【正文】 來(lái)不是那些營(yíng)銷員個(gè)人人際廣、嘴皮子耍的好的公司，而是客戶在尋找它的營(yíng)銷員的那些品牌形象深入人心的品牌公司。）要求代理經(jīng)銷商參加企業(yè)品牌形象理念培訓(xùn)并遵照公司品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略運(yùn)行。區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理及副經(jīng)理主管人員的人才素質(zhì)要求：除了作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理人必須具備的素質(zhì)，還需熟練互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常規(guī)操作技巧，具備會(huì)議主 持人與培訓(xùn)演講師的基本素養(yǎng)。對(duì)于大型工程項(xiàng)目、區(qū)域標(biāo)志性工程項(xiàng)目，區(qū)域經(jīng)理可向公司申請(qǐng)公關(guān)資源的投入（按每項(xiàng)需求提成書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后方能生效） 3。 Zerokm scheme 零度企劃 百度成功 ========================================= 制作： 零公里工作室 ２、工程、家裝經(jīng)銷商無(wú)銷售額限制，無(wú)試銷期限制。房車獎(jiǎng)以貨物的形式支付。配合代理商作好當(dāng)?shù)氐男麄魍茝V作用。 市代理全年最低銷售額 200 萬(wàn)元。 ⑸公司提供運(yùn)輸服務(wù)。 每月銷售前三名的區(qū)域市場(chǎng)部分別獲得 3000 元、 2020 元、 800 元的優(yōu)勝獎(jiǎng)勵(lì)；每月銷售后兩名的罰款 300 元、 200 元。這樣，就實(shí)現(xiàn)了整個(gè)營(yíng)銷市場(chǎng)的信息互通共享。 2. 各區(qū)域市場(chǎng)部將本部的上述資料分門別類歸檔，在本部電腦內(nèi)建立一個(gè)分區(qū)網(wǎng)頁(yè)硬盤(pán)，以供全公司瀏覽查閱。 銷售主管每月總銷售額提成 1%管理獎(jiǎng)金；區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng) 理每月總銷售額提成 %管理獎(jiǎng)金。 ⑵公司對(duì)代理商進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，經(jīng)申請(qǐng)對(duì)代理商的業(yè)務(wù)員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)和指導(dǎo)。公司贈(zèng)送 30 平米貨物（價(jià)值 8100 元）此贈(zèng)送當(dāng)時(shí)不要即作廢，以后不予補(bǔ)給。 ⑷有一定的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力和經(jīng)驗(yàn)，能很快在當(dāng)?shù)貐^(qū)域打開(kāi)市場(chǎng)，半年內(nèi)在全省范圍內(nèi)開(kāi)發(fā)市級(jí)代理商不少于 5 個(gè)。為扶持代理商，加盟后另付 8800 元，公司贈(zèng)送 100 平米貨物（價(jià)值 26000 元）此贈(zèng)送當(dāng)時(shí)不要即作廢，以后不予補(bǔ)給。 ２、試銷期３個(gè)月，３個(gè)月的總銷售額不低于１０萬(wàn)元，低于１０萬(wàn)元時(shí)公司有權(quán)取消獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，轉(zhuǎn)為特許分銷商。月度提成獎(jiǎng)勵(lì)考核 區(qū)域經(jīng) 理新客戶開(kāi)發(fā)第 1 年銷售產(chǎn)品按 4％提成； 區(qū)域經(jīng)理原客戶銷售產(chǎn)品按區(qū)域銷量的 3％計(jì)算業(yè)績(jī)提成； f。全國(guó)營(yíng)銷會(huì)議會(huì)址，由各市場(chǎng)部提前申請(qǐng)、核準(zhǔn)確定。招聘 當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷員的好處，在于人脈廣環(huán)境熟，便于迅速融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)生活。 一切營(yíng)銷活動(dòng)以品牌個(gè)性化服務(wù)為核心 針對(duì)節(jié)能需求：機(jī)場(chǎng)、地鐵隧道、船舶車身等； 針對(duì)保溫裝飾需求：家裝、建筑外墻、辦公等； 針對(duì)高檔裝飾需求：展覽場(chǎng)館、文體中心、商業(yè)大廈等； —— 這是細(xì)分營(yíng)銷部分。內(nèi)容包括公司上下內(nèi)外所有人員、企業(yè) VI、媒體廣告、企業(yè)網(wǎng)站博客網(wǎng)絡(luò)宣傳、車載招貼等，無(wú)一不體現(xiàn)出以品牌形象營(yíng)銷為核Zerokm scheme 零度企劃 百度成功 ========================================= 制作： 零公里工作室 心這個(gè)理念。設(shè)立全國(guó)六大區(qū)域營(yíng)銷市場(chǎng)部（見(jiàn)一 /3 所述），以各部在公司總體指導(dǎo)下的統(tǒng)籌管理區(qū)域營(yíng)銷模式為主。 (見(jiàn)附件 d) 5。出差 租房報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn) 租房報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn) 一類特定城市 （重點(diǎn)城市） 一類其它區(qū)域 二類特定城市 二類其它城市 標(biāo)準(zhǔn) 800 元 /月 700 元 /月 600 元 /月 500 元 /月 c。 ３、當(dāng)月銷售額超過(guò)１５萬(wàn)元時(shí)（以進(jìn)貨價(jià)格計(jì)算），當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)３％；當(dāng)月銷售額超過(guò)２０萬(wàn)元時(shí)，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)５％。 附件 b。此貨不可以退貨。 ⑻公司提供發(fā)票。 ⑸年銷售額不低于 200 萬(wàn)元。 銷售 主管每月基本市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用 1100 元，每月開(kāi)一次。直接進(jìn)入市級(jí)以下各級(jí)市場(chǎng)的，按實(shí)際銷售價(jià)減去市級(jí)價(jià)格的差價(jià)，全額返給辦事處或區(qū)域市場(chǎng)部。 6. 建立這樣一個(gè)平臺(tái)，不用發(fā)揮任何投入，各市場(chǎng)部只須一個(gè)人花上半天時(shí)間，熟練操作客戶端軟件了，瞬間即可完成。 銷售主管可以一次性獲得底價(jià)為 250 元 /平米的貨物 150 平米，銷售差價(jià)全額返給辦事處，其中 80%用于辦事處的開(kāi)辦費(fèi)用，20%用于銷售主管基金，此款憑票報(bào)銷，辦事處開(kāi)辦費(fèi)用歸區(qū)域市場(chǎng)部所有。 ⑺無(wú)法達(dá)到此銷售額的公司有權(quán)取消代理。 市級(jí)代理?xiàng)l件 ⑴有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，需有流動(dòng)資金 30 萬(wàn)以上，獨(dú)家代理首次購(gòu)貨不低于 20 萬(wàn)元。協(xié)助代理商作好市場(chǎng)規(guī)劃、開(kāi)發(fā)和拓展業(yè)務(wù)，對(duì)代理商的開(kāi)發(fā)給予必要的指導(dǎo)。（按客戶要求可以公司統(tǒng)一運(yùn)作，也可一次性按月?lián)芙o代理商。 四、特許分銷商 １、特許分銷商首期購(gòu)貨不低于 5０００元，進(jìn)貨價(jià)格為零售價(jià)的 75％；年度銷售額不低于３萬(wàn)元。 在業(yè)務(wù)員的配備上以區(qū)域市場(chǎng)部及下設(shè)辦事處的方式建立直管業(yè)務(wù)員隊(duì)伍。實(shí)施起來(lái)并不需要增添新的硬件設(shè)施，只需整合并重新分配資源及權(quán)責(zé)劃分即可。區(qū)域市場(chǎng)部除開(kāi)設(shè)一個(gè)本部門市部之外，在