǎn)品也逐漸抬頭，層出不窮。為了抵制假貨，公司投入了大量的人力、財力、物力，并設立了打假辦，購置打假車專門進行打假，但收效甚微。企業(yè)為了抵制假貨，而更好的生存，于2000年新年伊始出臺了一系列的變革措施，力圖改變現(xiàn)狀，給公司一個發(fā)展的機會，還消費者一個干凈的空間。①限制對代理商發(fā)貨（因為發(fā)現(xiàn)有個別代理商售假）②停產(chǎn)半個月，以消化市場上的假冒產(chǎn)品③成立銷售中心，設各地區(qū)域經(jīng)理，劃區(qū)經(jīng)營④取消代理商⑤2000年5月，因懷疑某些區(qū)域經(jīng)理售假，而停止對所有區(qū)域經(jīng)理供貨⑥6月底，開除商丘、荷澤、信陽等地區(qū)域經(jīng)理⑦重新在各地尋找代理商⑧7月中旬，公司與各區(qū)域經(jīng)理談判關于業(yè)務提成問題，最后決裂，各區(qū)域經(jīng)理集體辭職⑨召回已被開除的區(qū)域經(jīng)理，重新主持公司業(yè)務這樣的永無休止的變革，這樣的朝令夕改的變革，這樣的片面出擊的變革，造成了公司人心浮動，員工無心工作，業(yè)務成績越來越差；人員之間勾心斗角，互相傾壓。特別是周而復始的，長達幾個月的限制發(fā)貨，造成產(chǎn)品大量積壓，工人放假。最后公司上半年直接經(jīng)濟損失達一百多萬元；而間接的，如人才、品牌信譽、銷售網(wǎng)絡等的損失更是無法估量。而重新開拓市場，培養(yǎng)成熟業(yè)務員則需要長時間的、投入大量的人力、財力、物力。由此可見，企業(yè)的變革一定要適度，千萬不能一而再，再而三地盲目地進行變革?？鬃釉疲哼^猶不及。而適度的變革與創(chuàng)新，則會使企業(yè)更快地發(fā)展，會使企業(yè)的品牌形象更加鮮明，經(jīng)濟效益不斷增長。廣州寶潔公司，同樣是一家化妝品公司，同樣各地出現(xiàn)了很多假冒的海飛絲、飄柔……等產(chǎn)品。但他們的變革是不斷地進行技術的革新，引進新技術改進產(chǎn)品，不斷推塵出新，（推出新包裝，新規(guī)格），以適應人們?nèi)諠u多元化的需求。讓消費者從不感到他們的品牌陳舊或老化，而更愿意使用寶潔的產(chǎn)品，有人說寶潔洗了一半中國人的頭，其實這句話一點也不過份。市場在變，時代在變，企業(yè)只有在不斷的變革中，求得穩(wěn)固的發(fā)展才能在越來越激烈的現(xiàn)代競爭中站穩(wěn)腳跟。但企業(yè)變革一定要適度。因為無休止的、速變的變革，只能危及企業(yè)的根本，會使企業(yè)陷入更大的困境，就比如一幢大廈，你只能改變它的內(nèi)、外裝修及室內(nèi)的設計，但你絕不能試圖去改變它的房屋構造與框架結構。因為這樣只能危及大廈的根本，使它不經(jīng)風雨、而更快地倒塌，企業(yè)的變革也是如此。經(jīng)濟的不斷全球化，現(xiàn)代科技的飛速發(fā)展，市場競爭的不斷加劇，要求企業(yè)必須以不斷地變革，革新自己的企業(yè)，來適應時代的發(fā)展。但如果希望進行一兩次變革就能長治久安，那是做夢。因為惰性會腐蝕掉一切。企業(yè)只有在不斷地，適時、適度地變革中規(guī)劃、設計的階段性變革，于前瞻后顧中求得動態(tài)的平衡，這才是常治而贏得的安。如果外界環(huán)境變化了，市場狀況變化了，就應該及時進行變革——與時遷移，應物變化。但是變革一定要適度，因為無休止地，速變的變革只能危及企業(yè)生存的根本。愿企業(yè)決策者們都能抓住機遇，適時、適度地變革自己的企業(yè)，使之能更快速的發(fā)展、壯大。更能適應社會、市場的不斷變化。16 / 1
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1