石路風(fēng)味美食街商鋪營銷策劃案-文庫吧
2025-04-02 07:36 本頁面
【正文】 大的發(fā)展空間； d. 項(xiàng)目周邊交通條件較為理想，且商鋪前面步行道空間較大，滿足發(fā)展裝飾材料業(yè)的硬件需要； e. 良好的市場(chǎng)操作性，定位有良好的前瞻性。 （二）價(jià)格定位 房地產(chǎn)租金是售價(jià)的晴雨表，租賃市場(chǎng)的行情直接反映了供求關(guān)系，售價(jià)曲線與租賃價(jià)格曲線是同步變化的，租賃價(jià)格是售價(jià)的真實(shí)反映，租賃市場(chǎng)是房地產(chǎn)市場(chǎng)的真實(shí)體現(xiàn)，以收益價(jià)格對(duì)商業(yè)價(jià)格進(jìn)行評(píng)估，收益價(jià)格對(duì)物業(yè)使用者和投資者都是一個(gè)基本的心理預(yù)期價(jià)格。 根據(jù)調(diào)查區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)的租金情況，建議美食街商鋪的租金由38元/M2調(diào)整為30元/M2月。 （三）客戶定位 本項(xiàng)目商鋪的客戶主要有以下幾類： (1) 本區(qū)域的商鋪投資者或餐飲業(yè)經(jīng)營者； (2) 看好本區(qū)域餐飲業(yè)發(fā)展前景的其他投資者或經(jīng)營者； (3) 經(jīng)營知名美食品牌的加盟者或連鎖店； (4) 特色招牌小吃的經(jīng)營者； 四、營銷推廣策略 （一）推廣主題 基于以上的分析及本項(xiàng)目的定位，并結(jié)合目前商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際情況，在項(xiàng)目的推廣宣傳時(shí)，主要圍繞下面幾個(gè)方面進(jìn)行： 宣傳本項(xiàng)目商鋪為蘇州金閶區(qū)首個(gè)風(fēng)味美食街，突出其市場(chǎng)的發(fā)展前景及投資價(jià)值； 宣傳該區(qū)域商業(yè)的蓬勃發(fā)展，必將帶動(dòng)餐飲業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，從而帶出投資該商鋪的的發(fā)展前景與潛力；交通條件較為便捷，且商鋪前面的步行道空間較大，對(duì)發(fā)展餐飲業(yè)極具潛力； (二) 項(xiàng)目形象包裝 主題廣告主導(dǎo)語： 項(xiàng)目目前無主題廣告主導(dǎo)語，廣告訴求不明顯，我司建議以“觀前太監(jiān)弄，石路美食街”為主題，進(jìn)行廣告訴求； 項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng) 在在石路步行街、閶胥路、廣濟(jì)南路、金門路等客流量多的地方設(shè)導(dǎo)視牌； 現(xiàn)場(chǎng)包裝 1） 條幅： 條幅廣告是項(xiàng)目最快，費(fèi)用最省的廣告形式之一。建議掛出 “石路風(fēng)味美食街優(yōu)惠招租”及租售熱線等內(nèi)容的條幅， 2） 道旗： 為營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，引起人們的關(guān)注，吸引更多的人氣，我司建議在附近大道上布設(shè)道旗，道旗內(nèi)容以發(fā)布石路風(fēng)味美食一條街租賃的信息為主，如 “石路鋪王，一鋪富三代”、“石路風(fēng)味美食街，商家投資的潛力股”“石路風(fēng)味美食街，低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)”等等。 （三） 總體宣傳策略 根據(jù)本項(xiàng)目所在區(qū)域的現(xiàn)狀及項(xiàng)目自身的特點(diǎn)，我司在控制廣告宣傳費(fèi)用的同時(shí)，將采用有針對(duì)性的宣傳策略，加大廣告宣傳力度，并使之按步就班，有的放矢，使整個(gè)宣傳策略與銷售策略緊密配合，從而達(dá)到熱銷的效果，具體計(jì)劃如下： 1）“造勢(shì)”策略 為渲染市場(chǎng)氣氛，我司建議有針對(duì)性地在媒體上發(fā)表有關(guān)本項(xiàng)目的新聞撰稿，如蘇州日?qǐng)?bào)、蘇州電視臺(tái)等，內(nèi)容主要以宣傳介紹該項(xiàng)目地理位置及美食街的發(fā)展前景，從而引出本項(xiàng)目商鋪巨大的升值潛力，以令市場(chǎng)更加注目該商鋪，加強(qiáng)客戶的投資信心。 2) 常規(guī)宣傳策略 廣告宣傳以報(bào)紙廣告、電視廣告為常規(guī)宣傳，屬最有效的宣傳方式。本項(xiàng)目主要進(jìn)行必要的電視廣告、報(bào)紙廣告與軟性文章炒作，從而緊密配合銷售策略采用，令常規(guī)宣傳效果發(fā)揮至最大并控制廣告費(fèi)的投入量。廣告宣傳安排如下： 電視廣告： 制作56分鐘的招商宣傳
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