【文章內容簡介】 權威報紙上利用硬廣告對本項目的“普羅旺斯”生活進行詮釋，并告知該項目會所落成及示范單位花園完成；采用電視廣告形式對“普羅旺斯”生活進行宣傳，提升項目形象；利用現(xiàn)場法國時裝show活動的形式進行宣傳?！竟_發(fā)售階段】 公開發(fā)售期通過電視、報紙、夾報廣告等形式對項目的戶型、外立面、示范單位、景觀等進行集中的宣傳；利用現(xiàn)場法國音樂舞蹈show活動的形式進行宣傳展銷。 消化期在權威報紙報紙上以硬性廣告和軟文相結合的形式對地鐵物業(yè)、琶洲板塊、項目整體素質和公開發(fā)售情況等幾方面進行宣傳；利用新舊業(yè)主法國葡萄酒會的形式進行宣傳展銷；電視廣告宣傳，告知地鐵對該區(qū)域發(fā)展的重要意義，并告知該項目的交樓日期。三．促銷手段【蓄勢階段】 預熱期舊業(yè)主（限藍色快線、嘉仕花苑）購買可獲額外折扣；舊業(yè)主介紹新業(yè)主購買，新業(yè)主獲額外折扣，舊業(yè)主免一年管理費。 切入期舊業(yè)主（限藍色快線、嘉仕花苑）購買可獲額外折扣；舊業(yè)主介紹新業(yè)主購買，新業(yè)主獲額外折扣，舊業(yè)主免一年管理費；港澳客戶購房獲額外折扣；參加春交會（持工作證或參展證）的客戶購房獲額外折扣。 升溫期舊業(yè)主（限藍色快線、嘉仕花苑）購買可獲額外折扣；舊業(yè)主介紹新業(yè)主購買，新業(yè)主獲額外折扣，舊業(yè)主免一年管理費；港澳客戶購房獲額外折扣；特定行業(yè)的人士（每星期針對行業(yè)不同，例如第一周為律師、第二周為CEO等）購房獲額外折扣；展銷會期間額外優(yōu)惠（1—3名額外98折，4—10名額外99折）。【公開發(fā)售階段】 公開發(fā)售期舊業(yè)主（限藍色快線、嘉仕花苑）購買可獲額外折扣；舊業(yè)主介紹新業(yè)主購買，新業(yè)主獲額外折扣，舊業(yè)主免一年管理費；港澳客戶購房獲額外折扣；特定行業(yè)的人士購房獲額外折扣；展銷會期間額外折扣；每周10套超值單位；購買特殊單位獲特殊優(yōu)惠（購買獨立別墅獲“金鑰匙”星級服務卡，可免費使用會所設施1年，并附送價值20000元的法式家具，購買townhouse可獲得15000元的法式家具，購買超過兩套以上洋房單位，可獲得歐洲旅游來回機票）階段性折扣（95折、97折、98折）。 消化期舊業(yè)主（限藍色快線、嘉仕花苑）購買可獲額外折扣；舊業(yè)主介紹新業(yè)主購買，新業(yè)主獲額外折扣，舊業(yè)主免一年管理費；港澳客戶購房獲額外折扣；特定行業(yè)的人士購房獲額外折扣；展銷會期間額外折扣；每周10套超值單位；階段性折扣（95折、97折、98折）。四．工程配合【蓄勢階段】預熱期Townhouse部分完工（4月10日前）指示路牌、戶外廣告（4月13日前）切入期彩旗、空飄、橫幅等（4月18日前）Townhouse示范單位完工（4月20日前）升溫期會所開放（5月1日前）一排以上Townhouse示范單位（5月1日前）Townhouse示范單位和洋房間的綠化及花園（5月15日前）【公開發(fā)售階段】公開發(fā)售期獨立別墅示范單位（5月17日前）外立面展示（5月17日前）部分園林展示（5月17日前）消化期園林全面展示（6月28日前）47 / 47蓄勢階段（3月28日～5月16日）階段時間針對客戶推廣目的推廣主題宣傳推廣策略媒體硬件配合工程進度現(xiàn)場環(huán)境預熱期3月28日－4月 13日①對會展經(jīng)濟關注的客戶②對琶洲持觀望態(tài)度的客戶③發(fā)展商其他項目的舊業(yè)主從會展對其所在區(qū)域帶來的巨大經(jīng)濟效益和社會效益及其輻射的效果，說明會展遷址琶洲對琶洲地區(qū)的發(fā)展所帶來的巨大契機，并提出琶洲作為未來RBD的定位和發(fā)展前景會展經(jīng)濟帶動琶洲騰飛在權威性報刊上以軟文通過論壇、專題等形式對會展經(jīng)濟進行宣傳；在南航、東航等飛機的航空雜志上對會展經(jīng)濟和琶洲進行宣傳；用指示路牌、戶外廣告對本項目作初步宣傳；配合“藍色海珠”將琶洲板塊炒熱，同時戶外網(wǎng)絡加強?！稄V州日報》《南方都市報》《羊城晚報》《21世紀經(jīng)濟導報》《南方航空雜志》《東方航空報》路牌廣告（廣州大道、華南快速干線、新港中路）Townhouse部分完工戶外廣告、指示路牌切入期4月14日—4月30日① 對會展經(jīng)濟關注的客戶② 對琶洲持觀望態(tài)度的客戶③ 參加春交會的人士④ 其他區(qū)域的客戶⑤發(fā)展商其他項目的舊業(yè)主充分利用春交會的有利契機做全方位的宣傳推廣，樹立雅郡項目是琶洲地區(qū)“國際商務社區(qū)”的形象，引出“普羅旺斯”的概念會展中心旁的國際商務社區(qū)，未來美好生活的見證人強調廣州商務與生活的環(huán)境比較通過主流報紙發(fā)布一定數(shù)量項目的硬廣告在南航、東航等飛機的航空雜志上對會展經(jīng)濟和琶洲進行宣傳會展現(xiàn)場派發(fā)單張指示路牌、戶外廣告的宣傳電視廣告的宣傳旅游文化宣傳（法國游）《廣州日報》《羊城晚報》《南方都市報》《21世紀經(jīng)濟導報》DM省有線及市有線電視廣告《南方航空雜志》《東方航空報》Townhouse示范單位完成；彩旗、空飄、橫幅等全部準備就位彩旗、空飄、橫幅等全部準備就位升溫期5月1日—5月16日① 對會展經(jīng)濟關注的客戶② 對生活品質較為注重的客戶③ 發(fā)展商其它項目的舊業(yè)主④ 特定行業(yè)的客戶在“五一黃金周”不急于上市，果斷避開各樓盤展開的生死大戰(zhàn)，在此期間，對“普羅旺斯生活”這一概念展開全面詮釋，逐漸吸引市場更大范圍的目光，并以優(yōu)惠措施吸引一些特定行業(yè)的人士及發(fā)展商其它項目的業(yè)主“普羅旺斯”生活的詮釋會所開放、townhouse示范單位登場以一定量的報紙、電視形式對本項目“普羅旺斯”生活模式進行詮釋，期間，仍然用少量的軟文對琶洲板塊進行宣傳；開展“五一”法國風情時裝show電視廣告的宣傳 《廣州日報》《羊城晚報》《南方都市報》省有線及市有線電視廣告現(xiàn)場公關活動洋房與townhouse示范單位間的花園完成；有一排以上的townhouse示范單位；會所開放洋房與townhouse示范單位間的花園完成公開發(fā)售階段（5月17日～6月30日）階段時間針對客戶推廣目的推廣主題宣傳推廣策略媒體硬件配合工程進度現(xiàn)場環(huán)境公開發(fā)售5月17日－6月15日① 注重本項目的商務價值的客戶② 注重本項目投資潛力的客戶③ 注重本項目生活品質的客戶④ 特定行業(yè)的客戶⑤ 其他區(qū)域的客戶⑥ 發(fā)展商其他項目的舊業(yè)主通過前面階段的蓄勢階段，趁各大樓盤熱度漸減的時候，對儲備的能量進行首次釋放，以高姿態(tài)殺入市場，結合全新的園林展現(xiàn)和獨立別墅示范單位的推出，迅速引起市場的關注，引爆銷售靚麗外立面展現(xiàn)尊貴獨立別墅登場琶洲別墅的稀缺性以集中的報紙、夾報告知本項目的宣傳賣點，期間仍然用少量的軟文對琶洲板塊進行宣傳；現(xiàn)場舉行法國音樂舞蹈表演電視廣告的宣傳《廣州日報》《羊城晚報》省有線及市有線電視廣告現(xiàn)場公關活動獨立別墅示范單位推