直銷商離職原因探討以某公司離職直銷商為例(編輯修改稿)
2025-01-28 08:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要求越來(lái)越高 我四週朋友對(duì)我的直銷工作持正面鼓勵(lì)的態(tài)度 不同意 ? 公司產(chǎn)品分析 公司產(chǎn)品的科技研發(fā)及特點(diǎn)符合市場(chǎng)需求 得分最低 ? 關(guān)於公司的狀態(tài)分析 得分最低 訂單下限合理易達(dá)成 五個(gè)月沒(méi)下訂單就失去招募下線的資格不合理 停職後退回公司產(chǎn)品就不得再成為直銷商不合理 84人 75人 64人 ? 三、離職原因分析 個(gè)人的因素 87人 79人 58人 % ? 公司政策方面的因素 與公司政策有關(guān)離職原因 86人 72人 55人 % % ? 產(chǎn)品方面的因素 與產(chǎn)品有關(guān)的離職原因 66人 64人 47人 % ? 直銷商方面 與直銷商有關(guān)的離職原因 88人 51人 51人 % ? 四、兼職與專職之已離職直銷商比較分析 沒(méi)有顯著的不同 專職認(rèn)同度大於兼職 沒(méi)有顯著的不同 沒(méi)有顯著的不同 沒(méi)有顯著的不同 沒(méi)有顯著的不同 沒(méi)有顯著的不同 團(tuán)隊(duì)會(huì)議能激勵(lì)達(dá)成目標(biāo)提昇士氣 (兼職 ) ? 五、有從事銷售工作與只購(gòu)買直銷入門資料而無(wú)從事銷售工作的直銷商比較分析 增加收入 (U1) 有自由創(chuàng)業(yè)的能力 (U1) 用過(guò)公司產(chǎn)品，對(duì)公司有信心而加入 (U1) 沒(méi)有顯著的不同 產(chǎn)品品質(zhì) (U2) 產(chǎn)品價(jià)格合理 (U1) 直銷服務(wù)方案能幫助推展事業(yè) (U1) U1:有銷售經(jīng)驗(yàn)直銷商 2:只買直銷入門資料之直銷商 ? 建議 個(gè)人因素： ? 建議改進(jìn)： ： 在北中南各區(qū)，應(yīng)該要有足夠人力可以支援，協(xié)助各區(qū) 之銷商各方面的輔導(dǎo)教育與心理建設(shè)，避免直銷商成為 團(tuán)隊(duì)裡的孤兒。成立輔導(dǎo)中心，提供直銷商對(duì)銷售上疑 難雜癥或是協(xié)助跨出直銷工作的事前輔導(dǎo)工作。 ? : 對(duì)於表現(xiàn)較差的直銷商可以考慮設(shè)置「再訓(xùn)練班」，讓這些表現(xiàn)較差，但對(duì)從事直銷工作有意願(yuàn)的直銷商能接受更完整的美容訓(xùn)練課程，而這階段時(shí)間不強(qiáng)求業(yè)績(jī)表現(xiàn)。 : 適時(shí)給予足夠關(guān)懷，讓直銷商能繼續(xù)留下來(lái)工作的一 大動(dòng)力。 ? (二 )公司政策上的改進(jìn)建議 : 訂單下限過(guò)高，造成累積一堆公司的存貨，而且保存期限將至?xí)r，無(wú)法退貨，必須自行承擔(dān)這部分的損失。 : 建議到月底之前累積的金額超過(guò)公司的訂單
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