廣告案例及傳媒知識(shí)匯總15(編輯修改稿)
2025-05-14 01:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。因此，只有融入共性之中的東西才不至于失傳。歷史上很多成功的人和成功的事物，都是采用了“共性法則”的結(jié)果。我們可以看到：幾乎所有的能夠帶領(lǐng)群眾來(lái)打江山的人，其身上都具有大眾人格的特點(diǎn)，而絕對(duì)不會(huì)是知識(shí)分子情結(jié)或貴族性格的人；幾乎所有有廣大市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)理論，都是以提升社會(huì)對(duì)商品的總需求為中心的，比如凱恩斯主義和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論；幾乎所有的宗教經(jīng)典，都是以普遍適應(yīng)性和通俗性的故事來(lái)進(jìn)行傳播的，從而千年不衰；幾乎所有不朽的文學(xué)作品，都是歌頌正義、愛(ài)情和自由的主題的；幾乎所有傳世的藝術(shù)作品，都是以人們喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式出現(xiàn)的；幾乎所有被人廣為傳唱的，都是瑯瑯上口的歌曲；幾乎所有被人記住的圖形，都是簡(jiǎn)單和諧的形式的；幾乎所有被人們廣為運(yùn)用的，都是一開(kāi)始就獲得廣泛認(rèn)同的事物；……在這種強(qiáng)大的人類認(rèn)知慣性作用下，具有獨(dú)立個(gè)性的事物往往不具有的永恒的魅力。為什么自說(shuō)自話、自吹自擂的廣告能長(zhǎng)盛不衰？因?yàn)椋菑V告一開(kāi)始就具有了的形式，也是最先被人們所認(rèn)可的形式。因?yàn)?，廣告最直接的表達(dá)就是這種王婆賣瓜、用人來(lái)做推薦的形式，所以，人們認(rèn)為這就是廣告，廣告就應(yīng)該是這樣，要推銷東西給我就應(yīng)該這樣嘛！所以，腦白金中的各種人們喜聞樂(lè)見(jiàn)的人物類型，以及忠厚老實(shí)的“阿炮”先生成了偉大的推銷員！這給我們一個(gè)很好的啟示：是不是非要有創(chuàng)意的廣告才是好廣告呢？我的答案是否定的?；谏鲜稣J(rèn)識(shí)來(lái)看，越有創(chuàng)意就越有個(gè)性，越有個(gè)性就越不能長(zhǎng)久！雖然靠奇妙的意象讓人一時(shí)記得住，進(jìn)入人的印象，但是缺乏普遍的適應(yīng)性和說(shuō)服力，進(jìn)入不了人的心，從而不能持久。這兩個(gè)廣告案例還說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，廣告漂亮不漂亮沒(méi)有關(guān)系。重要的是，廣告有沒(méi)有體現(xiàn)產(chǎn)品后面的實(shí)力。這個(gè)實(shí)力可以通過(guò)高頻率的廣告達(dá)到，當(dāng)然高頻率廣告后面的潛臺(tái)詞是：我有錢，所以我廣告。后來(lái),那些試圖以卓越創(chuàng)意取代阿炮先生的廣告公司悟出了一個(gè)道理，那就是：“這就像魔術(shù)一樣，你越是用反復(fù)的廣告激怒人們，人們?cè)绞且I你的產(chǎn)品?！彼?，我經(jīng)常對(duì)廣告人說(shuō)一句話：“有錢的廣告，就是好廣告?！币?yàn)?，你的廣告頻率高，所以看得出你有錢，你有錢，所以你有實(shí)力，我可以信任你——這是一種再簡(jiǎn)單不過(guò)的邏輯！花錢是一個(gè)企業(yè)最大的BI有一次接觸昆明一個(gè)大型商業(yè)中心的推廣策劃案，操盤者謹(jǐn)小慎微按部就班。禁不住對(duì)助手感嘆：“操作一個(gè)大項(xiàng)目必須匹配大氣魄者來(lái)操盤，否則難以成功。有時(shí)候，花錢就是一個(gè)企業(yè)最大的BI（行為識(shí)別系統(tǒng)），只有敢花錢，才能取得人們最大限度的認(rèn)同，山朝水朝不如人來(lái)朝，有了人潮就有錢潮。大項(xiàng)目玩不得精打細(xì)算，越精越損!”在廣東省廣的時(shí)候，我工作的四局里立有一塊“第五季”飲料的牌子。我經(jīng)常看到一些來(lái)串門的廣告人和客戶發(fā)出這樣的驚嘆：“哇！第五季原來(lái)是你們做的，這個(gè)廣告太好了！”**！沒(méi)腦子，你也不想想，你為什么說(shuō)第五季的廣告好，不就是在電視里狂轟濫炸，滿世界滿大街拋頭露面嗎！混了個(gè)臉熟，就成好廣告啦！廣告頻次高，熟悉度高，就是好廣告？這跟某某女人告某某明星性騷擾爭(zhēng)取媒體哄炒，便于出名，有什么區(qū)別？實(shí)話跟你說(shuō)，有錢的廣告，就是好廣告！據(jù)我所知，策劃第五季廣告的省廣的廣告老手們想了不下100個(gè)創(chuàng)意，偏偏客戶就挑上了最沒(méi)勁的一個(gè)，而且據(jù)說(shuō)用手張開(kāi)五指來(lái)代表第五季，還是一個(gè)攝影師想出來(lái)的。找了個(gè)大半個(gè)中國(guó)人都不認(rèn)識(shí)的，長(zhǎng)相讓人不快的日本女人來(lái)當(dāng)形象代言人，加上幾個(gè)所謂動(dòng)感時(shí)尚的鏡頭，這種七拼八湊的廣告也是好廣告？NO！這是“富廣告”。不信，隨便到大街上抓一個(gè)人來(lái)，讓他當(dāng)導(dǎo)演拍一部廣告片，然后花3000萬(wàn)元在中央電視臺(tái)狂播幾個(gè)月，再在大街小巷做好店頭廣告，最后你再隨便在大街上抓一個(gè)人來(lái)問(wèn)，他肯定會(huì)告訴你這個(gè)廣告真好。所以，花錢是一個(gè)企業(yè)最大的BI!但是，如果資金能力不足的企業(yè)怎么辦呢？有一個(gè)故事可以對(duì)大家有啟發(fā)：一位老板做生意不順，賠了大錢，僅余10多萬(wàn)元。打聽(tīng)到云南一著名旅游勝地成立招商引資部門，引資開(kāi)發(fā)景區(qū)土地。只要拿到土地就有希望東山再起，但是誰(shuí)會(huì)理睬一個(gè)只有10多萬(wàn)的老板呢!老板想了一個(gè)晚上想出了一招。第二天，花數(shù)萬(wàn)元租了一輛凱迪拉克加長(zhǎng)型開(kāi)到了景區(qū)，談判果然進(jìn)展順利!老板拿到了地，并開(kāi)著凱迪拉克在城里招搖了一個(gè)星期。接下來(lái)，他通過(guò)一系列資本和規(guī)則運(yùn)作，盤活了地塊，成為景區(qū)標(biāo)志性的項(xiàng)目，成功翻身!16
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