石路風(fēng)味美食街商鋪營(yíng)銷策劃案(編輯修改稿)
2025-05-14 07:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 片，拍攝30秒的電視廣告，主要投放蘇州電視臺(tái)。利用晚間及白天所謂的垃圾事段狂轟濫炸。 報(bào)紙廣告： 主要以當(dāng)?shù)氐奶K州日?qǐng)?bào)為主，逢周二或周五軟硬廣告結(jié)合，主要為1015或1520的版面作廣告（這樣費(fèi)用不大，可集中在一個(gè)階段連續(xù)進(jìn)行），訴求項(xiàng)目地理位置及美食街的發(fā)展前景，從而引出本項(xiàng)目巨大的升值潛力。這樣廣告費(fèi)不大，卻能達(dá)到我們的預(yù)期效果。 軟性文章： 報(bào)紙軟性文章目標(biāo)性較強(qiáng)，所以我司在接手商鋪的銷售工作后，將在蘇州日?qǐng)?bào)、姑蘇晚報(bào)有針對(duì)性的發(fā)表軟性廣告，內(nèi)容同樣訴求美食街的地理位置及美食街的發(fā)展前景。 宣傳單張： （1） 由于宣傳單張的制作成本只需幾毛錢(qián)，適合廣范的大量派發(fā)，并且本項(xiàng)目目前的單張?jiān)趦?nèi)容、色彩上不具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，因此，我司建議重新制作本項(xiàng)目商鋪的銷售宣傳單張，制作要求能體現(xiàn)本項(xiàng)目的優(yōu)越的地理位置、項(xiàng)目的定位及美食街的經(jīng)營(yíng)發(fā)展前景，同時(shí)附上商鋪的投資分析案例。單張建議板開(kāi)數(shù)可選擇8K或16K雙面制作數(shù)量1000份。 3）“借勢(shì)”策略 主推廣告語(yǔ)“觀前太監(jiān)弄，石路美食街”，利用觀前步行街成就了太監(jiān)弄美食一條街，來(lái)說(shuō)明石路美食街必將借助石路步行街的繁華成就自己的繁華。 四）租賃策略 1）推出品牌商家進(jìn)駐優(yōu)惠策略 品牌商家的品牌效應(yīng)能給投資者及經(jīng)營(yíng)者增強(qiáng)置業(yè)的信心，從而有力地促進(jìn)銷售，所以，我司建議，對(duì)于有意進(jìn)駐的品牌餐飲企業(yè)，在售價(jià)或租金上給予一定比例的優(yōu)惠，如在售價(jià)上給予一定的折扣或在租金上給予3個(gè)月或半年的免租期，利用其品牌效應(yīng)來(lái)帶動(dòng)其它商鋪的發(fā)售與招租； 2）“客戶領(lǐng)袖”獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 為達(dá)到帶動(dòng)人氣，我司建議對(duì)此推行“客戶領(lǐng)袖獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，凡已認(rèn)租的客戶若能帶領(lǐng)其它客戶，進(jìn)行認(rèn)租并成交者，發(fā)展商將按所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)予領(lǐng)袖客戶，如按其所租賃的商鋪以2%的優(yōu)惠價(jià)獎(jiǎng)勵(lì). 3)針對(duì)目標(biāo)客戶采用DM策略 對(duì)于一些目標(biāo)客戶，我司將通過(guò)直郵（DM）或直接派人上門(mén)向各商家派發(fā)單張、海報(bào)等方式將有關(guān)資料傳給客戶，爭(zhēng)取他們成為商鋪的業(yè)主或租戶五、項(xiàng)目招商 （一）、進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃 （二）、制定招商政策 （三）、招商廣告策劃 （四）、招商策略 先招主力店后招散客戶，控制好招商進(jìn)度。 （五）、招商方式 1）、現(xiàn)場(chǎng)招商 2）、開(kāi)招商會(huì) 3）、分區(qū)招商 4）、活動(dòng)招商 六、項(xiàng)目預(yù)算： （一）、工作經(jīng)費(fèi) 工作人員：4名，人均2000元/月，小計(jì)8000元/月。 招商辦日常辦公經(jīng)費(fèi)開(kāi)支20003000元/月。 （二）、宣傳費(fèi)用 56分鐘招商宣傳片以及30秒電視廣告片拍攝制作總計(jì)56萬(wàn)元。 廣告發(fā)布費(fèi)：網(wǎng)絡(luò)廣告1萬(wàn)元（半年），電視臺(tái)信息（兩個(gè)月）3萬(wàn)元。 七、合作方式 方案一： 雙方各承擔(dān)一半的經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，我司將按商鋪營(yíng)銷總額的10%提成。 方案二： 招商日常工作經(jīng)費(fèi)由我司承擔(dān)，我司將按商鋪營(yíng)銷總額的20%提成。 方案三： 招商日常工作經(jīng)費(fèi)由我司承擔(dān)，投資公司一次性付給我30萬(wàn)元酬金。 我司將在8—10個(gè)月內(nèi)，完成總量的80%。 （以活動(dòng)帶招商，以活動(dòng)促經(jīng)營(yíng)）
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