房地產(chǎn)直銷模式(編輯修改稿)
2025-09-01 08:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 也是市場需要的結(jié)果。地產(chǎn)直銷模式實現(xiàn)了開發(fā)商與客戶的雙贏。通常來說，開發(fā)商通過報紙廣告向市場發(fā)布項目信息，報紙廣告的費(fèi)用較高，且報紙的目標(biāo)受眾絕大多數(shù)并不是高端產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群，于是分?jǐn)偟絾蝹€客戶身上的營銷成本是相當(dāng)高的。而地產(chǎn)直銷模式的基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)是市場細(xì)分，在這個基礎(chǔ)上，直銷人員直接面對目標(biāo)客戶群進(jìn)行產(chǎn)品的推介，極大地提高了營銷投入的利用效率，有助于節(jié)約大量的營銷成本。房價也因此而減少，項目的性價比更高，對消費(fèi)者來說得到的利益更多。地產(chǎn)直銷模式增加了買賣雙方溝通的機(jī)會，讓開發(fā)商更了解客戶的需求。傳統(tǒng)的溝通方式——報紙廣告，只是單向的信息交流，開發(fā)商不會了解客戶在看過廣告后對項目的評價和興趣，同時也沒有機(jī)會向目標(biāo)客戶充分說明項目是如何滿足其個性化需求的。而直銷模式為每個目標(biāo)顧客提供了直接向直銷人員反應(yīng)的渠道，開發(fā)商因此可以根據(jù)客戶的意見不斷地對產(chǎn)品、服務(wù)多個方面進(jìn)行完善，更好地適應(yīng)市場需求。地產(chǎn)直銷模式真正實現(xiàn)了個性化服務(wù)。別墅的目標(biāo)客戶群具有同一般住宅產(chǎn)品的消費(fèi)者不同的特征。他們社會閱歷豐富，在工作單位有一定的影響力，且往往惜時如金，需要個性化的更加周到的服務(wù)以方便購買過程，并體現(xiàn)其身份和地位。直銷模式恰好可以做到這一點(diǎn)，能夠充分的滿足客戶的個性化要求，客戶可以選擇自己習(xí)慣的方式獲取項目信息，在方便的時間和地點(diǎn)與VIP客服
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