保溫裝飾材料市場營銷執(zhí)行方案策劃書(已修改)
2024-11-13 04:35 本頁面
【正文】 Zerokm scheme 零度企劃 百度成功 ========================================= 制作：Zerokm scheme 零度企劃 百度成功 ========================================= 制作： 零公里工作室 第一步：確立市場營銷推廣戰(zhàn)略，整合分配企業(yè)營銷資源 在企業(yè)營銷活動中，如果需要開展新的營銷策略定位，便意味著要在舊有模式基礎上，開創(chuàng)出新的模式和策略來，因此對企業(yè)內外所有資源進行重新整合，確立戰(zhàn)略，進行資源（包括人、物、預算投入…）重新分配以實現新的營銷戰(zhàn)略目標，勢必成為首要任務。以貴公司情況來看，應當是需要在原有的營銷業(yè)績基礎上，樹立品牌影響力，擴大市場占有率，實現更大的營銷業(yè)績。所以首先要做的就是：確立新的營銷戰(zhàn)略，統(tǒng)一營銷理念，借助培訓和制度體系來付諸實踐。 1。 一 切經營營銷活動以品牌營銷為核心 品牌營銷訴求必須包括以下內容： 節(jié)能性：符合國家建筑節(jié)能 65%要求； 保溫性：保溫效果達到 x%； 裝飾性：高檔，時尚，大氣，美觀； 價值性：是石材、鋁板、鋁塑板幕墻的獨一無二的取代者，可節(jié)約成本 x%； 品牌理念訴求： 我們創(chuàng)造著美麗與溫暖，一切為了客戶的事業(yè)可持續(xù)發(fā)展！ —— 這是整合營銷部分。要求整個公司形同一個人，所思所說所做步調一致。內容包括公司上下內外所有人員、企業(yè) VI、媒體廣告、企業(yè)網站博客網絡宣傳、車載招貼等，無一不體現出以品牌形象營銷為核Zerokm scheme 零度企劃 百度成功 ========================================= 制作： 零公里工作室 心這個理念。以品牌形 象理念文化的廣為傳播為產品銷售推廣鋪路！從消費心理角度來看，唯有心理的接受，才能產生消費需求。 2。 一切營銷活動以品牌個性化服務為核心 針對節(jié)能需求：機場、地鐵隧道、船舶車身等； 針對保溫裝飾需求：家裝、建筑外墻、辦公等； 針對高檔裝飾需求：展覽場館、文體中心、商業(yè)大廈等； —— 這是細分營銷部分。要求一線營銷員做到，所有營銷活動的起步，要以對市場情況了如指掌為起點展開產品銷售。特別是對那些已經使用其他同類產品的客戶，要詳細了解產品使用后的感受與評價，從中發(fā)現問題，以幫助分析解決問題為起點，將自己產品的特色功 能按類別、有針對性的推薦給客戶，在推廣品牌形象的基礎上實現產品推銷。這不是在給營銷員講老生常談，而是作為一項營銷制度、是營銷制度在要求營銷員。在同類產品蜂擁而至的市場上，獨占鰲頭者從來不是那些營銷員個人人際廣、嘴皮子耍的好的公司，而是客戶在尋找它的營銷員的那些品牌形象深入人心的品牌公司。所以，即使產品功能眾多，在針對個體客戶，仍然需要強調產品的個性化功能特色以對應客戶需求，籍此在客戶心中樹立品牌形象。 3。 以清晰的營銷戰(zhàn)略層次劃分來指導具體營銷戰(zhàn)術 營銷戰(zhàn)略層次劃分： a、按市場區(qū)域來劃分：華南以深圳為中心 ，華東以上海為中心，華北石家莊為中心，華中以鄭州為中心，西南以昆明為中心，西部以成Zerokm scheme 零度企劃 百度成功 ========================================= 制作： 零公里工作室 都為中心，國際以阿里巴巴網絡營銷為窗口，設立 7 個區(qū)域營銷市場部管理推進。其中，以 上海和深圳為品牌展臺窗口，以成都及重慶為業(yè)務拓展重點區(qū)域，由此帶動全面。國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略正處于如火如荼之際，搶先在該地區(qū)樹立品牌形象，是為提升產品銷售量的黃金地段。 b、按目標客戶和產品功能來劃分：以機場、地鐵隧道、船舶車身類客戶為重點拓展對象，突出產品節(jié)能環(huán)保特性，如能成為它們之中一至二家的定向供應商，足以提升企業(yè)品牌知名度；以房產、家裝及大企業(yè)辦公類客戶為左翼，以展覽場館、文體中心、商業(yè)大廈類客戶為右翼，分別凸顯高檔時尚與保溫節(jié)能的功能特色，在滿足不同的消費需求的過程中實現銷售目標。 —— 每個區(qū)域營銷市場部都必須將目標客戶與產品功能劃分當作營銷指南，突擊一點，以點連線，以線織面，逐步占領區(qū)域市場。 第二步：更新市場營銷模式 1。設立全國六大區(qū)域營銷市場部（見一 /3 所述），以各部在公司總體指導下的統(tǒng)籌管理區(qū)域營銷模式為主。區(qū)域營銷市場部設經理一名，副經理二名，業(yè)務主管數名，就可以開展工作了。至于一二線營銷員，可以就地招聘，嚴格培訓后上崗。招聘 當地營銷員的好處，在于人脈廣環(huán)境熟，便于迅速融入當地社會生活。 Zerokm scheme 零度企劃 百度成功 ========================================= 制作： 零公里工作室
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