用友軟件渠道策略案例分析(編輯修改稿)
2025-05-14 06:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 理及工具，工作流，公共資源管理，企業(yè)門(mén)戶(hù)以與ERP相關(guān)的系統(tǒng)協(xié)同ERP包括：財(cái)務(wù)管理模塊，生產(chǎn)控制管理模塊，物流控制模塊管理模塊，人力資源管理模塊MES包括；資源分配和狀態(tài)管理，工序詳細(xì)調(diào)度，生產(chǎn)單元分配，文檔控制，數(shù)據(jù)采集及過(guò)程管理PLM包括：項(xiàng)目與產(chǎn)品組合管理，產(chǎn)品生命周期流程管理，產(chǎn)品生命周期數(shù)據(jù)管理以及基本服務(wù)等模塊 用友產(chǎn)品各模塊的詳細(xì)情況橫向產(chǎn)品策略在以企業(yè)部門(mén)功能為基礎(chǔ)展開(kāi)，不同的部門(mén)有不同的模塊與之對(duì)應(yīng)，從而達(dá)到了最大化的滿(mǎn)足了客戶(hù)的不同的需求。 縱向產(chǎn)品策略—按照行業(yè)劃分的產(chǎn)品策略橫向產(chǎn)品策略是滿(mǎn)足了企業(yè)的不同部門(mén)的需求，然而不同類(lèi)型的企業(yè)之間有存在著很大的區(qū)別，有制造型企業(yè)和服務(wù)型企業(yè)等等，制造業(yè)又分為流程制造和離散制造等。最后按照產(chǎn)品分為不同的行業(yè)。由于行業(yè)的產(chǎn)品不同，企業(yè)之間的管理也存在著很大的差別，縱向產(chǎn)品策略正是解決了這一問(wèn)題，不同的行業(yè)有不同的解決方案。用友的解決方案分為：化工能源、汽配行業(yè)、電子行業(yè)，機(jī)械行業(yè)，食品行業(yè)、服裝鞋帽、建筑房地產(chǎn)解決方案等諸多行業(yè)的解決方案，并且隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富行業(yè)劃分逐漸精細(xì)化。覆蓋面也在不斷增加不斷精細(xì)?！凑掌髽I(yè)規(guī)模劃分的產(chǎn)品策略垂直產(chǎn)品策略主要按照企業(yè)的規(guī)模將企業(yè)分為集團(tuán)企業(yè)、大型企業(yè)、中型企業(yè)、小型企業(yè)、和入門(mén)企業(yè)等，不同企業(yè)有不同的產(chǎn)品與之對(duì)應(yīng)的，形成初級(jí)配對(duì)，針對(duì)集團(tuán)和大型企業(yè)的產(chǎn)品有用友NC，針對(duì)大型企業(yè)的有用友U9，針對(duì)中型企業(yè)的有用友U8，針對(duì)小型企業(yè)的有用友通系列（用友T用友T用友T1）這些組織和機(jī)構(gòu)就是所謂的營(yíng)銷(xiāo)渠道。營(yíng)銷(xiāo)渠道又稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)通路，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家菲利普．科特勒認(rèn)為“一條分銷(xiāo)通路是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人，通俗地說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)渠道就是產(chǎn)品從生產(chǎn)者傳到消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的通道。，渠道演變歷史用友管理軟件渠道的發(fā)展經(jīng)歷過(guò)五個(gè)階段，即開(kāi)拓建設(shè)階段、快速成長(zhǎng)階段、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型階段、恢復(fù)再生階段和探索發(fā)展階段。每個(gè)階段在市場(chǎng)及客戶(hù)需求、公司的奮斗目標(biāo)、核心產(chǎn)品、策略、渠道策略及模式、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、對(duì)比優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)成果和突出渠道問(wèn)題等方面都表現(xiàn)出不同的特征。2004年，用友對(duì)渠道進(jìn)行了整合和從新規(guī)劃。對(duì)服務(wù)于中低端的客戶(hù)的用友T系列產(chǎn)品全部實(shí)行分銷(xiāo)策略。2006年開(kāi)始實(shí)行分公司平臺(tái)化，分公司承擔(dān)地區(qū)市場(chǎng)與政府關(guān)系、直銷(xiāo)、分銷(xiāo)、服務(wù)、職能管理與服務(wù)等職能，對(duì)所轄地區(qū)的用友軟件業(yè)務(wù)整體負(fù)責(zé)。2007年起，針對(duì)T系列以外的產(chǎn)品對(duì)分公
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