現(xiàn)代企業(yè)促銷(xiāo)策略與管理講義(編輯修改稿)
2025-05-15 22:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 究媒介財(cái)務(wù)主管主席創(chuàng)作部門(mén)財(cái)務(wù)經(jīng)理行銷(xiāo)部門(mén)客戶服務(wù)部門(mén) 總體廣告計(jì)劃示意圖環(huán) 境歷史，經(jīng)濟(jì)，競(jìng)爭(zhēng)，社會(huì)，法律限制等評(píng)估公共效果并作修正1. 確定目標(biāo)顧客2. 確定組織目標(biāo)3. 執(zhí)行行銷(xiāo)狀況分析4. 設(shè)定行銷(xiāo)目標(biāo)1. 設(shè)定媒體目標(biāo)2. 發(fā)展媒體策略3. 時(shí)辰安排與購(gòu)買(mǎi)媒體4. 診斷媒體測(cè)試1. 設(shè)定創(chuàng)意目標(biāo)2. 發(fā)展創(chuàng)意策略3. 執(zhí)行創(chuàng)造工作4. 診斷文案測(cè)試預(yù)算決策設(shè)定公共目標(biāo)公共報(bào)導(dǎo)策略公共關(guān)系策略廣告策略銷(xiāo)售策略擬定行銷(xiāo)計(jì)劃 產(chǎn)品策略 推廣(溝通)策略 定價(jià)策略 溝通效果的研究直接評(píng)分法（Direct rating）可讀性；吸引性；認(rèn)知性；影響力及行為的激發(fā)力。草案試驗(yàn)法（Portfolio tests）受測(cè)人閱讀草案，時(shí)間不拘，再請(qǐng)受測(cè)人就記憶所及，說(shuō)明各草案的內(nèi)容。實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)法（Laboratory tests）借助生理反應(yīng)的實(shí)驗(yàn)，測(cè)定受測(cè)人的心跳，血壓，瞳孔擴(kuò)大率，發(fā)汗率等?；貞浽囼?yàn)（Recall tests）請(qǐng)某媒體的經(jīng)常使用人，回憶廣告內(nèi)容。認(rèn)知試驗(yàn)（Recognition tests）問(wèn)某群雜志讀者，讀到什么廣告內(nèi)容，三項(xiàng)評(píng)分是：1. 已獲悉（Noted)2. 已察悉（Seen / Associated）3. 已深悉（Read most）銷(xiāo)貨效果的研究歷史途徑的測(cè)度（Historical approach）引用過(guò)去的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和廣告費(fèi)用的關(guān)系，比較某個(gè)時(shí)期的進(jìn)展。實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的測(cè)度（Experimental approach）分區(qū)分組進(jìn)行不同的廣告配額，事后比較其效益，發(fā)現(xiàn)廣告增大后，其所能產(chǎn)生銷(xiāo)貨增大有遞減，同時(shí)市場(chǎng)占有率高的地區(qū)，廣告銷(xiāo)貨的影響比不上市場(chǎng)占有率低的地區(qū)。 擬定銷(xiāo)售促進(jìn)方案 (DevelopingtheSalespromotionProgram)(1) 誘因的大?。⊿ize of incentive）* 銷(xiāo)售促進(jìn)方案須有一定程度的誘因水準(zhǔn)。* 誘因水準(zhǔn)高，銷(xiāo)售反應(yīng)大，但增加率遞減。* 專(zhuān)門(mén)人員研究過(guò)去促銷(xiāo)活動(dòng)的成效。(2) 參加的條件（Conditions for participation）* 必須決定誘因提供給何人或某一特定群體。* 活動(dòng)限制在某些地區(qū)，員工眷屬不得參加。* 合格表格最后由裁判決定。(3) 促銷(xiāo)活動(dòng)的配送工具(Distribution vehicle for promotion)* 必須決定如何促銷(xiāo)，以及如何傳達(dá)促銷(xiāo)方案。* 發(fā)行折扣券；郵寄，置于包裝內(nèi)或用其它方法傳送。* 考慮配送方法的不同成本及涵蓋范圍。
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