石路風(fēng)味美食街商鋪營(yíng)銷策劃案-wenkub
2023-05-02 07:36:46 本頁(yè)面
【正文】 銷售策略緊密配合，從而達(dá)到熱銷的效果，具體計(jì)劃如下： 1）“造勢(shì)”策略 為渲染市場(chǎng)氣氛，我司建議有針對(duì)性地在媒體上發(fā)表有關(guān)本項(xiàng)目的新聞撰稿，如蘇州日?qǐng)?bào)、蘇州電視臺(tái)等，內(nèi)容主要以宣傳介紹該項(xiàng)目地理位置及美食街的發(fā)展前景，從而引出本項(xiàng)目商鋪巨大的升值潛力，以令市場(chǎng)更加注目該商鋪，加強(qiáng)客戶的投資信心。 （二）價(jià)格定位 房地產(chǎn)租金是售價(jià)的晴雨表，租賃市場(chǎng)的行情直接反映了供求關(guān)系，售價(jià)曲線與租賃價(jià)格曲線是同步變化的，租賃價(jià)格是售價(jià)的真實(shí)反映，租賃市場(chǎng)是房地產(chǎn)市場(chǎng)的真實(shí)體現(xiàn)，以收益價(jià)格對(duì)商業(yè)價(jià)格進(jìn)行評(píng)估，收益價(jià)格對(duì)物業(yè)使用者和投資者都是一個(gè)基本的心理預(yù)期價(jià)格。 （一）優(yōu)勢(shì)點(diǎn)（S）： 項(xiàng)目當(dāng)前交通較為便利，地處蘇州城內(nèi)繁華商業(yè)區(qū)； 項(xiàng)目地處石路商業(yè)圈一級(jí)黃金旺地，發(fā)展前景看好； 本項(xiàng)目由蘇州市金閶區(qū)政府倡導(dǎo)支持，對(duì)項(xiàng)目的推廣具有一定的優(yōu)勢(shì)； 項(xiàng)目周邊停車泊位多多，交通便利，公交發(fā)達(dá)； ◆發(fā)揮優(yōu)勢(shì)： A、在項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中，充分渲染項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通的便利； B、在項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)該區(qū)域的發(fā)展前景和由此帶來(lái)的商機(jī)； C、在項(xiàng)目的推廣時(shí)，利用石路步行街及投資公司的品牌優(yōu)勢(shì)，增加置業(yè)者與投資者的信心； （二）局限性（W） 項(xiàng)目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動(dòng)商鋪銷售的條件； 本項(xiàng)目鄰近巴黎香榭廣場(chǎng)新風(fēng)巷休閑、美食、娛樂(lè)一條街； 項(xiàng)目商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮明； 項(xiàng)目商鋪規(guī)模不大，不利于整體推廣； ◆解決方法： （1） 對(duì)商鋪進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，明確目標(biāo)客戶； （2） 確定經(jīng)營(yíng)主題，從而以有特色的經(jīng)營(yíng)方向帶動(dòng)商鋪的銷售； （3） 加大推廣力度，擴(kuò)大商鋪的暴光率與市場(chǎng)知名度； （三）機(jī)會(huì)點(diǎn)（O） 區(qū)位優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，輻射周邊地區(qū)； 隨著周邊各大住宅小區(qū)以及蘇州市演藝中心相繼建成與入伙，將帶動(dòng)周邊的人氣，從而帶動(dòng)商鋪的招商； 人氣旺盛，商機(jī)無(wú)限，前景看好； （四）威脅點(diǎn)（T） 周邊現(xiàn)推向市場(chǎng)的商鋪等商業(yè)物業(yè)較多，形成很大的競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)壓力； 新風(fēng)巷閑置的商鋪，從而形成直接的競(jìng)爭(zhēng)； 三、項(xiàng)目整體定位 （一）項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位——風(fēng)味美食街 A、標(biāo)榜石路商業(yè)區(qū)首個(gè)風(fēng)味美食街，為該區(qū)域樹(shù)立起第一面旗幟。石路風(fēng)味美食街商鋪營(yíng)銷策劃案目 錄 一、項(xiàng)目基本概況 二、項(xiàng)目的SWOT分析 （一）優(yōu)勢(shì)點(diǎn) （二）局限性 （三）威脅點(diǎn) （四）機(jī)會(huì)點(diǎn) 三、項(xiàng)目整體定位 （一）項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位 （二）價(jià)格定位 （三）客戶定位 四、營(yíng)銷推廣 （一）推廣主題 （二）項(xiàng)目形象包裝 （三）總體宣傳策略 （四）銷售策略 五、項(xiàng)目招商 （一）、進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃 （二）、制定招商政策 （三）、招商廣告策劃 （四）、招商策略 （五）、招商方式 石路風(fēng)味美食街商鋪市場(chǎng)定位與推廣策略 一、項(xiàng)目基本概況 蘇州石路不夜城風(fēng)味美食街位于蘇州市金閶區(qū)石路商業(yè)區(qū)閶胥路上，總建筑面積近3000平方米，總投資萬(wàn)元，商鋪目
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