保溫裝飾材料市場營銷執(zhí)行方案策劃書(編輯修改稿)
2024-12-03 04:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 制作： 零公里工作室 7085 總分數(shù) %*績效工資 * 6069 總分數(shù) %*績效工資 * ＜ 60 不享受標準績效工資 備注 :分數(shù)≥ 150 分時 ,按照 150 分的標準予以封頂計算 ，分數(shù)涉及小數(shù)點以進一位整數(shù)計算 e。月度提成獎勵考核 區(qū)域經(jīng) 理新客戶開發(fā)第 1 年銷售產(chǎn)品按 4％提成； 區(qū)域經(jīng)理原客戶銷售產(chǎn)品按區(qū)域銷量的 3％計算業(yè)績提成； f。季度銷量目標考核 區(qū)域經(jīng)理 —— 年最低銷量 1000 萬元，連續(xù) 2 個季度銷售目標達成率超過 120%，則提薪一級；若連續(xù) 3 個季度或年度銷售目標達成率超過 120%，則提薪二級，以此類推； 各級銷售人員 —— 當季度完成目標銷量的，給予另行獎勵對應(yīng)級別 1個月的基本薪資； 連續(xù) 2 個季度銷售目標達成率超過 120%，則提薪一級；若連續(xù) 3 個季度銷售目標達成率超過 120%，則提薪二級，以此類推； 連續(xù) 2 個季度銷售目標達成率低于 70%， 則降薪一級；若連續(xù) 2 個季度銷售目標達成率低于 70%，重新調(diào)整區(qū)域，仍不能勝任的予以辭退。 g。年終大獎 年度銷量及提成獎勵 銷量級別 1000 萬（含） 1300萬 1300 萬（含） 2020萬 2020 萬以上（含） 3000 萬以上（含） Zerokm scheme 零度企劃 百度成功 ========================================= 制作： 零公里工作室 區(qū)域經(jīng)理 3％ 4％ 5％ 6％ 備注 :以上提成包含常規(guī)性的公關(guān)費用。對于大型工程項目、區(qū)域標志性工程項目，區(qū)域經(jīng)理可向公司申請公關(guān)資源的投入（按每項需求提成書面申請，經(jīng)批準后方能生效） 3。區(qū)域市場部對代理經(jīng)銷商的控制管理與激勵考核 （見附件 a、 b） 附件 ： A、 《經(jīng)銷商模式實施細則》 B、《代理商模式實施細則》 C、《銷售人員銷售費用及獎勵提成方案》 D、 公司內(nèi)部信息共享平臺的構(gòu)想 附件 a。《經(jīng)銷商模式實施細則》 為盡快使經(jīng)銷商清晰公司的運作模式，使產(chǎn)品盡快鋪向市場，公司可以分渠道和區(qū)域以及特許分銷的方式作為主要銷售模式，在激勵機制上借鑒直銷的觀念，使客戶能在短期內(nèi)見到最大效益，進而推動銷售的積極性。 在業(yè)務(wù)員的配備上以區(qū)域市場部及下設(shè)辦事處的方式建立直管業(yè)務(wù)員隊伍。每省派駐 3— 5 名業(yè)務(wù)員隊伍，重點開發(fā)地市級城市的渠道經(jīng)銷商和經(jīng)濟發(fā)達的縣級城 市的經(jīng)銷商。業(yè)務(wù)員報酬以基本工資加高提成的方式給付，最大限度的提高業(yè)務(wù)員的市場開發(fā)熱情。 經(jīng)銷商隊伍分級：（下列獎勵均按各級進貨價格折算為貨物。） 一、市級經(jīng)銷商 １、市級經(jīng)銷商（區(qū)域獨家）首期進貨 10 萬元以上，進貨價格為零售價的 %；年度銷售額不低于 150 萬元。 (統(tǒng)一市場銷售價為 400 元 /平米 ) ２、試銷期 4 個月，四個月的總銷售額不低于 30 萬元，低于 30 萬元時公司有權(quán)取消獨家經(jīng)銷權(quán)，轉(zhuǎn)為特許分銷商或根據(jù)情況經(jīng)申請轉(zhuǎn)為縣級經(jīng)銷商。 ３、當月銷售額超過１５萬元時（以進貨價格計算），當月獎勵３％；當月銷售額超過２０萬元時，當月獎勵５％。（市級經(jīng)銷商月銷售額 15 萬元以上，可保純利潤 萬元以上。） 二、縣級經(jīng)銷商 １、縣級經(jīng)銷商（區(qū)域獨家）首期進貨５萬元以上，進貨價格為零售價的 70％；年度銷售額不低于５０萬元。 ２、試銷期３個月，３個月的總銷售額不低于１０萬元，低于１０萬元時公司有權(quán)取消獨家經(jīng)銷權(quán)，轉(zhuǎn)為特許分銷商。 ３、當月銷售額超過５萬元時，當月獎勵３％；當月銷售額超過７萬元時，當月獎勵５％。 (縣級經(jīng)銷商月銷售額 5 萬元以上，可保純利潤 5000 元以上。 ) 三、工程、家裝經(jīng)銷商 １、工程、家裝經(jīng)銷商首期進貨 1 萬元以上，進貨價格為市場銷售價的 75％，單次進貨達到 2 萬元以上時，進貨價格在規(guī)定進貨價格的基礎(chǔ)上再降５％。 Zerokm scheme 零度企劃 百度成功 ========================================= 制作： 零公里工作室 ２、工程、家裝經(jīng)銷商無銷售額限制，無試銷期限制。 ３、當月銷售額超過３萬元以上時，當月獎勵 3 平米。當月銷售額超過５萬元時，當月獎勵 5 平米。 四、特許分銷商 １、特許分銷商首期購貨不低于 5０００元，進貨價格為零售價的 75％；年度銷售額不低于３萬元。 ２、當月銷售額超過１萬元時，當月獎勵２％，當月銷售額超過２萬元時，當月獎勵３％。 五、 任何人或經(jīng)銷商均可為公司推薦經(jīng)銷商，推薦獎勵為２％；推薦獎以被推薦人每月銷售額為準在當月支付。 六、工程、家裝經(jīng)銷商和特許分銷商不能在當?shù)匕l(fā)
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