直銷模式的潛在隱患(編輯修改稿)
2025-06-24 00:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 獎(jiǎng)金制度的關(guān)鍵是對(duì)于個(gè)人銷售傭金、勞務(wù)獎(jiǎng)金的制度設(shè)計(jì)，這是安利獎(jiǎng)金制度最龐大和最重要的部分，其它獎(jiǎng)金制度與之類似。三、“安利模式”的潛在隱患雖然直銷模式在海外方展很快，在20世紀(jì)90年代的美國(guó)，其銷售額就已經(jīng)占到銷售總額的30%以上[4](P45)。但與中國(guó)類似，“安利模式”在美國(guó)取得合法地位也經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的時(shí)期。而且由于兩國(guó)國(guó)情不同，文化差異巨大，給這些國(guó)外直銷企業(yè)帶來(lái)許多問題和挑戰(zhàn)[6](P1217)。綜合各種文獻(xiàn)和資料，筆者認(rèn)為：“安利模式”目前在中國(guó)運(yùn)作尚存在如下幾方面潛在隱患。文化差異巨大中國(guó)目前正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，允許并提倡一部分人先富起來(lái)。但是，富裕的夢(mèng)想使得一些人急功近利，一心只想著賺錢。并且，中華文化講求“五緣文化”，即血緣、族緣、地緣、物緣、業(yè)緣的關(guān)系[7](P51)，導(dǎo)致許多非法傳銷的受騙者利用上述關(guān)系發(fā)展下線，通過(guò)熟人關(guān)系來(lái)達(dá)到“無(wú)限復(fù)制”的效果，進(jìn)行持續(xù)行騙。結(jié)果導(dǎo)致直銷在中國(guó)臺(tái)灣、香港、中國(guó)大陸發(fā)展初期，都遭遇傳銷的大肆入侵，“老鼠會(huì)”借機(jī)興風(fēng)作浪，一時(shí)間魚龍混雜，聲名狼藉。缺乏誠(chéng)信體系目前，中國(guó)市場(chǎng)面臨的最大問題是無(wú)序性，許多商家缺乏誠(chéng)信，社會(huì)急需建立誠(chéng)信體系[2](P19)。這就給一些不法商人以可乘之機(jī)，甚至在不同城市和地區(qū)流動(dòng)作案而不被及時(shí)發(fā)現(xiàn)。相比之下，西方發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)過(guò)幾十年甚至上百年建立起來(lái)的社會(huì)公共誠(chéng)信體系在約束、規(guī)范、監(jiān)督個(gè)人行為和商業(yè)行為方面，都起到了良好的效果。法律法規(guī)缺失 中國(guó)《直銷法》的立法可謂一波三折。起草工作從2002年2月開始，中國(guó)政府做直銷立法的準(zhǔn)備，是為了兌現(xiàn)中國(guó)加入WTO協(xié)議中第310條款載明的“開放無(wú)固定地點(diǎn)分銷領(lǐng)域”的承諾，草案幾經(jīng)易稿、增刪，至2004年9月10日“廈門投資直銷業(yè)研討會(huì)”上首度公開。2004年11月，直銷法規(guī)最終確定由主體《直銷管理?xiàng)l例》、配套法規(guī)《推銷員培訓(xùn)管理辦法》和《反金字塔欺詐管理?xiàng)l例》三部分組成，早先起草的《外商投資直銷企業(yè)管理辦法》并入主體部分[8]。當(dāng)時(shí)大部分專家和業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，《直銷法》將在2004年年底出臺(tái)。但是由于來(lái)自企業(yè)的壓力，時(shí)至今日，正式的《直銷法》仍未正式出臺(tái) 。并且，直銷法規(guī)還需要其它相關(guān)法律法規(guī)的配套支持，以及完善強(qiáng)有力的監(jiān)督和執(zhí)行體制。因此，“安利模式”真
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