保溫裝飾材料市場(chǎng)營銷執(zhí)行方案策劃書-wenkub
2022-11-08 04:35:26 本頁面
【正文】 牌形象營銷為核Zerokm scheme 零度企劃 百度成功 ========================================= 制作： 零公里工作室 心這個(gè)理念。要求一線營銷員做到，所有營銷活動(dòng)的起步，要以對(duì)市場(chǎng)情況了如指掌為起點(diǎn)展開產(chǎn)品銷售。所以，即使產(chǎn)品功能眾多，在針對(duì)個(gè)體客戶，仍然需要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的個(gè)性化功能特色以對(duì)應(yīng)客戶需求，籍此在客戶心中樹立品牌形象。國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略正處于如火如荼之際，搶先在該地區(qū)樹立品牌形象，是為提升產(chǎn)品銷售量的黃金地段。設(shè)立全國六大區(qū)域營銷市場(chǎng)部（見一 /3 所述），以各部在公司總體指導(dǎo)下的統(tǒng)籌管理區(qū)域營銷模式為主。 Zerokm scheme 零度企劃 百度成功 ========================================= 制作： 零公里工作室 2。區(qū)域市場(chǎng)部須協(xié)助扶持代理經(jīng)銷商順利建立市縣區(qū)級(jí)批發(fā)商（點(diǎn)）。 4。 (見附件 d) 5。 6。這是實(shí)現(xiàn)品牌營銷戰(zhàn)略所必須的條件，因?yàn)椋瑓^(qū)域市場(chǎng)部作為公司形象代言者，必須完成公司規(guī)定的經(jīng)?；虿欢ㄆ诘呐e辦各種形式的小型現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，比如用戶體驗(yàn)分享會(huì)議，商家經(jīng)銷市場(chǎng)拓展研討會(huì)，等等。 第三步：落實(shí)營銷控制管理與營銷激勵(lì)考核 1。出差 租房報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn) 租房報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn) 一類特定城市 （重點(diǎn)城市） 一類其它區(qū)域 二類特定城市 二類其它城市 標(biāo)準(zhǔn) 800 元 /月 700 元 /月 600 元 /月 500 元 /月 c。季度銷量目標(biāo)考核 區(qū)域經(jīng)理 —— 年最低銷量 1000 萬元，連續(xù) 2 個(gè)季度銷售目標(biāo)達(dá)成率超過 120%，則提薪一級(jí)；若連續(xù) 3 個(gè)季度或年度銷售目標(biāo)達(dá)成率超過 120%，則提薪二級(jí)，以此類推； 各級(jí)銷售人員 —— 當(dāng)季度完成目標(biāo)銷量的，給予另行獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)應(yīng)級(jí)別 1個(gè)月的基本薪資； 連續(xù) 2 個(gè)季度銷售目標(biāo)達(dá)成率超過 120%，則提薪一級(jí)；若連續(xù) 3 個(gè)季度銷售目標(biāo)達(dá)成率超過 120%，則提薪二級(jí)，以此類推； 連續(xù) 2 個(gè)季度銷售目標(biāo)達(dá)成率低于 70%， 則降薪一級(jí)；若連續(xù) 2 個(gè)季度銷售目標(biāo)達(dá)成率低于 70%，重新調(diào)整區(qū)域，仍不能勝任的予以辭退。區(qū)域市場(chǎng)部對(duì)代理經(jīng)銷商的控制管理與激勵(lì)考核 （見附件 a、 b） 附件 ： A、 《經(jīng)銷商模式實(shí)施細(xì)則》 B、《代理商模式實(shí)施細(xì)則》 C、《銷售人員銷售費(fèi)用及獎(jiǎng)勵(lì)提成方案》 D、 公司內(nèi)部信息共享平臺(tái)的構(gòu)想 附件 a。業(yè)務(wù)員報(bào)酬以基本工資加高提成的方式給付，最大限度的提高業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)開發(fā)熱情。 ３、當(dāng)月銷售額超過１５萬元時(shí)（以進(jìn)貨價(jià)格計(jì)算），當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)３％；當(dāng)月銷售額超過２０萬元時(shí)，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)５％。 ３、當(dāng)月銷售額超過５萬元時(shí)，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)３％；當(dāng)月銷售額超過７萬元時(shí)，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)５％。 ３、當(dāng)月銷售額超過３萬元以上時(shí)，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì) 3 平米。 五、 任何人或經(jīng)銷商均可為公司推薦經(jīng)銷商，推薦獎(jiǎng)勵(lì)為２％；推薦獎(jiǎng)以被推薦人每月銷售額為準(zhǔn)在當(dāng)月支付。 附件 b。 第二次進(jìn)貨起按 260 元 /平米計(jì)算。 會(huì)員的服務(wù)由省代理負(fù)責(zé) 執(zhí)行，省代理物流服務(wù)費(fèi) 5%，服務(wù)會(huì)員的銷售量計(jì)算在省代理的年銷售量里參與銷售獎(jiǎng)勵(lì)。 省代理年銷售不低于 1000 萬元。此貨不可以退貨。 ⑸年銷售額不低于一千萬元。 ⑵公司對(duì)代理商進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，經(jīng)申請(qǐng)對(duì)代理商的業(yè)務(wù)員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)和指導(dǎo)。 ⑸公司提供運(yùn)輸服務(wù)。 ⑻公司提供發(fā)票。 Zerokm scheme 零度企劃 百度成功 ========================================= 制作： 零公里工作室 第 2 次進(jìn)貨 起按 270 元 /平米計(jì)算。 市代理價(jià)格 270 元 /平米。此貨不可以退貨。 ⑸年銷售額不低于 200 萬元。 ⑶公司本著全力服務(wù)代理商的原則，隨時(shí)派員幫助代理商解決出現(xiàn)的銷售和技術(shù)問題。貨到代理商當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)公司的運(yùn)費(fèi)由公司承擔(dān)。 附件 c。 銷售 主管每月基本市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用 1100 元，每月開一次。 給予銷售主管每月總銷售額 2%的發(fā)展基金，用于辦事處發(fā)展，節(jié)約歸辦事處自行處理。 三、交通、通訊補(bǔ)貼 公司提供交通通訊補(bǔ)貼，銷售主管每周 200 元，區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理每周 300 元。 五、業(yè)務(wù)員的招聘 辦事處、區(qū)域市場(chǎng)部可自行確定是否招聘業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員費(fèi)用由各級(jí)招聘單位自己解決，公司每月補(bǔ)貼每名業(yè)務(wù)員 600 元市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用，業(yè)務(wù)員每月要完成基本銷 售量 300 平米，完不成的按銷量?jī)冬F(xiàn)補(bǔ)貼。直接進(jìn)入市級(jí)以下各級(jí)市場(chǎng)的，按實(shí)際銷售價(jià)減去市級(jí)價(jià)格的差價(jià)，全額返給辦事處或區(qū)域市場(chǎng)部。 3. 在
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