用友軟件渠道策略案例分析(編輯修改稿)
2025-05-14 06:46 本頁面
【文章內容簡介】 理及工具，工作流，公共資源管理，企業(yè)門戶以與ERP相關的系統(tǒng)協(xié)同ERP包括：財務管理模塊，生產控制管理模塊，物流控制模塊管理模塊，人力資源管理模塊MES包括；資源分配和狀態(tài)管理，工序詳細調度，生產單元分配，文檔控制，數據采集及過程管理PLM包括：項目與產品組合管理，產品生命周期流程管理，產品生命周期數據管理以及基本服務等模塊 用友產品各模塊的詳細情況橫向產品策略在以企業(yè)部門功能為基礎展開，不同的部門有不同的模塊與之對應，從而達到了最大化的滿足了客戶的不同的需求。 縱向產品策略—按照行業(yè)劃分的產品策略橫向產品策略是滿足了企業(yè)的不同部門的需求，然而不同類型的企業(yè)之間有存在著很大的區(qū)別，有制造型企業(yè)和服務型企業(yè)等等，制造業(yè)又分為流程制造和離散制造等。最后按照產品分為不同的行業(yè)。由于行業(yè)的產品不同，企業(yè)之間的管理也存在著很大的差別，縱向產品策略正是解決了這一問題，不同的行業(yè)有不同的解決方案。用友的解決方案分為：化工能源、汽配行業(yè)、電子行業(yè)，機械行業(yè)，食品行業(yè)、服裝鞋帽、建筑房地產解決方案等諸多行業(yè)的解決方案，并且隨著經驗的不斷豐富行業(yè)劃分逐漸精細化。覆蓋面也在不斷增加不斷精細。—按照企業(yè)規(guī)模劃分的產品策略垂直產品策略主要按照企業(yè)的規(guī)模將企業(yè)分為集團企業(yè)、大型企業(yè)、中型企業(yè)、小型企業(yè)、和入門企業(yè)等，不同企業(yè)有不同的產品與之對應的，形成初級配對，針對集團和大型企業(yè)的產品有用友NC，針對大型企業(yè)的有用友U9，針對中型企業(yè)的有用友U8，針對小型企業(yè)的有用友通系列（用友T用友T用友T1）這些組織和機構就是所謂的營銷渠道。營銷渠道又稱為營銷通路，營銷專家菲利普．科特勒認為“一條分銷通路是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)和個人，通俗地說，營銷渠道就是產品從生產者傳到消費者手中所經過的通道。，渠道演變歷史用友管理軟件渠道的發(fā)展經歷過五個階段，即開拓建設階段、快速成長階段、業(yè)務轉型階段、恢復再生階段和探索發(fā)展階段。每個階段在市場及客戶需求、公司的奮斗目標、核心產品、策略、渠道策略及模式、主要競爭對手、對比優(yōu)勢、經營成果和突出渠道問題等方面都表現出不同的特征。2004年，用友對渠道進行了整合和從新規(guī)劃。對服務于中低端的客戶的用友T系列產品全部實行分銷策略。2006年開始實行分公司平臺化，分公司承擔地區(qū)市場與政府關系、直銷、分銷、服務、職能管理與服務等職能，對所轄地區(qū)的用友軟件業(yè)務整體負責。2007年起，針對T系列以外的產品對分公
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