【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 100100資料來源：本研究整理(二)最高學(xué)歷安麗公司的高階直銷商的最高學(xué)歷以大學(xué)程度居多，%，其次是高中(職)，%。百內(nèi)爾高階直銷商的最高學(xué)歷以高中(職)程度居多，%，其次是專科，%。最高學(xué)歷的百分比分配如表412所示：表412 最高學(xué)歷的百分比分配最高學(xué)歷安麗高階直銷商有效百分比(%)百內(nèi)爾高階直銷商有效百分比(%)國中(含)以下019高中(職)專科大學(xué)碩士(含)以上00總和100100資料來源：本研究整理(三)婚姻狀況%的高階直銷商已婚，%未婚，且未有離婚者。%的高階直銷商都是已婚，%是離婚者?；橐鰻顩r的百分比分配如表413所示：表413 婚姻狀況的百分比分配婚姻狀況安麗高階直銷商有效百分比(%)百內(nèi)爾高階直銷商有效百分比(%)已婚未婚離婚0總和100資料來源：本研究整理（四）子女人數(shù)%的高階直銷商，只生育二位子女，沒有生育三位(含)以上者。百內(nèi)爾公司81%的高階直銷商，生育有二位(含)以上的子女，其中三人(含)%。子女人數(shù)的百分比分配如表414所示：表414 子婚人數(shù)的百分比分配子女人數(shù)安麗高階直銷商有效百分比(%)百內(nèi)爾高階直銷商有效百分比(%)尚無子女一人二人三人(含)以上0總和100資料來源：本研究整理（五）在現(xiàn)任職的傳銷公司年資安麗公司的高階直銷商任職現(xiàn)在的傳銷公司年資，全部都為5年以上。百內(nèi)爾公司的高階直銷商任職現(xiàn)在傳銷公司的年資分布較廣。從半年到五年以上皆有，但以1~2年及3~5年的年資占大多數(shù)，%，其百分比配如表415所示：表415 現(xiàn)任職直銷公司年資的百分比分配現(xiàn)任職直銷公司的年資安麗高階直銷商有效百分比(%)百內(nèi)爾高階直銷商有效百分比(%)未填寫問卷0半年以下00半年至一年(含)0一至二年(含)0三至五年(含)0五年以上100總和100資料來源：本研究整理（六）曾任職其它傳銷公司的經(jīng)驗(yàn)安麗公司的高階直銷商完全沒有任職其它傳銷公司的經(jīng)驗(yàn)。百內(nèi)爾公司的高階直銷商有31% 曾任職于其它傳銷公司。曾任職其它傳銷公司經(jīng)驗(yàn)的百分比分配如表416所示：表416 任職其它傳銷公司的經(jīng)驗(yàn)百分比分配任職其它傳銷公司的經(jīng)驗(yàn)安麗高階直銷商有效百分比(%)百內(nèi)爾高階直銷商有效百分比(%)未填寫問卷0否100是031總和100資料來源：本研究整理（七）性別%的高階直銷商為女性。%的高階直銷商為女性。性別的百分比分配如表417所示：表417 性別的百分比分配性別安麗高階直銷商有效百分比(%)百內(nèi)爾高階直銷商有效百分比(%)男女總和100資料來源：本研究整理（八）家中排行安麗公司的高階直銷商在家中排行以老大居多，%，其次為老幺，%。%的高階直銷商在家中排行老大，其次為老幺及老二，%。家中排行的百分比分配如表418所示：表418 家中排行的百分比分配家中排行安麗高階直銷商有效百分比(%)百內(nèi)爾高階直銷商有效百分比(%)老大老二老三0老幺其它0總和100資料來源：本研究整理（九）幼年時(shí)期家境狀況%，%。%，%、%。幼年時(shí)期家境狀況的百分比分配如表419所示：表419 幼年時(shí)期家境狀況的百分比分配幼年時(shí)期家境狀況安麗高階直銷商有效百分比(%)百內(nèi)爾高階直銷商有效百分比(%)良好普通窮苦總和100資料來源：本研究整理（十）自行創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)%。%。自行創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的百分比分配如表4110所示：表4110 自行創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的百分比分配自行創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)安麗高階直銷商有效百分比(%)百內(nèi)爾高階直銷商有效百分比(%)否有總和100資料來源：本研究整理（十一）從事傳銷業(yè)前，曾擔(dān)任業(yè)務(wù)銷售或管理職位的經(jīng)驗(yàn)　　安麗公司高階直銷商從事傳銷業(yè)前，全部都有擔(dān)任業(yè)務(wù)銷售或管理職位的經(jīng)驗(yàn)。%。曾擔(dān)任業(yè)務(wù)銷售或管理職位的經(jīng)驗(yàn)百分比分配如表4111所示：表4111 從事傳銷業(yè)前，曾擔(dān)任業(yè)務(wù)銷售或管理職位的經(jīng)驗(yàn)的百分比分配曾擔(dān)任業(yè)務(wù)銷售或管理職位的經(jīng)驗(yàn)安麗高階直銷商有效百分比(%)百內(nèi)爾高階直銷商有效百分比(%)未填寫問卷業(yè)務(wù)銷售管理者二者皆有二者皆無0總和100資料來源：本研究整理（十二）親人共同經(jīng)營傳銷事業(yè)%，%。%，未和親人共同經(jīng)營傳銷事業(yè)，%。親人共同經(jīng)營傳銷事業(yè)的百分比分配如表4112所示：表4112 親人共同經(jīng)營直銷事業(yè)的百分比分配(復(fù)選題)親人共同經(jīng)營直銷事業(yè)安麗高階直銷商有效百分比(%)百內(nèi)爾高階直銷商有效百分比(%)夫妻兄弟姐妹父母子女0以上皆無資料來源：本研究整理根據(jù)以上12項(xiàng)個(gè)人特征分析后，可歸納出安麗公司及百內(nèi)爾公司高階直銷商有以下的異同點(diǎn)：相同點(diǎn)★年齡：二家個(gè)案?jìng)麂N公司高階直銷商年齡皆在31歲以上，但安麗公司高階直銷商較年輕?！锘橐鯽mp。子女?dāng)?shù)：二家個(gè)案?jìng)麂N公司高階直銷商皆以巳婚者，且育有二位(含)以上子女?dāng)?shù)居多。★家中排行：二家個(gè)案?jìng)麂N公司高階直銷商皆以排行老大居多，老幺居其次。★親人共同經(jīng)營傳銷事業(yè)：二家個(gè)案?jìng)麂N公司高階直銷商大多與親人共同經(jīng)營傳銷事業(yè)，其中又以夫妻共同經(jīng)營者占多數(shù)。相異點(diǎn)★學(xué)歷：安麗公司高階直銷商學(xué)歷較百內(nèi)爾公司高階直銷商高?！铿F(xiàn)任職工作年資：安麗公司因?yàn)楣境闪r(shí)間較久，所以高階直銷商的現(xiàn)任工作年資皆為5年以上；而百內(nèi)爾公司成立時(shí)間較晚，所以高階直銷商現(xiàn)任工作年資分布較廣，半年~5年以上者皆有?！锲渌变N公司經(jīng)驗(yàn): 安麗公司高階直銷商完全是由安麗公司自行培育，而百內(nèi)爾公司高階直銷商約有2/3左右是由公司自行培訓(xùn)，1/3是由其它傳銷公司轉(zhuǎn)任而來?！镄詣e：安麗公司高階直銷商以女性居多，百內(nèi)爾公司高階直銷商以男性居多?！镉啄陼r(shí)期家境狀況: 安麗公司高階直銷商以幼年家境良好居多，百內(nèi)爾公司高階直銷商以窮苦者居多?！飶氖聜麂N業(yè)前，曾擔(dān)任業(yè)務(wù)銷售或管理職位的經(jīng)驗(yàn)：安麗公司高階直銷商全部曾擔(dān)任過業(yè)務(wù)銷售或管理職位的經(jīng)驗(yàn)；而百內(nèi)爾公司高階直銷商卻有38%未曾有過業(yè)務(wù)銷售或管理職位的經(jīng)驗(yàn)。第二節(jié) 個(gè)案公司的樣本直銷商對(duì)高階直銷商成功經(jīng)營行為模式看法此一部份是以兩家個(gè)案?jìng)麂N公司的直銷商為樣本(共319人)，來推論所有傳銷公司的直銷商對(duì)于高階直銷商成功經(jīng)營行為模式的看法。受測(cè)者對(duì)于三大構(gòu)面的看法：(高階直銷商轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、直銷組織的文化及直銷商對(duì)該組織的承諾)，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析后，發(fā)現(xiàn)受測(cè)者認(rèn)為這三個(gè)構(gòu)面，對(duì)于高階直銷商成功經(jīng)營行為模式皆有顯著的影響。如表421所示：表421 直銷商對(duì)高階直銷商轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、直銷組織的文化及直銷商對(duì)該組織承諾的看法構(gòu)面未填答問卷題項(xiàng)有效樣本數(shù)平均數(shù)標(biāo)準(zhǔn)差愿景領(lǐng)導(dǎo)19300魅力領(lǐng)導(dǎo)23296轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)26293經(jīng)驗(yàn)分享10309團(tuán)隊(duì)合作14305經(jīng)營績(jī)效12307組織文化15304組織認(rèn)同12307努力意愿7312留職意愿8311組織承諾12307資料來源：本研究整理★ 注:經(jīng)統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)，PValue=，有顯著的差異受測(cè)者對(duì)于各構(gòu)面選項(xiàng)累積次數(shù)分配表(高階直銷商轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、直銷組織的文化及直銷商對(duì)該組織的承諾)，顯示對(duì)于各個(gè)構(gòu)面所抱持的的看法，程度隨數(shù)字的增加而變大。本研究發(fā)現(xiàn)填答問卷的直銷商認(rèn)為這三大構(gòu)面，對(duì)于高階直銷商(成功領(lǐng)導(dǎo)人)成功經(jīng)營應(yīng)有的行為模式認(rèn)同程度很高，如表422所示：表:422各構(gòu)面選項(xiàng)累積次數(shù)分配表構(gòu)面有效樣本數(shù)非常不同意不同意沒意見同意非常同意愿景領(lǐng)導(dǎo)3003823151115魅力領(lǐng)導(dǎo)29621230139112轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)293393115895經(jīng)驗(yàn)分享309063217794團(tuán)隊(duì)合作305074416391經(jīng)營績(jī)效307254917180組織文化304256217659組織認(rèn)同307014118778努力意愿3120118185108留職意愿3110623162120組織承諾307014318578資料來源：本研究整理第三節(jié) 不同傳銷公司的直銷商對(duì)高階直銷商成功經(jīng)營行為模式看法的差異分析此一部