外銷轉型內銷成功經營模式(編輯修改稿)
2025-01-30 07:50 本頁面
【文章內容簡介】 格 高度決定格局 ? 格局決定命運 2023年 11月 14日 14 華信統(tǒng)領企管 【特徵】：外銷企業(yè)轉內銷應掌握大陸內銷市場 的八大特徵 多 價 仿 異 燥 亂 變 大 大陸內銷市場的八大特徵 2023年 11月 14日 15 華信統(tǒng)領企管 獲利模式 達芙妮、寶成、富士康、宏達電、岳豐科技 沃爾瑪、國美 自然美、上島咖啡、歐迪芬 『 專業(yè)代工 （ 含產品研發(fā) ） ＋零售連鎖通路 （ 含品牌 ） ＋網路通路結合 （實體＋虛擬 ）』 。 國外外銷品牌的＋外銷通路的＋國內內銷品牌的 價值鏈整合、資源整合、策略聯(lián)盟、前店後廠、特許加盟、連鎖經營 【商模】：外銷轉內銷的獲利商業(yè)模式 2023年 11月 14日 16 華信統(tǒng)領企管 【策略】：外銷轉內銷的六大策略思考 ? 可做：機會 ? 該做：約束 ? 能做：實力 ? 想做：偏好 ? 敢做：魄力 ? 擬做：戰(zhàn)略 該做 可做 能做 想做 敢做 擬做：戰(zhàn)略 2023年 11月 14日 17 華信統(tǒng)領企管 【評估】：外銷轉內銷如何做好自我評估 ? 自創(chuàng)品牌，你準備好了嗎？ ——你對國內市場瞭解多少？知道本行業(yè)市場的核心和關 ? 鍵在哪里嗎？ ——自已的劣勢有哪些？有沒有改善和預防的措施？ ——你的產品和品牌的核心優(yōu)勢是什麼？你具備不具備這 ? 種競爭的優(yōu)勢？ ——市場上有沒有可進入的市場切入點和操作空間？ ——你有多大資源投入？你憑什麼可以和同類品牌競爭？ ——你有沒有一套切實可行的入市策略？ ——你有沒有一個高效而專業(yè)的經營團隊？ 2023年 11月 14日 18 華信統(tǒng)領企管 ? 如果對以上問題您都沒有一個準確的回答，建議您放慢自創(chuàng)品牌的步伐；如果您對以上問題都胸有成竹，那么，恭喜您，您完全可以放手一搏，成就您的品牌夢想。 ? 提醒企業(yè)： 做品牌不等於做廣告； 走通路並不一定就創(chuàng)造不出品牌； 品牌需要積累，不可能一蹴而就； 要下大決心。創(chuàng)品牌是條不歸路，走回頭路會讓你損失慘重； 老闆要親歷市場，要學習品牌傳播知識，不可被所謂的策劃公司牽著鼻子走。 2023年 11月 14日 19 華信統(tǒng)領企管 【守則】：外銷轉內銷的十大守則 了解轉變中大陸內銷市場行銷環(huán)境的變數 1 認識大陸內銷市場各省、各地區(qū)的消費者差異性 2 了解大陸內銷市場的交易環(huán)境及信用環(huán)境 3 遵守行銷、稅法、勞動、安全、衛(wèi)生、品質相關法律 4 做好與當地條條塊塊機關的打交道及關係建立 5 2023年 11月 14日 20 華信統(tǒng)領企管 做好行銷基本功：市調、定位、定價、品牌、通路、管理 6 不要先入為主 ,以外銷成功經驗套到內銷市場運作 7 知己知彼 ,百戰(zhàn)不殆：競爭對手、經銷商、消費者、各地差異 8 實力為主 ,法律先行 ,關係為輔，做好交易對象的徵信 9 擬定一套完整的大陸市場行銷計畫並隨時更新修訂 10 2023年 11月 14日 21 華信統(tǒng)領企管 【運作】：外銷轉內銷的區(qū)域市場運作模式 通路 品牌 客戶關係管理 產品 大陸區(qū)域市場佈局 促銷 定位 市場 調查 服務 2023年 11月 14日 22 華信統(tǒng)領企管 【定位】：外銷轉內銷的市場發(fā)展定位 企業(yè)資源診斷 佔地為王 以鄰為壑 畫地為牢 三分天下 國際市場 規(guī)模 價格 品牌 人員 發(fā)展定位 採取措施 發(fā)展階段 2023年 11月 14日 23 華信統(tǒng)領企管 【經模】：外銷轉內銷的成功經營模式： 六大共通準則 21要點 一個中心 二個基本點 三個原則 六個穩(wěn)定 五個控制 四個效率 2023年 11月 14日 24 華信統(tǒng)領企管 【關鍵】：外銷轉內銷需要回答的關鍵問題 留在投資地，走進深圳或走向全國？ 有無領導深圳市場整合的可能性？ 相應的關鍵 能力是什麼？ 鎖定現(xiàn)有客戶或擴展到較低一層客戶？
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