盛世家園策劃案-閱讀頁(yè)
2025-05-02 07:42本頁(yè)面
【正文】 ，還享受其優(yōu)越住宅環(huán)境。此外，對(duì)于外來(lái)人士而言，群居意識(shí)是影響他們選擇居住地點(diǎn)的重要因素之一。在惜福鎮(zhèn)王家村經(jīng)商的小商戶分析：他們擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，樂(lè)意在經(jīng)營(yíng)范圍的附近置物業(yè)，既方便居住，亦能隨時(shí)照顧生意，一舉兩得。因拆遷而不得不遷移的本鎮(zhèn)居民 分析：由于不滿現(xiàn)時(shí)的拆遷安置區(qū)域，想通過(guò)拆遷重新別尋居所地方，新規(guī)劃區(qū)域?yàn)榇祟惾酥走x。2．4．目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)目標(biāo)客戶的情況，本部將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：2)安居保值：較高薪收入階層（含個(gè)體戶及現(xiàn)時(shí)租屋人士）。3)換屋計(jì)劃：不滿現(xiàn)時(shí)居住條件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。家庭結(jié)構(gòu)：2）休閑享受——各項(xiàng)休閑娛樂(lè)設(shè)施近在800米半徑以內(nèi)之理想住家。4）地段偏好——交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，方便快捷。（含房改房客戶）購(gòu)屋動(dòng)機(jī)：2．5．目標(biāo)客戶市場(chǎng)仿如金字塔，不但要瞄準(zhǔn)金字塔的頂部，而更重要的是應(yīng)瞄準(zhǔn)金字塔的中部以下（即對(duì)準(zhǔn)大多數(shù)的消費(fèi)群體）根據(jù)對(duì)青島郊區(qū)樓市的調(diào)查分析，城陽(yáng)區(qū)大部份的消費(fèi)者，最可接受的房?jī)r(jià)是10萬(wàn)到18萬(wàn)元之間，而另一部份人可接受的房?jī)r(jià)為18萬(wàn)到25萬(wàn)，能夠接受30萬(wàn)元以上的消費(fèi)者就是金字塔的頂部了，本案的目標(biāo)客戶為10~15萬(wàn)元這一階段。茲建議在現(xiàn)階段利用項(xiàng)目一切的條件，營(yíng)造濃烈的市場(chǎng)氣氛，吸引買家的關(guān)注，為項(xiàng)目推出時(shí)的銷售打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，具體操作內(nèi)容包括：并可通過(guò)橫幅，彩旗等工具將項(xiàng)目信息傳達(dá)給市場(chǎng)，吸引買家。 戶外廣告設(shè)置能增強(qiáng)項(xiàng)目的認(rèn)知能力，可以有效提升項(xiàng)目的知名度。⑶設(shè)置精美的示范單位和樣板房通過(guò)對(duì)示范單位和樣板房的包裝設(shè)計(jì)，可有效掩飾平面中的弱點(diǎn)，引起客戶購(gòu)買沖動(dòng)，促進(jìn)成交。⑴為區(qū)域造勢(shì)通過(guò)報(bào)紙軟性文章，詳述為城區(qū)規(guī)劃帶來(lái)的種種優(yōu)越之處，以完善的社區(qū)配套、熟悉的生活環(huán)境打動(dòng)買家的心，挽回不斷外流的區(qū)域客源。⑶為樓盤造勢(shì)形式一：軟性廣告宣傳；如城區(qū)未來(lái)規(guī)劃的、市政配套的完善、青島市對(duì)外來(lái)人口戶口政策等所帶來(lái)的利好因素向市場(chǎng)傳達(dá)。同時(shí)，留住部分準(zhǔn)備置業(yè)的買家。 本部建議本項(xiàng)目銷售點(diǎn)除現(xiàn)場(chǎng)售樓部外，可考慮節(jié)假日在中心公園、設(shè)促銷點(diǎn)，并設(shè)專車接送，以加強(qiáng)樓盤銷售網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)合促銷力。潛在客戶開(kāi)發(fā)同時(shí)，應(yīng)發(fā)感謝信給首期業(yè)主，并采取措施對(duì)舊業(yè)主成功介紹買家（以簽契約為準(zhǔn)）給予獎(jiǎng)勵(lì)，從而開(kāi)發(fā)舊客資源。單張夾報(bào) 針對(duì)項(xiàng)目的潛在客戶以區(qū)域性為主，可重點(diǎn)加強(qiáng)區(qū)域性宣傳以節(jié)省廣告投入。提供住宅質(zhì)量保證書(shū)和住宅使用說(shuō)明書(shū)在客戶購(gòu)買前提供住宅質(zhì)量保證書(shū)和使用說(shuō)明書(shū)。3．3．付款方式建議 針對(duì)區(qū)域內(nèi)樓盤的付款方式過(guò)于單一，應(yīng)向買家提供較輕松的付款方式以擴(kuò)展買家層面，增加其超前入市的可能性。4．宣傳策略建議在本項(xiàng)目推出前投放一定量的軟性廣告，向市場(chǎng)營(yíng)造一種工薪消費(fèi)既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的概念，待項(xiàng)目推出市場(chǎng)后更以這一概念，通過(guò)強(qiáng)有力的立體廣告效應(yīng)，創(chuàng)造濃烈的市場(chǎng)氣氛，以達(dá)到理想的銷售業(yè)績(jī)。 山東大眾報(bào)業(yè)主辦，發(fā)行量20萬(wàn)份/日以上 ，銷售網(wǎng)點(diǎn)密布，擁有固定的讀者群，是青島首選的地產(chǎn)廣告媒體。⑵青島導(dǎo)報(bào)青島日?qǐng)?bào)業(yè)主辦報(bào)紙之一，發(fā)行量10萬(wàn)份/日以上，讀者穩(wěn)定，以家庭讀者為主，和半島都市報(bào)配合可以形成極佳的廣告效果。⑶城陽(yáng)電視臺(tái)一、二臺(tái)、青島交通臺(tái)。⑸DM（Direct并通過(guò)一系列新穎而有創(chuàng)意的廣告策劃，激起消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。本案所在的正陽(yáng)路交通主干道中，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已于早年開(kāi)始。而對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成壓力。4．3廣告創(chuàng)意及訴求外來(lái)工薪階層的定居典范”，從而塑造項(xiàng)目的品牌形象和親和力，引起大眾的共鳴。 本部現(xiàn)將樓盤的目標(biāo)客戶定位為外來(lái)工薪一族，所以廣告將以鮮明的大眾風(fēng)格，樹(shù)立起“盛世家園——未來(lái)城陽(yáng)中心區(qū)以此獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)可，帶動(dòng)銷售。但配合了具體賣點(diǎn)的演繹，例如：未來(lái)區(qū)中心地理位置的演繹、規(guī)劃、大眾品位的城區(qū)生活……一點(diǎn)點(diǎn)猶如揭開(kāi)面紗般將樓盤的整體形象塑造于買家的面前，以引起買家的共鳴。4．媒介的組合策略以報(bào)紙、電視、電臺(tái)為主，戶外廣告等為輔。媒介選擇 報(bào)紙《半島都市報(bào)》、《青島導(dǎo)報(bào)》電臺(tái)青島電臺(tái)交通頻道結(jié)束語(yǔ)就項(xiàng)目本身現(xiàn)存的規(guī)劃設(shè)計(jì)而言，結(jié)合適當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位，理應(yīng)能夠保持一定的銷售業(yè)績(jī)。市場(chǎng)發(fā)展部2003年9月21 / 21
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