保溫裝飾材料市場營銷執(zhí)行方案策劃書-免費閱讀
【正文】 記住每次更新內(nèi)容后必須將共享硬盤網(wǎng)頁化，否則新內(nèi)容別人就無法顯示。 附件 d：公司內(nèi)部信息共享平臺的構(gòu)想 為了降低營銷成本，信息共享平臺可以采取簡易實用的方法 建立。 Zerokm scheme 零度企劃 百度成功 ========================================= 制作： 零公里工作室 四、開辦費用 為盡快使公司網(wǎng)絡(luò)完善起來，公司提供基礎(chǔ)貨物鼓勵銷售主管和區(qū)域市場部經(jīng)理盡快建立固定辦公地點。 區(qū)域市場部經(jīng)理每月基本市場開發(fā)費用 1600 元，每月開一次。 ⑹代理商試銷期為 4 個月，前 4 個月平均月銷售額不得低于全年最低銷售額的月平均數(shù)。 公司提供的支持 ⑴公司提供宣傳資料和全方位廣告支持。 市代理每 100 平米享受廣告費 4 元，每 100 平米享受渠道管理費 4元。 二、市代理的運作方式和代理資格認(rèn)定 投資市級區(qū)域保護代理商需一次性購買 20 萬元以上的貨品，按 270 元 /平米計算。 ⑶公司本著全力服務(wù)代理商的原則，隨時派員幫助代理商解決出現(xiàn)的銷售和技術(shù)問題。 ⑵有辦公場所，有 5— 10 名業(yè)務(wù)人員，有運輸車輛。 省代理每 100 平米享受廣告費 5 元、渠道管理費 5 元?！洞砩棠Ｊ綄嵤┘?xì)則》 （ 注：以下金額數(shù)據(jù)為可變數(shù)據(jù)，可根據(jù)公司產(chǎn)品價格更改。當(dāng)月銷售額超過５萬元時，當(dāng)月獎勵 5 平米。（市級經(jīng)銷商月銷售額 15 萬元以上，可保純利潤 萬元以上。《經(jīng)銷商模式實施細(xì)則》 為盡快使經(jīng)銷商清晰公司的運作模式，使產(chǎn)品盡快鋪向市場，公司可以分渠道和區(qū)域以及特許分銷的方式作為主要銷售模式，在激勵機制上借鑒直銷的觀念，使客戶能在短期內(nèi)見到最大效益，進而推動銷售的積極性。月度考核 蘇、浙及新區(qū)域市場銷售人員 職位 銷售目標(biāo) 回款率 分銷開發(fā)（銷量） 經(jīng)銷占比 代理占比 區(qū)域經(jīng)理 65% 10% 10% 5% 10% 業(yè)務(wù)代表 65% 10% 25% d。 —— 總結(jié)：這套產(chǎn)品營銷模式的特點就是區(qū)域獨立負(fù)責(zé)制與公司一盤棋運作相結(jié)合，充分授權(quán)與信息共享結(jié)合，建立市場銷售立足點與發(fā)展代理經(jīng)銷商結(jié)合，公司全國營銷會議推廣與區(qū)域微型傳播展示會議宣傳結(jié)合。作為對整體團隊運作思想的補充和印證，公司每月或者每季度一次例行的全國營銷會議，專門選在營銷推廣有困難和進展緩慢的區(qū)域市場部舉行，除了完 成會議的例行任務(wù)，還可以重點針對該區(qū)域市場營銷現(xiàn)狀進行現(xiàn)場分析與解剖，找出對癥下藥的實施策略來。（參見《代理商實施模式》及《經(jīng)銷商實施模式》） 3。區(qū)域營銷市場部設(shè)經(jīng)理一名，副經(jīng)理二名，業(yè)務(wù)主管數(shù)名，就可以開展工作了。 3。以品牌形 象理念文化的廣為傳播為產(chǎn)品銷售推廣鋪路！從消費心理角度來看，唯有心理的接受，才能產(chǎn)生消費需求。Zerokm scheme 零度企劃 百度成功 ========================================= 制作：Zerokm scheme 零度企劃 百度成功 ========================================= 制作： 零公里工作室 第一步：確立市場營銷推廣戰(zhàn)略，整合分配企業(yè)營銷資源 在企業(yè)營銷活動中，如果需要開展新的營銷策略定位，便意味著要在舊有模式基礎(chǔ)上，開創(chuàng)出新的模式和策略來，因此對企業(yè)內(nèi)外所有資源進行重新整合，確立戰(zhàn)略，進行資源（包括人、物、預(yù)算投入…）重新分配以實現(xiàn)新的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，勢必成為首要任務(wù)。 2。 以清晰的營銷戰(zhàn)略層次劃分來指導(dǎo)具體營銷戰(zhàn)術(shù) 營銷戰(zhàn)略層次劃分： a、按市場區(qū)域來劃分：華南以深圳為中心 ，華東以上海為中心，華北石家莊為中心，華中以鄭州為中心，西南以昆明為中心，西部以成Zerokm scheme 零度企劃 百度成功 ========================================= 制作： 零公里工作室 都為中心，國際以阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷為窗口，設(shè)立 7 個區(qū)域營銷市場部管理推進。至于一二線營銷員，可以就地招聘，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗。區(qū)域市場部除開設(shè)一個本部門市部之外，在展開全面營銷之前，必須獨立完成發(fā)展 1~3 家縣區(qū)級批發(fā)商，作為立足和起點。第三個作用是借機邀請該區(qū)域的客戶、用戶代表、其他商家以及新聞媒介社會各界參與茶話會，以公司大場面高規(guī)格姿態(tài)展示企業(yè)理念品牌形Zerokm scheme 零度企劃 百度成功 ========================================= 制作： 零公里工作室 象，幫助區(qū)域市場部打開更大的局面。實施起來并不需要增添新的硬件設(shè)施，只需整合并重新分配資源及權(quán)責(zé)劃分即可。月度績效兌現(xiàn)辦法 分?jǐn)?shù)
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