石路風(fēng)味美食街商鋪營銷策劃案(已修改)
2025-04-29 07:36 本頁面
【正文】 石路風(fēng)味美食街商鋪營銷策劃案目 錄 一、項目基本概況 二、項目的SWOT分析 （一）優(yōu)勢點 （二）局限性 （三）威脅點 （四）機會點 三、項目整體定位 （一）項目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位 （二）價格定位 （三）客戶定位 四、營銷推廣 （一）推廣主題 （二）項目形象包裝 （三）總體宣傳策略 （四）銷售策略 五、項目招商 （一）、進行項目規(guī)劃 （二）、制定招商政策 （三）、招商廣告策劃 （四）、招商策略 （五）、招商方式 石路風(fēng)味美食街商鋪市場定位與推廣策略 一、項目基本概況 蘇州石路不夜城風(fēng)味美食街位于蘇州市金閶區(qū)石路商業(yè)區(qū)閶胥路上，總建筑面積近3000平方米，總投資萬元，商鋪目前正在建設(shè)中，建成后美食街將匯集全國各地知名小吃、品牌連鎖、休閑美食，形成較大規(guī)模美食街。 二、項目的SWOT分析 雖然本項目地段位置較為優(yōu)越，但現(xiàn)實又存在著一些影響項目形象的因素。所以我們只有充分認識到該項目的優(yōu)缺點，并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢，才是本項目在營銷過程中制勝的關(guān)鍵所在。 （一）優(yōu)勢點（S）： 項目當前交通較為便利，地處蘇州城內(nèi)繁華商業(yè)區(qū)； 項目地處石路商業(yè)圈一級黃金旺地，發(fā)展前景看好； 本項目由蘇州市金閶區(qū)政府倡導(dǎo)支持，對項目的推廣具有一定的優(yōu)勢； 項目周邊停車泊位多多，交通便利，公交發(fā)達； ◆發(fā)揮優(yōu)勢： A、在項目的運作過程中，充分渲染項目的區(qū)位優(yōu)勢、交通的便利； B、在項目的運作過程中，強調(diào)該區(qū)域的發(fā)展前景和由此帶來的商機； C、在項目的推廣時，利用石路步行街及投資公司的品牌優(yōu)勢，增加置業(yè)者與投資者的信心； （二）局限性（W） 項目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動商鋪銷售的條件； 本項目鄰近巴黎香榭廣場新風(fēng)巷休閑、美食、娛樂一條街； 項目商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮明； 項目商鋪規(guī)模不大，不利于整體推廣； ◆解決方法： （1） 對商鋪進行準確的市場定位，明確目標客戶； （2） 確定經(jīng)營主題，從而以有特色的經(jīng)營方向帶動商鋪的銷售； （3） 加大推廣力度，擴大商鋪的暴光率與市場知名度； （三）機會點（O） 區(qū)位優(yōu)勢的發(fā)揮，輻射周邊地區(qū)； 隨著周邊各大住宅小區(qū)以及蘇州市演藝中心相繼建成與入伙，將帶動周邊的人氣，從而帶動商鋪的招商； 人氣旺盛，商機無限，前景看好； （四）威脅點（T） 周邊現(xiàn)推向市場的商鋪等商業(yè)物業(yè)較多，形成很大的競爭力與市場壓力； 新風(fēng)巷閑置的商鋪，從而形成直接的競爭； 三、項目整體定位 （一）項目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位——風(fēng)味美食街 A、標榜石路商業(yè)區(qū)首個風(fēng)味美食街，為該區(qū)域樹立起第一面旗幟。 B、這樣定位的優(yōu)勢 a. 為客戶規(guī)避市場風(fēng)險，堅定投資信心，增加銷售熱度。因為這樣定位，可以減少與直接競爭對手的接觸面。 b. 有深厚的市場容量：蘇州經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展將帶動餐飲服務(wù)業(yè)的大發(fā)展，并且本項目周邊地理位置優(yōu)越； c. 目前在蘇州美食街較少，有著很
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