外銷轉(zhuǎn)型內(nèi)銷成功經(jīng)營模式(編輯修改稿)
2025-01-30 07:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 格 高度決定格局 ? 格局決定命運(yùn) 2023年 11月 14日 14 華信統(tǒng)領(lǐng)企管 【特徵】：外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷應(yīng)掌握大陸內(nèi)銷市場 的八大特徵 多 價(jià) 仿 異 燥 亂 變 大 大陸內(nèi)銷市場的八大特徵 2023年 11月 14日 15 華信統(tǒng)領(lǐng)企管 獲利模式 達(dá)芙妮、寶成、富士康、宏達(dá)電、岳豐科技 沃爾瑪、國美 自然美、上島咖啡、歐迪芬 『 專業(yè)代工 （ 含產(chǎn)品研發(fā) ） ＋零售連鎖通路 （ 含品牌 ） ＋網(wǎng)路通路結(jié)合 （實(shí)體＋虛擬 ）』 。 國外外銷品牌的＋外銷通路的＋國內(nèi)內(nèi)銷品牌的 價(jià)值鏈整合、資源整合、策略聯(lián)盟、前店後廠、特許加盟、連鎖經(jīng)營 【商?！浚和怃N轉(zhuǎn)內(nèi)銷的獲利商業(yè)模式 2023年 11月 14日 16 華信統(tǒng)領(lǐng)企管 【策略】：外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的六大策略思考 ? 可做：機(jī)會 ? 該做：約束 ? 能做：實(shí)力 ? 想做：偏好 ? 敢做：魄力 ? 擬做：戰(zhàn)略 該做 可做 能做 想做 敢做 擬做：戰(zhàn)略 2023年 11月 14日 17 華信統(tǒng)領(lǐng)企管 【評估】：外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷如何做好自我評估 ? 自創(chuàng)品牌，你準(zhǔn)備好了嗎？ ——你對國內(nèi)市場瞭解多少？知道本行業(yè)市場的核心和關(guān) ? 鍵在哪里嗎？ ——自已的劣勢有哪些？有沒有改善和預(yù)防的措施？ ——你的產(chǎn)品和品牌的核心優(yōu)勢是什麼？你具備不具備這 ? 種競爭的優(yōu)勢？ ——市場上有沒有可進(jìn)入的市場切入點(diǎn)和操作空間？ ——你有多大資源投入？你憑什麼可以和同類品牌競爭？ ——你有沒有一套切實(shí)可行的入市策略？ ——你有沒有一個(gè)高效而專業(yè)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)？ 2023年 11月 14日 18 華信統(tǒng)領(lǐng)企管 ? 如果對以上問題您都沒有一個(gè)準(zhǔn)確的回答，建議您放慢自創(chuàng)品牌的步伐；如果您對以上問題都胸有成竹，那么，恭喜您，您完全可以放手一搏，成就您的品牌夢想。 ? 提醒企業(yè)： 做品牌不等於做廣告； 走通路並不一定就創(chuàng)造不出品牌； 品牌需要積累，不可能一蹴而就； 要下大決心。創(chuàng)品牌是條不歸路，走回頭路會讓你損失慘重； 老闆要親歷市場，要學(xué)習(xí)品牌傳播知識，不可被所謂的策劃公司牽著鼻子走。 2023年 11月 14日 19 華信統(tǒng)領(lǐng)企管 【守則】：外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的十大守則 了解轉(zhuǎn)變中大陸內(nèi)銷市場行銷環(huán)境的變數(shù) 1 認(rèn)識大陸內(nèi)銷市場各省、各地區(qū)的消費(fèi)者差異性 2 了解大陸內(nèi)銷市場的交易環(huán)境及信用環(huán)境 3 遵守行銷、稅法、勞動(dòng)、安全、衛(wèi)生、品質(zhì)相關(guān)法律 4 做好與當(dāng)?shù)貤l條塊塊機(jī)關(guān)的打交道及關(guān)係建立 5 2023年 11月 14日 20 華信統(tǒng)領(lǐng)企管 做好行銷基本功：市調(diào)、定位、定價(jià)、品牌、通路、管理 6 不要先入為主 ,以外銷成功經(jīng)驗(yàn)套到內(nèi)銷市場運(yùn)作 7 知己知彼 ,百戰(zhàn)不殆：競爭對手、經(jīng)銷商、消費(fèi)者、各地差異 8 實(shí)力為主 ,法律先行 ,關(guān)係為輔，做好交易對象的徵信 9 擬定一套完整的大陸市場行銷計(jì)畫並隨時(shí)更新修訂 10 2023年 11月 14日 21 華信統(tǒng)領(lǐng)企管 【運(yùn)作】：外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的區(qū)域市場運(yùn)作模式 通路 品牌 客戶關(guān)係管理 產(chǎn)品 大陸區(qū)域市場佈局 促銷 定位 市場 調(diào)查 服務(wù) 2023年 11月 14日 22 華信統(tǒng)領(lǐng)企管 【定位】：外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的市場發(fā)展定位 企業(yè)資源診斷 佔(zhàn)地為王 以鄰為壑 畫地為牢 三分天下 國際市場 規(guī)模 價(jià)格 品牌 人員 發(fā)展定位 採取措施 發(fā)展階段 2023年 11月 14日 23 華信統(tǒng)領(lǐng)企管 【經(jīng)?！浚和怃N轉(zhuǎn)內(nèi)銷的成功經(jīng)營模式： 六大共通準(zhǔn)則 21要點(diǎn) 一個(gè)中心 二個(gè)基本點(diǎn) 三個(gè)原則 六個(gè)穩(wěn)定 五個(gè)控制 四個(gè)效率 2023年 11月 14日 24 華信統(tǒng)領(lǐng)企管 【關(guān)鍵】：外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要回答的關(guān)鍵問題 留在投資地，走進(jìn)深圳或走向全國？ 有無領(lǐng)導(dǎo)深圳市場整合的可能性？ 相應(yīng)的關(guān)鍵 能力是什麼？ 鎖定現(xiàn)有客戶或擴(kuò)展到較低一層客戶？
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