保溫裝飾材料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案策劃書(shū)(文件)
【正文】 各區(qū)域市場(chǎng)部的電腦上安裝一個(gè)名叫希爾域名客戶(hù)端軟件，注冊(cè)一個(gè)動(dòng)態(tài)域名及幾個(gè)靜態(tài)域名，將域名鎖定在作為共享信息網(wǎng)頁(yè)的硬盤(pán)上，整個(gè)公司都可以借助寬帶訪問(wèn)該域名鎖定的硬盤(pán)內(nèi)容了。 5. 希爾域名客戶(hù)端很容易掌握，各市場(chǎng)部設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理共享硬盤(pán)，適時(shí)更新內(nèi)容即可。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 附：若仍有不明之處或需細(xì)化請(qǐng)聯(lián)系 qq1265029549. 豬八戒威客：Zerokm scheme 零度企劃 百度成功 ========================================= 制作：。 6. 建立這樣一個(gè)平臺(tái)，不用發(fā)揮任何投入，各市場(chǎng)部只須一個(gè)人花上半天時(shí)間，熟練操作客戶(hù)端軟件了，瞬間即可完成。 4. 以商業(yè)機(jī)密為重，閱讀級(jí)別設(shè)置為區(qū)域市場(chǎng)部正副經(jīng)理級(jí)以上的可以訪問(wèn)所有市場(chǎng)部的電腦 共享盤(pán)。步驟是： 1. 由公司制定共享信息內(nèi)容的等級(jí)與范圍、信息內(nèi)容分門(mén)別類(lèi)存檔的文件格式模板。 七、鼓勵(lì)條款 公司鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)為各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，轉(zhuǎn)為經(jīng)銷(xiāo)商的取消各種獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)貼，享受經(jīng)銷(xiāo)商的差價(jià)，按經(jīng)銷(xiāo)商制度管理。 銷(xiāo)售主管可以一次性獲得底價(jià)為 250 元 /平米的貨物 150 平米，銷(xiāo)售差價(jià)全額返給辦事處，其中 80%用于辦事處的開(kāi)辦費(fèi)用，20%用于銷(xiāo)售主管基金，此款憑票報(bào)銷(xiāo)，辦事處開(kāi)辦費(fèi)用歸區(qū)域市場(chǎng)部所有。 公 司實(shí)行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，每月銷(xiāo)售前三名的銷(xiāo)售主管分別獲得 1000 元、 800 元、 300 元的優(yōu)勝獎(jiǎng)勵(lì)；每月銷(xiāo)售后兩名的罰款 200元、 100 元。 二、提成比例 每月在基本銷(xiāo)售量之外， 2 萬(wàn)元以下提成 2%； 2 萬(wàn)元以上 5 萬(wàn)元以下提成 3%； 5 萬(wàn)元以上提成 6%。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用由基本費(fèi)用和交通、通訊補(bǔ)貼組成。 ⑺無(wú)法達(dá)到此銷(xiāo)售額的公司有權(quán)取消代理。 ⑷公司安排市場(chǎng)助理負(fù)責(zé)各 代理商的溝通、協(xié)調(diào)、市場(chǎng)跟進(jìn)和各項(xiàng)服務(wù)工作。配合代理商作好當(dāng)?shù)氐男麄魍茝V作用。 ⑶有營(yíng)業(yè)執(zhí)照等經(jīng)營(yíng)許可手續(xù)。 市級(jí)代理?xiàng)l件 ⑴有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，需有流動(dòng)資金 30 萬(wàn)以上，獨(dú)家代理首次購(gòu)貨不低于 20 萬(wàn)元。 市代理年銷(xiāo)售 300 萬(wàn)元以上的給予房車(chē)獎(jiǎng) 1%，年銷(xiāo)售 500 萬(wàn)元以上的給予房車(chē)獎(jiǎng) %，年銷(xiāo)售 800萬(wàn)元以上的給予房車(chē)獎(jiǎng)2%。為扶持代理商，加盟后另付 3100 元。 ⑹代理商試銷(xiāo)期為 6 個(gè)月，前 6 個(gè)月平均月銷(xiāo)售額不得低于全年最低銷(xiāo)售額的月平均數(shù)。協(xié)助代理商作好市場(chǎng)規(guī)劃、開(kāi)發(fā)和拓展業(yè)務(wù)，對(duì)代理商的開(kāi)發(fā)給予必要的指導(dǎo)。 公司提供的支持： ⑴公司提供宣傳資料和全方位廣告支持。 ⑶有營(yíng)業(yè)執(zhí)照等經(jīng)營(yíng)許可手續(xù)。 省級(jí)代理?xiàng)l件 ⑴有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，需有流動(dòng)資金 100 萬(wàn)以上，獨(dú)家代理首次購(gòu)貨 40 萬(wàn)元。（按客戶(hù)要求可以公司統(tǒng)一運(yùn)作，也可一次性按月?lián)芙o代理商。（即 270元 /平米） 省代理年銷(xiāo)售 1 千萬(wàn)以上的，給予房車(chē)獎(jiǎng) 1%，銷(xiāo)售 千萬(wàn)以上的，給予房車(chē)獎(jiǎng) %，年銷(xiāo)售 2千萬(wàn)以上的，給予房車(chē)獎(jiǎng)2%；房車(chē)獎(jiǎng)在代理 12 個(gè)月以上才執(zhí)行，不滿(mǎn) 12 個(gè)月的不給予房車(chē)獎(jiǎng)。 ） 一、省代理的運(yùn)作方式和代理資格認(rèn)定 投資省級(jí)區(qū)域保護(hù)代理商需一次性購(gòu)買(mǎi) 40 萬(wàn)元以上的貨 品，按 260 元（出廠價(jià)）計(jì)算（可分批提貨）。 七、被推薦的經(jīng)銷(xiāo)商歸當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商管理和服務(wù)，公司給予該區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商５％的渠道管理費(fèi)。 四、特許分銷(xiāo)商 １、特許分銷(xiāo)商首期購(gòu)貨不低于 5０００元，進(jìn)貨價(jià)格為零售價(jià)的 75％；年度銷(xiāo)售額不低于３萬(wàn)元。 ) 三、工程、家裝經(jīng)銷(xiāo)商 １、工程、家裝經(jīng)銷(xiāo)商首期進(jìn)貨 1 萬(wàn)元以上，進(jìn)貨價(jià)格為市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)的 75％，單次進(jìn)貨達(dá)到 2 萬(wàn)元以上時(shí)，進(jìn)貨價(jià)格在規(guī)定進(jìn)貨價(jià)格的基礎(chǔ)上再降５％。） 二、縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 １、縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（區(qū)域獨(dú)家）首期進(jìn)貨５萬(wàn)元以上，進(jìn)貨價(jià)格為零售價(jià)的 70％；年度銷(xiāo)售額不低于５０萬(wàn)元。） 一、市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 １、市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（區(qū)域獨(dú)家）首期進(jìn)貨 10 萬(wàn)元以上，進(jìn)貨價(jià)格為零售價(jià)的 %；年度銷(xiāo)售額不低于 150 萬(wàn)元。 在業(yè)務(wù)員的配備上以區(qū)域市場(chǎng)部及下設(shè)辦事處的方式建立直管業(yè)務(wù)員隊(duì)伍。年終大獎(jiǎng) 年度銷(xiāo)量及提成獎(jiǎng)勵(lì) 銷(xiāo)量級(jí)別 1000 萬(wàn)（含） 1300萬(wàn) 1300 萬(wàn)（含） 2020萬(wàn) 2020 萬(wàn)以上（含） 3000 萬(wàn)以上（含） Zerokm scheme 零度企劃 百度成功 ========================================= 制作： 零公里工作室 區(qū)域經(jīng)理 3％ 4％ 5％ 6％ 備注 :以上提成包含常規(guī)性的公關(guān)費(fèi)用。月度績(jī)效兌現(xiàn)辦法 分?jǐn)?shù)段 績(jī)效工資核算公司 ＞ 110 總分?jǐn)?shù) %*績(jī)效工資 * 10
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