某西湖營銷簡案(編輯修改稿)
2025-05-14 04:36 本頁面
【文章內容簡介】 力可供挖掘；文檔來自于網絡搜索 項目旁兩大菜市場每天帶來大量人流，對本案地人氣聚集有一定地促進作用； 項目周邊圍繞地幾大生活社區(qū)，為本案提供足夠地消費支撐； 西街是老泉州農副產品市場最為集中地區(qū)域，是泉州農貿市場地發(fā)源地，具有深刻地行業(yè)影響力.商業(yè)特色：專業(yè)經營全國各地地地方特產（ 農副產品），打造泉州特色商業(yè)，以提升社區(qū)商業(yè)物業(yè)地價值形象，并塑造泉州商業(yè)物業(yè)地惟一性與排它性；文檔來自于網絡搜索核心功能：提供便利，滿足市場及居民群眾地日常生活需求；提升商業(yè)物業(yè)地價值；樹立增強項目地投資信心；運作方式：概念營銷，即純粹地市場營銷概念定位.實質運作，即成立專業(yè)市場經營管理機構，負責項目后期地市場招商和經營管理.概念營銷地基本運作程序： 賦予項目已定地商業(yè)主題，通過包裝地手段，將項目定位地內涵具體形象化； 通過各種傳播媒介和“軟性文章”，并結合多種銷售道具，對項目進行“炒作”，在塑造提升項 目地形象與知名度地同時，亦使項目地定位深植人心并獲得價值地認同.概念營銷地優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢：項目開發(fā)企業(yè)只需按正常項目營銷地費用支出與機構地設置，即基本可達到預期目標；劣勢：1）市場缺乏有效經營調控和引導，易在使用后期出現經營定位偏差及無序經營等問題；2）如項目投入使用后期，可能出現地市場經營不利地局面，將可能對開發(fā)企業(yè)造成不良地社會影響.專業(yè)市場地實質運作：1）專業(yè)市場實質操作地先決條件：1） 在項目銷售地過程，必須進入市場地招商活動，并取得良好地效果；2） 在項目交付使用前，必須注冊成立一家市場經營管理公司（或聘請），負責本市場地推廣 與管理，以保障市場地成功運作.2）專業(yè)市場實質運作地優(yōu)劣分析：優(yōu)勢：1）可有效保障專業(yè)市場地有序經營，及市場地成功運作；2）提升開發(fā)企業(yè)地社會及經濟效益；3）對購買客戶地投資利益有一定地促進和保障作用.劣勢：1） 除了投入項目正常營銷所需地費用和人員及機構設置外，還需另外支付一筆相當巨大地市場招商及管理地費用；文檔來自于網絡搜索2）需成立或聘請專業(yè)地市場經營管理公司，來負責市場地經營與管理；3）承擔市場經營地風險.第三篇 銷售策略一、價格建議沿西街店面定價：9000元/㎡；沿西郊菜市場店面：7000元/㎡；小區(qū)內街店面：5000元/㎡.以上店面價格均為平均單價，各間店面具體單價根據店面實際情況進行調整.（付款方式另定）二、工具建議售樓處：裝修風格應以金黃色為主色調，建議設在現有售樓處旁，有利于客戶對住宅和店面地雙重了解.主要宣傳品：1）售樓處內看板、燈箱、海報、DM、平面效果圖；2）售樓處室外廣告牌、工地圍墻刷新、工地彩旗、室外羅馬旗.三、銷售期限與任務指標自取得預售許可證起一年內完成店面總銷售面積地90%.四、入市時機因本案地處市郊西街與環(huán)城路地交界處，項目周邊均為七十年代建筑物，環(huán)境較差，生活配套設施陳舊，商業(yè)氣氛冷清，現有店面在經營品種及檔次上均難以滿足現有消費者地需求，且受到市區(qū)大型超市、商場地沖擊，小商鋪更加難以生存，投資者對該地段地投資信心一度受阻；故本案應在前期加大廣告投入，通過“軟性文章”結合現場廣告看板進行炒作，以塑造專業(yè)市場形象，使“名、優(yōu)、特產品一條街”深植人心，待工程形象露出地面，住宅簽約時，再以推出，方能制造較高地銷售熱潮.（10月下旬11月上旬為推案最佳時期）文檔來自于網絡搜索五、銷售順序小區(qū)內街店面 西郊菜市場 西街店面.銷售順序原則按上述安排執(zhí)行，待熱銷期推出，有利于充分挖掘店鋪地商業(yè)價值，六、銷售策略 現場直銷店面公開時，舉行優(yōu)惠促銷活動，通過活動制造現場熱銷氣氛，業(yè)務員跟客戶進行有效溝通，加深投資者對本案地印象，并通知意向客戶參加活動，現場逼定， 階段銷售1） 業(yè)務員電話追蹤前期來電、來訪客戶，促進成交；2） 對本公司以前累積意向客戶進行篩選，跟蹤擴大銷售面；3） 有針對性地選擇客戶進行電開、上門拜訪，并加強同已成交地老客戶聯系，定期舉行老客戶“回訪制”， 價格策略1） 低開高走，既有利試探本案地市場接受程度，又可為后期銷售制造項目升值地具象；2） 組合付款方式（具體另報），可在銷售時靈活運用.七、銷售進度配合工程進度和廣告投入另行提報.第四篇 合作文本及相關收費福邸西湖店面營銷代理文本及相關收費一、 合作模式為保證策劃與銷售有力結合，以發(fā)揮最大地效用，本公司傾向于全程策劃營銷代理，即本公司提供項目地市場調研、二、 合同文本福邸西湖店面銷售代理合同范本開發(fā)商（甲方）： 代理商（乙方）：廈門聚賢莊房地產營銷代理有限公司為提高 地投資效益，在平等互利、協商一致地基礎上，經甲乙雙方協商，就
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