盛世家園策劃案(編輯修改稿)
2025-05-14 07:42 本頁面
【文章內容簡介】 ”。項目不但應在規(guī)劃中力求細致、完善，在設計中多考慮人對居住環(huán)境要求，還可在企劃營銷中體現以客為尊的誠意和“以人為本”的理念。通過融合項目“以人為本”的經營理念，可以把握更多潛在客戶，打動他們的心，促進成交。找出項目“個性化”的形象客戶對品牌的認知程度往往取決于品牌的個性，沒有個性的商品品牌極易在市場中流失。通過對項目的分析和理解，挖掘內在優(yōu)點加以策劃包裝，提煉“個性化”的項目形象，可以大大提高項目的知名度，提升項目的附加值，從而促進銷售業(yè)績的提升。從以上幾點企劃思路出發(fā)，我們將對項目的市場定位，規(guī)劃設計銷售策略等方面一一作出建議，期望做出一個有特色的、成功的精品項目。2．項目市場定位2．1市場定位王家村附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價格相差懸殊，可以說“一路之隔，樓價翻一番”。位于項目北邊的李王路上高檔樓盤較多，規(guī)模較大，規(guī)劃有致。如福林山莊、翠雍花園、新城花園、及中心公園一帶大大小小的樓盤在00年、01年賣得特別紅火，但隨著青島市的快速發(fā)展，房地產市場呈現出多方位熱點，山景熱、市政配套熱等，因此00年以后上馬的項目已沒有了當時的風光，區(qū)域市場熱點已被淡化，再加上周遍環(huán)境治理情況不佳對住宅環(huán)境的直接影響，如明和居、福林花園等項目的銷售進度都因此變得相當緩慢。所以，本項目的區(qū)域劃歸應與區(qū)中心整體規(guī)劃設計緊密掛鉤，淡化王家村區(qū)域概念才是本項目獲勝的前提。細分析項目相鄰的樓盤，其中主要有福林山莊、新城花園等都是單體住宅樓，缺少園林綠化，且臨近正陽路交通干線，噪音污染無法回避。而本項目和他們相似，故此，項目能不能夠在區(qū)域中獨樹一幟，決定其能否在市場競爭中脫穎而出。唯此，結合區(qū)域市場情況和自身特點，本部建議將本案定位為 “未來區(qū)中心外來工薪定居樓盤典范”以此定位入市，充分迎合市場，進而突破市場，形成本區(qū)域的最大熱點，當然，要達到這樣的目標，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合。在下述項目建議中會逐一闡述。2．2．項目形象定位項目所處區(qū)域，本地居民文化質素較低，外來高科園工薪階層及市中心區(qū)居民文化素質則較高，但項目的外圍環(huán)境較差，周邊商品房小區(qū)與鎮(zhèn)居民房缺少和諧美感，這些因素嚴重阻礙了區(qū)域市場的發(fā)展，甚至造成了區(qū)域客源的不斷流失。故此，在項目形象定位上應揚長避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種“既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁未來新區(qū)中心”的雙重“抵買”價值。項目形象定位可從小區(qū)住宅、園林綠化、生活質素高等方面重點訴求。初步提供以下項目形象定位供參考：“未來城陽中心區(qū)外來工薪階層的定居典范”通過上述的形象定位，給本案賦予新的內涵，緊盯市場消費者的需求，提高可賣點，使項目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來，從而體現項目內外環(huán)境的優(yōu)越。2．3．目標客戶定位作為城陽區(qū)之一的王家村，其購房客戶群有較為特殊的一面。由于屬于新規(guī)劃區(qū)，居住人口多以外地或外區(qū)移民為主，尤其是王家村，外來人口集居地，而且當地工廠及小型商鋪群較多，營造了一大批工薪階層及個體商戶。這些人在青島工作生活多年，想成為城陽居民，從而長久居住的愿望強烈，都想在此選擇一套價錢合理而又升值潛力的住宅。根據實際情況，我們又可將這部分客戶群定向細分如下：區(qū)內的買家分析：城陽區(qū)老中心內人口密集，路窄人稠，整體環(huán)境缺乏大型園林綠化，綠化率低。對于欲改善環(huán)境的買家及家中有安度晚年的老人家的客戶，本案住宅是他們置業(yè)首選。區(qū)域居民的子輩分析：這批人在當地生活較長時間，生活圈子幾乎固定在此，對該區(qū)感情深厚，而現有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環(huán)境，同時出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨立居住的自由便利。區(qū)域居民的親屬、朋友分析：此類客戶受該區(qū)域的親屬、朋友的口碑宣傳，對小區(qū)向往，同時在此地置業(yè)，方便于同自己親屬、朋友進行充分的溝通，接觸和聯絡，還享受其優(yōu)越住宅環(huán)境。外來人口在該地置業(yè)分析：此類在該區(qū)域中占主流，他們注重本案的綜合素質，周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設施，對新環(huán)境適應性較強，反而對區(qū)域感情不太考慮。此外，對于外來人士而言，群居意識是影響他們選擇居住地點的重要因素之一。 在市中心工作的工薪一族人士分析：市中心繁榮的金融中心，商業(yè)網點，以及工廠的聚集，造就了一批在該區(qū)工作的工薪一族，此類階層人士對置業(yè)概念注重經濟實惠，環(huán)境優(yōu)雅，交通方便，同時享受現代生活居所，改善生活素質。在惜福鎮(zhèn)王家村經商的小商戶分析：他們擁有一定的經濟實力，樂意在經營范圍的附近置物業(yè)，既方便居住，亦能隨時照顧生意，一舉兩得。優(yōu)質的生活環(huán)境有助于
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