保溫裝飾材料市場營銷執(zhí)行方案策劃書(存儲版)
【正文】 段 績效工資核算公司 ＞ 110 總分數(shù) %*績效工資 * 100110（含） 總分數(shù) %*績效工資 * 100（含） 標準績效工資 86100 總分數(shù) %*績效工資 Zerokm scheme 零度企劃 百度成功 ========================================= 制作： 零公里工作室 7085 總分數(shù) %*績效工資 * 6069 總分數(shù) %*績效工資 * ＜ 60 不享受標準績效工資 備注 :分數(shù)≥ 150 分時 ,按照 150 分的標準予以封頂計算 ，分數(shù)涉及小數(shù)點以進一位整數(shù)計算 e。 在業(yè)務員的配備上以區(qū)域市場部及下設辦事處的方式建立直管業(yè)務員隊伍。） 二、縣級經(jīng)銷商 １、縣級經(jīng)銷商（區(qū)域獨家）首期進貨５萬元以上，進貨價格為零售價的 70％；年度銷售額不低于５０萬元。 四、特許分銷商 １、特許分銷商首期購貨不低于 5０００元，進貨價格為零售價的 75％；年度銷售額不低于３萬元。 ） 一、省代理的運作方式和代理資格認定 投資省級區(qū)域保護代理商需一次性購買 40 萬元以上的貨 品，按 260 元（出廠價）計算（可分批提貨）。（按客戶要求可以公司統(tǒng)一運作，也可一次性按月?lián)芙o代理商。 ⑶有營業(yè)執(zhí)照等經(jīng)營許可手續(xù)。協(xié)助代理商作好市場規(guī)劃、開發(fā)和拓展業(yè)務，對代理商的開發(fā)給予必要的指導。為扶持代理商，加盟后另付 3100 元。 市級代理條件 ⑴有相當?shù)膶嵙?，需有流動資金 30 萬以上，獨家代理首次購貨不低于 20 萬元。配合代理商作好當?shù)氐男麄魍茝V作用。 ⑺無法達到此銷售額的公司有權取消代理。 二、提成比例 每月在基本銷售量之外， 2 萬元以下提成 2%； 2 萬元以上 5 萬元以下提成 3%； 5 萬元以上提成 6%。 銷售主管可以一次性獲得底價為 250 元 /平米的貨物 150 平米，銷售差價全額返給辦事處，其中 80%用于辦事處的開辦費用，20%用于銷售主管基金，此款憑票報銷，辦事處開辦費用歸區(qū)域市場部所有。步驟是： 1. 由公司制定共享信息內容的等級與范圍、信息內容分門別類存檔的文件格式模板。 6. 建立這樣一個平臺，不用發(fā)揮任何投入，各市場部只須一個人花上半天時間，熟練操作客戶端軟件了，瞬間即可完成。 5. 希爾域名客戶端很容易掌握，各市場部設專人負責管理共享硬盤，適時更新內容即可。直接進入市級以下各級市場的，按實際銷售價減去市級價格的差價，全額返給辦事處或區(qū)域市場部。 三、交通、通訊補貼 公司提供交通通訊補貼，銷售主管每周 200 元，區(qū)域市場部經(jīng)理每周 300 元。 銷售 主管每月基本市場開發(fā)費用 1100 元，每月開一次。貨到代理商當?shù)刎涍\公司的運費由公司承擔。 ⑸年銷售額不低于 200 萬元。 市代理價格 270 元 /平米。 ⑻公司提供發(fā)票。 ⑵公司對代理商進行統(tǒng)一培訓，經(jīng)申請對代理商的業(yè)務員進行統(tǒng)一培訓和指導。此貨不可以退貨。 會員的服務由省代理負責 執(zhí)行，省代理物流服務費 5%，服務會員的銷售量計算在省代理的年銷售量里參與銷售獎勵。 附件 b。 ３、當月銷售額超過３萬元以上時，當月獎勵 3 平米。 ３、當月銷售額超過１５萬元時（以進貨價格計算），當月獎勵３％；當月銷售額超過２０萬元時，當月獎勵５％。區(qū)域市場部對代理經(jīng)銷商的控制管理與激勵考核 （見附件 a、 b） 附件 ： A、 《經(jīng)銷商模式實施細則》 B、《代理商模式實施細則》 C、《銷售人員銷售費用及獎勵提成方案》 D、 公司內部信息共享平臺的構想 附件 a。出差 租房報銷標準 租房報銷標準 一類特定城市 （重點城市） 一類其它區(qū)域 二類特定城市 二類其它城市 標準 800 元 /月 700 元 /月 600 元 /月 500 元 /月 c。這是實現(xiàn)品牌營銷戰(zhàn)略所必須的條件，因為，區(qū)域市場部作為公司形象代言者，必須完成公司規(guī)定的經(jīng)?；虿欢ㄆ诘呐e辦各種形式的小型現(xiàn)場會議，比如用戶體驗分享會議，商家經(jīng)銷市場拓展研討會，等等。 (見附件 d) 5。區(qū)域市場部須協(xié)助扶持代理經(jīng)銷商順利建立市縣區(qū)級批發(fā)商（點）。設立全國六大區(qū)域營銷市場部（見一 /3 所述），以各部在公司總體指導下的統(tǒng)籌管理區(qū)域營銷模式為主。所以，即使產(chǎn)品功能眾多，在針對個體客戶，仍然需要強調產(chǎn)品的個性化功能特色以對應客戶需求，籍此在客戶心中樹立品牌形象。內容包括公司上下內外所有人員、企業(yè) VI、媒體廣告、企業(yè)網(wǎng)站博客網(wǎng)絡宣傳、車載招貼等，無一不體現(xiàn)出以品牌形象營銷為核Zerokm scheme 零度企劃 百度成功 ==============================
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