保溫裝飾材料市場營銷執(zhí)行方案策劃書-文庫吧
2025-09-24 04:35 本頁面
【正文】 2。充分授權(quán)（價(jià)格底線及代理經(jīng)銷商基本條款的決定權(quán)歸屬公司。）， 鼓勵區(qū)域市場部發(fā)展區(qū)域內(nèi)的一、二、三級城市代理經(jīng)銷商（代理經(jīng)銷商具備各界廣泛人脈網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)先。）要求代理經(jīng)銷商參加企業(yè)品牌形象理念培訓(xùn)并遵照公司品牌營銷戰(zhàn)略運(yùn)行。區(qū)域市場部須協(xié)助扶持代理經(jīng)銷商順利建立市縣區(qū)級批發(fā)商（點(diǎn)）。（參見《代理商實(shí)施模式》及《經(jīng)銷商實(shí)施模式》） 3。區(qū)域市場部除開設(shè)一個(gè)本部門市部之外，在展開全面營銷之前，必須獨(dú)立完成發(fā)展 1~3 家縣區(qū)級批發(fā)商，作為立足和起點(diǎn)。 借此推廣品牌影響力以及產(chǎn)品所附帶的商業(yè)價(jià)值，吸引大商家加盟代理。 4。發(fā)揮整體團(tuán)隊(duì)運(yùn)作精神，實(shí)行兵團(tuán)作戰(zhàn)，做到無論任何時(shí)候任何區(qū)域，都是聚集全國之力促成一件商務(wù)運(yùn)作成功。將各區(qū)域市場部的信息資源、人脈資源以及其他資源整合為一體，實(shí)現(xiàn)共享；嚴(yán)令禁止搞信息地域封鎖、固步自封，體現(xiàn)一區(qū)有難，八方支援的全局營銷理念。當(dāng)然，公司首先得建立一個(gè) 企業(yè)內(nèi)部信息資源共享平臺 。 (見附件 d) 5。作為對整體團(tuán)隊(duì)運(yùn)作思想的補(bǔ)充和印證，公司每月或者每季度一次例行的全國營銷會議，專門選在營銷推廣有困難和進(jìn)展緩慢的區(qū)域市場部舉行，除了完 成會議的例行任務(wù)，還可以重點(diǎn)針對該區(qū)域市場營銷現(xiàn)狀進(jìn)行現(xiàn)場分析與解剖，找出對癥下藥的實(shí)施策略來。第三個(gè)作用是借機(jī)邀請?jiān)搮^(qū)域的客戶、用戶代表、其他商家以及新聞媒介社會各界參與茶話會，以公司大場面高規(guī)格姿態(tài)展示企業(yè)理念品牌形Zerokm scheme 零度企劃 百度成功 ========================================= 制作： 零公里工作室 象，幫助區(qū)域市場部打開更大的局面。全國營銷會議會址，由各市場部提前申請、核準(zhǔn)確定。 6。關(guān)于產(chǎn)品供貨調(diào)度，區(qū)域之間的由公司統(tǒng)一調(diào)度，實(shí)現(xiàn)全國供貨一盤棋。 7。區(qū)域市場部經(jīng)理及副經(jīng)理主管人員的人才素質(zhì)要求：除了作為一個(gè)市場營銷經(jīng)理人必須具備的素質(zhì)，還需熟練互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷常規(guī)操作技巧，具備會議主 持人與培訓(xùn)演講師的基本素養(yǎng)。這是實(shí)現(xiàn)品牌營銷戰(zhàn)略所必須的條件，因?yàn)?，區(qū)域市場部作為公司形象代言者，必須完成公司規(guī)定的經(jīng)?；虿欢ㄆ诘呐e辦各種形式的小型現(xiàn)場會議，比如用戶體驗(yàn)分享會議，商家經(jīng)銷市場拓展研討會，等等。 —— 總結(jié)：這套產(chǎn)品營銷模式的特點(diǎn)就是區(qū)域獨(dú)立負(fù)責(zé)制與公司一盤棋運(yùn)作相結(jié)合，充分授權(quán)與信息共享結(jié)合，建立市場銷售立足點(diǎn)與發(fā)展代理經(jīng)銷商結(jié)合，公司全國營銷會議推廣與區(qū)域微型傳播展示會議宣傳結(jié)合。實(shí)施起來并不需要增添新的硬件設(shè)施，只需整合并重新分配資源及權(quán)責(zé)劃分即可。重點(diǎn)是圍繞品牌營銷核心理念，集合全部資源和力量，做好每一地的推廣，做成每一筆生意。 第三步：落實(shí)營銷控制管理與營銷激勵考核 1。公司對區(qū)域市場部的控制管理與激勵考核 a。薪資體系 職位 薪資 1 級 2 級 3 級 4 級 5 級 6 級 7 級 8 級 9 級 10 級 Zerokm scheme 零度企劃 百度成功 ========================================= 制作： 零公里工作室 區(qū)域經(jīng)理 基本薪資 1800 2020 2200 2400 2600 3000 3500 4000 4600 4800 提成 獎勵 按提成考核辦 業(yè)務(wù)員 基薪 800 1000 1200 1500 1800 績效 800 1000 1200 1500 1800 以上基本薪資和績效薪資均為稅前收入； 以上薪資未包含話費(fèi)補(bǔ)貼、餐補(bǔ)、住宿補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、五險(xiǎn)等福利。 b。出差 租房報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn) 租房報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn) 一類特定城市 （重點(diǎn)城市） 一類其它區(qū)域 二類特定城市 二類其它城市 標(biāo)準(zhǔn) 800 元 /月 700 元 /月 600 元 /月 500 元 /月 c。月度考核 蘇、浙及新區(qū)域市場銷售人員 職位 銷售目標(biāo) 回款率 分銷開發(fā)（銷量） 經(jīng)銷占比 代理占比 區(qū)域經(jīng)理 65% 10% 10% 5% 10% 業(yè)務(wù)代表 65% 10% 25% d。月度績效兌現(xiàn)辦法 分?jǐn)?shù)段 績效工資核算公司 ＞ 110 總分?jǐn)?shù) %*績效工資 * 100110（含） 總分?jǐn)?shù) %*績效工資 * 100（含） 標(biāo)準(zhǔn)績效工資 86100 總分?jǐn)?shù) %*績效工資 Zerokm scheme 零度企劃 百度成功 =========================================
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