保溫裝飾材料市場營銷執(zhí)行方案策劃書-wenkub
2022-11-08 04:35:26 本頁面
【正文】 牌形象營銷為核Zerokm scheme 零度企劃 百度成功 ========================================= 制作： 零公里工作室 心這個理念。要求一線營銷員做到，所有營銷活動的起步，要以對市場情況了如指掌為起點展開產(chǎn)品銷售。所以，即使產(chǎn)品功能眾多，在針對個體客戶，仍然需要強調(diào)產(chǎn)品的個性化功能特色以對應客戶需求，籍此在客戶心中樹立品牌形象。國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略正處于如火如荼之際，搶先在該地區(qū)樹立品牌形象，是為提升產(chǎn)品銷售量的黃金地段。設立全國六大區(qū)域營銷市場部（見一 /3 所述），以各部在公司總體指導下的統(tǒng)籌管理區(qū)域營銷模式為主。 Zerokm scheme 零度企劃 百度成功 ========================================= 制作： 零公里工作室 2。區(qū)域市場部須協(xié)助扶持代理經(jīng)銷商順利建立市縣區(qū)級批發(fā)商（點）。 4。 (見附件 d) 5。 6。這是實現(xiàn)品牌營銷戰(zhàn)略所必須的條件，因為，區(qū)域市場部作為公司形象代言者，必須完成公司規(guī)定的經(jīng)?；虿欢ㄆ诘呐e辦各種形式的小型現(xiàn)場會議，比如用戶體驗分享會議，商家經(jīng)銷市場拓展研討會，等等。 第三步：落實營銷控制管理與營銷激勵考核 1。出差 租房報銷標準 租房報銷標準 一類特定城市 （重點城市） 一類其它區(qū)域 二類特定城市 二類其它城市 標準 800 元 /月 700 元 /月 600 元 /月 500 元 /月 c。季度銷量目標考核 區(qū)域經(jīng)理 —— 年最低銷量 1000 萬元，連續(xù) 2 個季度銷售目標達成率超過 120%，則提薪一級；若連續(xù) 3 個季度或年度銷售目標達成率超過 120%，則提薪二級，以此類推； 各級銷售人員 —— 當季度完成目標銷量的，給予另行獎勵對應級別 1個月的基本薪資； 連續(xù) 2 個季度銷售目標達成率超過 120%，則提薪一級；若連續(xù) 3 個季度銷售目標達成率超過 120%，則提薪二級，以此類推； 連續(xù) 2 個季度銷售目標達成率低于 70%， 則降薪一級；若連續(xù) 2 個季度銷售目標達成率低于 70%，重新調(diào)整區(qū)域，仍不能勝任的予以辭退。區(qū)域市場部對代理經(jīng)銷商的控制管理與激勵考核 （見附件 a、 b） 附件 ： A、 《經(jīng)銷商模式實施細則》 B、《代理商模式實施細則》 C、《銷售人員銷售費用及獎勵提成方案》 D、 公司內(nèi)部信息共享平臺的構(gòu)想 附件 a。業(yè)務員報酬以基本工資加高提成的方式給付，最大限度的提高業(yè)務員的市場開發(fā)熱情。 ３、當月銷售額超過１５萬元時（以進貨價格計算），當月獎勵３％；當月銷售額超過２０萬元時，當月獎勵５％。 ３、當月銷售額超過５萬元時，當月獎勵３％；當月銷售額超過７萬元時，當月獎勵５％。 ３、當月銷售額超過３萬元以上時，當月獎勵 3 平米。 五、 任何人或經(jīng)銷商均可為公司推薦經(jīng)銷商，推薦獎勵為２％；推薦獎以被推薦人每月銷售額為準在當月支付。 附件 b。 第二次進貨起按 260 元 /平米計算。 會員的服務由省代理負責 執(zhí)行，省代理物流服務費 5%，服務會員的銷售量計算在省代理的年銷售量里參與銷售獎勵。 省代理年銷售不低于 1000 萬元。此貨不可以退貨。 ⑸年銷售額不低于一千萬元。 ⑵公司對代理商進行統(tǒng)一培訓，經(jīng)申請對代理商的業(yè)務員進行統(tǒng)一培訓和指導。 ⑸公司提供運輸服務。 ⑻公司提供發(fā)票。 Zerokm scheme 零度企劃 百度成功 ========================================= 制作： 零公里工作室 第 2 次進貨 起按 270 元 /平米計算。 市代理價格 270 元 /平米。此貨不可以退貨。 ⑸年銷售額不低于 200 萬元。 ⑶公司本著全力服務代理商的原則，隨時派員幫助代理商解決出現(xiàn)的銷售和技術問題。貨到代理商當?shù)刎涍\公司的運費由公司承擔。 附件 c。 銷售 主管每月基本市場開發(fā)費用 1100 元，每月開一次。 給予銷售主管每月總銷售額 2%的發(fā)展基金，用于辦事處發(fā)展，節(jié)約歸辦事處自行處理。 三、交通、通訊補貼 公司提供交通通訊補貼，銷售主管每周 200 元，區(qū)域市場部經(jīng)理每周 300 元。 五、業(yè)務員的招聘 辦事處、區(qū)域市場部可自行確定是否招聘業(yè)務員，業(yè)務員費用由各級招聘單位自己解決，公司每月補貼每名業(yè)務員 600 元市場開發(fā)費用，業(yè)務員每月要完成基本銷 售量 300 平米，完不成的按銷量兌現(xiàn)補貼。直接進入市級以下各級市場的，按實際銷售價減去市級價格的差價，全額返給辦事處或區(qū)域市場部。 3. 在
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